2.3 Оценка конкурентоспособности ооо «Юргинский машзавод»
Оценку конкурентоспособности ООО «Юргинский машзавод» необходимо начать с идентификации конкурентов. Конкурентами являются компании, реализующие горношахтное оборудование, в частности механизированные крепи для отработки тонких угольных пластов.
Сегодня на рынке горношахтного оборудование существует два сильных конкурента это «CATERPILLAR» и «JOY». По объему продаж горно-шахтного оборудования в 2012 году эти производители – безусловные лидеры по объему производства и продаж. Они имеют более развитую сеть дилеров на территории России и стран СНГ, поскольку дилеры концентрируются вокруг компаний имеющих наибольший спрос.
Оценка конкурентоспособности проведена графическим методом – построения многоугольника конкурентоспособности с выделением основных показателей конкурентоспособности.
1. Характеристика ассортимента конкурирующих предприятий.
2. Характеристика цен конкурирующих предприятий.
3. Характеристика качества товаров конкурирующих предприятий.
4. Характеристика уникальных свойств продукции конкурирующих предприятий.
5. Характеристика уровня сервиса и культуры обслуживания конкурирующих предприятий.
6. Характеристика уровня привлекательности торговой марки – «бренда» конкурирующих предприятий.
7. Характеристика рекламной и маркетинговой компаний конкурирующих предприятий.
8. Характеристика месторасположения конкурирующих предприятий
9. Характеристика дилерской сети конкурирующих предприятий.
Для экспертной оценки была разработана шкала конкурентных преимуществ предприятий по вышеуказанным факторам.
Шкала оценки преимуществ была составлена по пятибалльной системе, где градация 5 соответствует позитивной оценке конкурентного преимущества, градация 1 – отрицательной оценки, градация 3 - нейтральное отношение, градации 2 и 4 означают оценку «скорее отрицательную» и «скорее положительную» соответственно. Полученные данные оформлены в сравнительные таблицы.
Таблица 6. Характеристика ассортимента конкурирующих предприятий.
Наименование торговой марки производителя |
Число разных видов кранов |
Оценка |
CATERPILLAR |
5 видов |
4 балла |
JOY |
6 видов |
5 баллов |
GLINIK |
5 видов |
4 балла |
OSTROJ |
4 видов |
3 балла |
ООО "Юргинский машзавод" |
5 видов |
4 балла |
Таблица 7. Характеристика цен конкурирующих предприятий
Наименование торговой марки производителя |
Средняя цена |
Оценка |
CATERPILLAR |
8100 тыс. руб. |
3 балла |
JOY |
7800 тыс. руб. |
4 балла |
GLINIK |
6030 тыс. руб. |
5 баллов |
OSTROJ |
6730 тыс. руб. |
3 балла |
ООО "Юргинский машзавод" |
6050 тыс. руб. |
4 балла |
Таблица 8. Характеристика качества товаров конкурирующих предприятий.
Наименование торговой марки производителя |
Характеристика |
Оценка |
CATERPILLAR |
Выше среднего |
4 |
JOY |
Высокое |
5 |
GLINIK |
Высокое |
5 |
OSTROJ |
Выше среднего |
4 |
ООО "Юргинский машзавод" |
Среднее |
3 |
Таблица 9. Характеристика уникальных свойств продукции конкурирующих предприятий.
Наименование торговой марки производителя |
Характеристика |
Оценка |
CATERPILLAR |
Поставка полного комплекса оборудования |
5 |
JOY |
Поставка полного комплекса оборудования |
5 |
GLINIK |
Ярко не выражены |
3 |
OSTROJ |
Ярко не выражены |
3 |
ООО "Юргинский машзавод" |
Увеличенный ресурс, более рациональная конструкция |
4 |
Таблица 10. Характеристика уровня сервиса и культуры обслуживания конкурирующих предприятий.
Наименование торговой марки производителя |
Характеристика |
Оценка |
CATERPILLAR |
Гарантия завода плюс, очень развитая сеть сервисных центров. |
5 |
JOY |
Гарантия завода плюс, несколько сервисных центров. |
4 |
GLINIK |
Гарантия завода плюс, несколько сервисных центров. |
4 |
OSTROJ |
Гарантия завода плюс, сервисное обслуживание изготовителем. |
2 |
ООО "Юргинский машзавод" |
Гарантия завода плюс, сервисное обслуживание изготовителем. |
2 |
.
Таблица 11. Характеристика уровня привлекательности торговой марки – «бренда» конкурирующих предприятий.
Наименование торговой марки производителя |
Характеристика |
Оценка |
CATERPILLAR |
Мощный «бренд», широко известный в России и странах СНГ |
5 |
JOY |
Мощный «бренд», широко известный в России |
5 |
GLINIK |
Мощный «бренд», широко известный в России |
5 |
OSTROJ |
«Бренд» наиболее известен в европейской части России |
3 |
ООО "Юргинский машзавод" |
«Бренд» наиболее известен в азиатской части России |
3 |
Таблица 12. Характеристика рекламной и маркетинговой компаний конкурирующих предприятий.
Наименование торговой марки производителя |
Характеристика |
Оценка |
CATERPILLAR |
Реклама в периодике, Интернет-сайт, участие в специализированных выставках в России и СНГ |
5 |
JOY |
Реклама в периодике, Интернет-сайт, участие в специализированных выставках в России |
4 |
GLINIK |
Реклама в периодике, Интернет-сайт, участие в специализированных выставках в России |
4 |
OSTROJ |
Реклама в периодике, Интернет-сайт, участие в специализированных выставках в России |
4 |
ООО "Юргинский машзавод" |
Реклама в периодике, Интернет-сайт, участие в специализированных выставках в России |
4 |
Таблица 13. Характеристика месторасположения конкурирующих предприятий.
Наименование торговой марки производителя |
Характеристика |
Оценка |
CATERPILLAR |
100 North East Adams Street Peoria, Illinois, USA |
5 |
JOY |
Warrendale, PA, United States |
4 |
GLINIK |
1 Michalusa Street, Gorlice, province lesser, Poland |
4 |
OSTROJ |
OSTROJ a.s.,Těšínská 1586/66 746 41 Opava-Předměstí, Czech Republic |
5 |
ООО "Юргинский машзавод" |
г. Юрга, Кемеровская область |
4 |
Таблица 14. Характеристика дилерской сети конкурирующих предприятий.
Наименование торговой марки производителя |
Характеристика |
Оценка |
CATERPILLAR |
Обширнейшая дилерская сеть в России и странах СНГ. |
5 |
JOY |
Продажи через холдинг и сеть дилеров в России |
4 |
GLINIK |
Продажи через холдинг и сеть дилеров в России |
4 |
OSTROJ |
Продажи собственные и через сеть дилеров и представительств |
3 |
ООО "Юргинский машзавод" |
Продажи собственные, имеются несколько представительств |
2 |
Полученные данные оценки показателей легли в основу построения многоугольника конкурентоспособности (Рисунок 4).
Рис. 4. Многоугольник конкурентоспособности горношахтного производства ООО «Юргинский машзавод»
Для более корректной оценки конкурентоспособности необходимо провести дополнительную оценку, учитывая относительную важность каждого показателя для потребителей. Для этого присвоим факторам привлекательности определенный коэффициент весомости. Коэффициент весомости может изменяться в пределах от 0 до 1. В сумме коэффициенты весомости всех факторов должны давать 1. На основе полученных показателей конкурентоспособности проводится расчет интегрального показателя конкурентоспособности с помощью следующей формулы:
(3)
где αi – вес i-го показателя конкурентоспособности; Ki - показатель конкурентоспособности по i-му внешнему преимуществу;
Результаты представим в виде двух таблиц.
Таблица 15. Показатели конкурентоспособности лидирующих предприятий, производящих горно-шахтное оборудование.
Конкурентное преимущество |
Удельный вес показателя |
GLINIK |
JOY |
CATERPILLAR |
|||
Оценка |
Приведенный показатель |
Оценка |
Приведенный показатель |
Оценка |
Приведенный показатель |
||
Ассортимент |
0,1 |
4 |
0,4 |
5 |
0,5 |
4 |
0,4 |
Цена |
0,15 |
3 |
0,45 |
4 |
0,6 |
5 |
0,75 |
Качество |
0,2 |
4 |
0,8 |
5 |
1 |
5 |
1 |
Know-How |
0,1 |
3 |
0,3 |
4 |
0,4 |
4 |
0,4 |
Сервис |
0,15 |
5 |
0,75 |
4 |
0,6 |
4 |
0,6 |
Бренд |
0,1 |
5 |
0,5 |
5 |
0,5 |
5 |
0,5 |
Реклама, маркетинг |
0,05 |
5 |
0,25 |
4 |
0,2 |
4 |
0,2 |
Месторасположение |
0,1 |
5 |
0,5 |
4 |
0,4 |
4 |
0,4 |
Дилерская сеть |
0,05 |
5 |
0,25 |
4 |
0,2 |
4 |
0,2 |
Суммарно |
1 |
|
4,2 |
|
4,4 |
|
4,45 |
Показатели конкурентоспособности отстающих предприятий, производящих горно-шахтное оборудование. Таблица 16
Конкурентное преимущество |
Удельный вес показателя |
OSTROJ |
ООО "Юргинский машзавод" |
||
Оценка |
Приведенный показатель |
Оценка |
Приведенный показатель |
||
Ассортимент |
0,1 |
3 |
0,3 |
4 |
0,4 |
Цена |
0,15 |
3 |
0,45 |
2 |
0,3 |
Качество |
0,2 |
4 |
0,8 |
4 |
0,8 |
Know-How |
0,1 |
3 |
0,3 |
5 |
0,5 |
Сервис |
0,15 |
2 |
0,3 |
2 |
0,3 |
Бренд |
0,1 |
3 |
0,3 |
3 |
0,3 |
Реклама, маркетинг |
0,05 |
4 |
0,2 |
4 |
0,2 |
Месторасположение |
0,1 |
5 |
0,5 |
4 |
0,4 |
Дилерская сеть |
0,05 |
3 |
0,15 |
2 |
0,1 |
Суммарно |
1 |
|
3,3 |
|
3,3 |
Анализ таблиц показывает, что наибольший общий оценочный балл (4,45) получила «CATERPILLAR», а наименьший (3,3) – ООО «Юргинский машзавод».
Таким образом, «CATERPILLAR» характеризуется как активно растущая компания, к которым можно отнести «JOY» и «GLINIK». ООО «Юргинский машзавод» занимает слабые позиции на рынке горношахтного оборудования, что наглядно отражают многоугольники конкурентоспособности и подтверждено наименьшим оценочным баллом (Таблица 15).
Анализ конкурентного положения при помощи матрицы Бостонской консультационной группы характеризует позиции горношахтного производства ООО «Юргинский машзавод», как «знак вопроса» («дикая кошка» / «трудный ребенок»)
«Дикая кошка», или «вопросительный знак»/ «трудный ребенок», имеет слабое воздействие на рынок (малая доля на рынке) в развивающееся отрасли. Как правило, для нее характерны слабая поддержка покупателями и неясные конкурентные преимущества. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты. Стратегия «дикой кошки» имеет альтернативы – интенсификация усилий организации на данном рынке или уход с него. Для поддержания или
увеличения доли на рынке в условиях сильной конкуренции требуется большие средства. Поэтому руководители должны решить – верят ли они, что данное производство сможет успешно конкурировать при соответствующей поддержке (улучшении характеристик товара, снижении цен, новых каналов сбыта), или нужно уйти с рынка. Развитие по пути интенсификации производства потребует огромных капиталовложений, и, следовательно, очень крупному риску со стороны руководства, но и отдача в случае успеха будет весьма существенна. При положительных результатах «трудный ребенок» превращается в «звезду», согласно матрице Бостонской консультационной группы. На период ближайших перспектив предлагается избрать стратегию дифференциации, то есть сосредоточения на изготовлении продукции обладающей уникальными свойствами, и имеющую большую ценность для покупателя.
Управление предприятием в современных экономических условиях, когда происходят достаточно быстрые и не всегда прогнозируемые изменения во внешней среде, — это искусство. Но искусство, которое требует от руководителей овладения новыми методами и навыками в области стратегического управления.
Очевидно, что отсутствие у предприятия системы стратегического управления – инструмента высшего руководства – не позволяет ему эффективно развиваться в долгосрочной перспективе, а достигать лишь некоторых краткосрочных целей.
Формирование полноценной системы стратегического управления позволит обеспечить возможность управления организацией на постоянной, регламентированной основе за счет постановки стратегических целей, доведения целей до уровня бизнес-процессов (подразделений) и создания системы измеримых показателей, на основе которых осуществляется оперативное управление бизнес-процессами.
Таким образом, ООО «Юргинскому машзаводу» необходимо рассматривать новые наукоемкие решения, принципиально отличающиеся от имеющихся, для заполнения нового сегмента рынка горно-шахтного оборудования.