88. Показатели ассортимента включают в себя:

 широту – общее количество ассортиментных групп (товарных линий) у производителя (количество групп связано с количеством сегментов рынка);

 насыщенность (полноту) - это общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров; она характеризует степень или плотность заполнения марками товара внутри товарной линии;

^ Показатели товарной номенклатуры.

Показателями товарной номенклатуры являются:

1) широта - общая численность ассортиментных групп, реализуемых аптечным учреждением. Как, например, химические реактивы, перевязочные материалы, изделия медицинского назначения. Ее выражают коэффициентом широты ассортимента (Кш), равным отношению действительной широты ассортимента (Шд) к базовой (Шб).

Кш= Шд / Шб х 100%, где

Шд – фактическое количество групп товаров, имеющихся в наличии; Шб – количество групп товаров, регламентированное нормативными документами или максимально возможное в момент оценивания.

При анализе ассортиментной политики предприятий конкурентов в качестве Шб можно принять максимальный перечень групп мед. товаров, имеющихся во всех обследованных организациях.

2) глубина товарной номенклатуры - многовариантность предложений каждого вида отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Например, многовариантность детских подгузников в зависимости от веса и возраста ребенка.

Показатель глубины – коэффициент глубины (Кг), определяемый соотношением:

Кг = Гд / Гб х 100%.

3) полнота – подвиды одного товара, имеющиеся в аптеке, т.е. это число ассортиментных позиций в каждой конкретной группе. Коэффициент полноты (Кп) равен:

Кп = Пд / Пб х 100%.

Анализ по скорости реализации

В управлении АА и, особенно, товарными запасами (ТЗ) большое значение имеет информация о скорости реализации отдельных наименований в данной аптеке. Эти сведения являются базовыми в управлении ТЗ. Структуризация АА по маркетинговому потенциалу является новой системой анализа аптечной номенклатуры, интегрирующей показатели влияния отдельных наименований на товарооборот, т. е. АВС-анализа, скорости реализации, эластичности спроса и возможные наценки на различные виды аптечного ассортимента.

^ Скорость реализации (Ср) проще выразить простым и хорошо рассчитываемым показателем (количеством проданных упаковок в день, неделю, месяц), что более важно для практической работы. Специалисты, имея данные о количестве упаковок определенных наименований, реализуемых в день (неделю, месяц), могут с достаточной точностью формировать ТЗ на определенное время. В этом случае расчет Ср приобретает простой вид (измеряется в количестве дней в межинвентаризационный период):

Ср =(0н + П) - Ок,

где Он и Ок - остатки товара на начало и конец анализируемого межинвентаризационного периода, а П - количество товара (упаковок), поступившего за это время.

На основании проведенных расчетов мы получаем данные, необходимые для управления ТЗ, для оценки качества АА.

Предлагается структурировать АА по скорости реализации на 4 группы:

I группа - наименования, реализуемые со скоростью 1 упаковка и больше в день на 100 тыс. руб. ТО, т. е. пользующиеся повышенным спросом.

^ II группа - это товар, реализуемый от 0,14 до 1 упаковки в день, или от 1 до 7 упаковок в неделю на 100 тыс. руб. ТО, т. е. пользующиеся умеренным спросом.

Скорость реализации - величина переменная и определяется многими факторами, среди которых наибольшее значение имеют:

- расположение аптеки;

- товарооборот;

- спрос;

- ценовая политика;

- сезонность;

- участие в социальных программах;

- сервисные услуги;

- технология управления ассортиментом и товарными запасами;

- реклама;

- наличие определенных наименований в дистрибьюторском звене.

Все эти факторы могут определять иногда значительные отличия в продажах отдельных наименований в различных аптеках.

Как было отмечено выше, наиболее существенное влияние на скорость реализации оказывает расположение аптеки. Указанный фактор - объективный и не зависит от коллектива. В аптеке, расположенной в элитном или деловом районе, дорогостоящих лекарственных препаратов, средств ухода за кожей, оправ (если имеется отдел оптики) и др. будет продаваться значительно больше, чем в аптеке, находящейся в "спальном", окраинном районе или в сельской местности. Расположение аптечного учреждения но соседству или непосредственно в лечебном учреждении, специализированном диспансере способствует значительному увеличению скорости реализации определенных наименований, выписываемых (рекомендуемых) специалистами этих учреждений.

Реализация многих НАА зависит от сезонных факторов, участия аптеки в реализации социальных программ, рекламы в СМИ, но воспользоваться этими факторами так, чтобы объем и скорость продаж значительно возросли, всецело зависит от маркетинговой политики аптеки, а точнее, от ее управленцев и ее коллектива. Набор сервисных услуг, культура обслуживания, профессионализм фармспециалистов, в частности умение давать исчерпывающую информацию о каждом наименовании, помочь выбрать нужное средство, заменить отсутствующее или недоступное по цене, оперативно реагировать на рекламу всецело зависит от работников аптеки и существенным образом влияют на скорость реализации.

Скорость реализации одного и того же наименования в двух рядом расположенных и, соответственно, конкурирующих аптеках при прочих равных условиях будет выше в той, в которой будут ниже цены на товары.

Следует признать, что скорость реализации - это интегративный показатель, объединяющий спрос, покупательские возможности, предпочтения врачей, предпочтения фармспециалистов и потребителей на рецептурные и безрецептурные препараты.

Ни научные, ни практические работники не уделяют должного внимания скорости реализации отдельных наименований аптечного ассортимента, тогда как данные о скорости реализации необходимы при формировании товарных запасов, при расчете эффективности вложения собственных оборотных средств, обеспечивающих их высокую оборачиваемость.