Показатели целевого и массового маркетинга

ПОКАЗАТЕЛЬ	Единица измерения	Целевой маркетинг	Массовый маркетинг
1	2	3	4
Производственные затраты на единицу	руб./ед.	4	3,5
Издержки обращения на единицу	руб./ед.	1	1,23
Совокупные затраты на продвижение	руб.	12000	50000
Цена	руб./ед.	8	7

Продолжение таблицы 3.6

1	2	3	4
Накладные расходы	руб.	6000	9000
Размер рынка	чел.	45000	500000
Вероятность покупки	коэф.	0,8	0,3
Рыночная доля фирмы	коэф.	0,5	0,2

Задание 3.17.

Автомобильная компания не в состоянии удовлетворить спрос на новый модный лимузин и с целью ограничить спрос подняла цену на автомобиль.

Как называется данная стратегия? На каких законах рынка она основывается?

Задание 3.18.

Три крупные фирмы выступают на рынке товаров. Первая придерживается стратегии узкой специализации и получает прибыль, достаточную для ускоренного роста. Вторая осуществляет стратегию умеренной диверсификации и получает прибыль, достаточную для устойчивого развития. Третья осуществила очень широкую диверсификацию на многих сегментах рынка, но в результате распыления средств получает недостаточную прибыль, а на некоторых сегментах терпит убытки.

Классифицируйте фирмы по типам стратегии с помощью матрицы.

Задание 3.19.

Крупная фирма, занимающая большую долю на рынке (55%), осуществляет ценовое лидерство и проводит стратегию совершенствования продукта; уровень ее рентабельности (прибыль в процентах к затратам) составил 47%. Другая крупная фирма, не разработавшая и не проводившая определенной стратегии, снизила свою долю с 48% до 24%; ее рентабельность составила 12%. Малая фирма, выступающая на этом же рынке (ее рыночная доля - 10%), разработала уникальный продукт и за счет концентрации стратегии на совершенствовании продукта обеспечила рентабельность 49%.

Постройте стратегическую U-образную кривую М. Портера и отметьте на ней положение каждой фирмы.

Задание 3.20.

Фирма реализует сезонный товар. В летний сезон резко растут его запасы. Укажите, какие инструменты маркетинга следует использовать, чтобы проводить стратегию синхромаркетинга и избежать расходов, связанных с затовариванием?

4. Товар и товарная политика фирмы

Задание 4.1.

Разработайте мероприятия по разработке товара и выведению его на рынок; оцените качество товара (по Вашему выбору) экспертным путем с помощью десятибалльной шкалы. Примечание:

каждому свойству товара экспертным путем присвойте ранг, соответствующий значению данного свойства в принятии решения на покупку; сумма рангов должна быть приравнена к 1.

Задание 4.2.

Оцените потребительскую привлекательность продукта (по Вашему выбору) по десятибалльной шкале по следующим критериям:

а) назначение (функциональность, многофункциональность) и степень полезности товара;

б) качество материала, из которого изготовлен продукт (натуральный продукт, заменитель и т.д.);

в) эстетичность и дизайн продукта;

г) соответствие моде, престижность;

д) удобство в использовании и уходе (хранении);

е) соответствие цены качеству товара, доступность цены.

Задание 4.3.

В магазине фототоваров состоялась выставка-продажа. Была предложена новинка - электронный фотоаппарат с устройством демонстрации снимков на экране телевизора. В широком ассортименте продавались обычные фотоаппараты, а также: сменные фотообъективы, штативы, фотопленка, фотобумага и т.п. Была организована обработка пленок и печатание снимков с негативов и дискет со скидкой в 25% при предъявлении чека на купленный в магазине фотоаппарат. По низкой цене продавался фотоаппарат "для школьников младших классов".

Классифицируйте товары по их роли в формировании спроса:

укажите, какие товары относятся к классу "товаров-лидеров", какие - к "товарам-локомотивам" и "товарам поддержки", а также к "зазывным товарам".

Задание 4.4.

Классифицируйте степень новизны товара (по Вашему выбору) но следующим критериям:

а) товар удовлетворяет качественно новые потребности, является результатом НТП (пионерный товар);

б) у товара появились новые функции [модернизация);

в) свойства товара изменились незначительно, изменился внешний вид товара (модификация);

г) товар является новым только для данного рынка (товар рыночной новизны);

д) изменилась только упаковка (косметическое обновление).

Задание 4.5.

Разработайте программу маркетинговых мероприятий для каждого этапа жизненного цикла товара по следующей схеме:

Таблица 4.1.