- •Редакция от 15.07.2015 Центр корпоративного обучения и развития
- •1. Страхование жизни и здоровья заемщиков кредита Быстро 94
- •2. Страхование «защита от потери работы и дохода» 98
- •Раздел I. Общая информация Тема 1. Альфа-банк
- •Факты о Банке
- •Ребрендинг
- •Миссия Банка
- •Наши ценности
- •Для сотрудников, работающих в тт регионов рф
- •Рабочее место Специалиста по продажам Основные функции Специалиста по продажам
- •Система мотивации
- •Выполнение плана по продажам.
- •Тема 2. Специалист по продажам, его функции, система мотивации Должность, график и место работы Для сотрудников, работающих в тт города Москвы и Московской области
- •Дополнительная премия за поимку мошенников.
- •Тема 3. Формат работы специалиста по продажам
- •Людная технология. Работа в федеральных партнерах
- •Безлюдная технология. Работа в кустовой технологии
- •Работа с интернет-заявкой
- •Раздел II. Продукты потребительского кредитования Тема 1. Первичная и вторичная продажа
- •Первичные продажи
- •Вторичные продажи
- •Тема 2. Базовые понятия
- •Тема 3. Требования, предъявляемые к заемщику
- •Раздел III. Первичные продажи Тема 1. Потребительский кредит (кредит с ежемесячным погашением задолженности равными частями)
- •Общие условия кредитования в Альфа-Банке
- •Первоначальный взнос
- •Внести первоначальный взнос в кассу магазина.
- •Сумма покупки товара в кредит и Размер кредита
- •Погашение кредита
- •Штрафные санкции
- •Досрочное погашение
- •Тема 2. Карта «Мои покупки» основные характеристики продукта
- •Возможности карты «Мои покупки»
- •Общие условия кредитования:
- •Погашение задолженности
- •Картa «Мои покупки» m.Видео Бонус
- •Полное и частичное досрочное погашение
- •Досрочное погашение Кредита на оплату товара.
- •Тема 3. Виды кредитных предложений
- •Тема 4. Кредит «быстро»
- •Требования к Заемщику
- •Виды документов, которые может предоставить Клиент при оформлении
- •П огашение задолженности по кредиту «Быстро»
- •Досрочное погашение
- •Тема 5. Пакеты услуг альфа-банка
- •Основные отличия Пакетов услуг
- •Пакет услуг «Эконом»
- •Пакет услуг «Оптимум»
- •Тема 6. Депозиты
- •Общие условия
- •Классификация депозитов
- •Тема 7. Накопительные счета
- •Общие условия
- •Тема 8. Индивидуальная зарплатная карта
- •Скрипт для продажи изк
- •Раздел IV. Международные пластиковые карты Тема 1. Банковские карты, их преимущества
- •Преимущества банковских карт
- •Тема 2. Международные пластиковые карты
- •Тема 3. Основные элементы международных банковских карт Образец Банковской Карты
- •Тема 4. Проведение операций по банковским картам Внесение наличных
- •Снятие наличных
- •Оплата товаров и услуг
- •Тема 5. Карта cashback
- •Раздел V. Вторичные продажи - проект up-sell
- •Тема 1. Проект up-sell. «карта в точке» – mastercard unembossed при оформлении потребительского кредита
- •Сравнительная таблица тарифов по Кредитным картам mcu
- •Минимальный платеж
- •Беспроцентный период (Grace-period)
- •Штрафные санкции
- •Изменение текущих условий по продукту Кредитная карта mcu
- •Тема 2. Программа повышения лояльности
- •Лимит кредитования
- •Расчет индивидуального кредитного предложения «pil to il»
- •Процедура оформления и погашения кредита
- •Раздел VI. Полная стоимость кредита
- •Раздел VII. Дополнительные услуги Тема 1. Услуга «страхование заемщиков потребительских кредитов и карт “Мои покупки”»
- •Тема 2. Страхование заемщиков кредита «быстро»
- •1. Страхование жизни и здоровья заемщиков кредита Быстро
- •Страхователь (Застрахованный)
- •Страховые риски
- •Выгодоприобретатель
- •Страховая премия
- •Страховая выплата
- •Осуществление Страховой выплаты
- •2. Страхование «защита от потери работы и дохода»
- •Страхователь (Застрахованный)
- •Страховые риски
- •Выгодоприобретатель
- •Страховая премия
- •Страховая сумма
- •Страховая выплата
- •Осуществление Страховой выплаты
- •Тема 3. Услуга «альфа-хранитель»
- •Процедура оформления услуги Альфа-Хранитель
- •Формат (дизайн/упаковка) услуги
- •Часто задаваемые вопросы
- •Тема 4. Услуга «цифровая защита»
- •Возможности программы защиты ноутбука
- •Алгоритм работы услуги «Цифровая защита»
- •Тема 5. Страховая услуга «защита покупки»
- •Преимущества продукта:
- •Возможности программы защиты смартфона / планшета
- •Объект страхования
- •Страховые риски
- •Срок страхования
- •Страховая сумма и Страховая премия
- •Урегулирование убытка
- •Тема 6. Страховая услуга «хоть потоп!»
- •Преимущества продукта:
- •Объект страхования
- •Страховые риски
- •Срок страхования
- •Страховая сумма и Страховая премия
- •Урегулирование убытка
- •Тема 7. Страховая услуга «страхование мототехники»
- •Урегулирование убытка
- •Тема 8. Обязательное пенсионное страхование
- •Формирование пенсии
- •Перевод накоплений в нпф
- •Раздел VIII. Порядок оформления кредитных продуктов Тема 1. Оформление потребительского кредита Процедура оформления потребительского кредита
- •I. Оформление кредитной заявки
- •Анкета-Заявление на получение Кредита в ао «Альфа–Банк»
- •II. Рассмотрение кредитной заявки
- •III. Получение решения
- •Оформление соглашения о кредитовании
- •1. Оформление покупки
- •У сотрудника тт (Кассира) остается:
- •2. Подтверждение покупки
- •Формирование пакета Клиентских документов для передачи в Банк
- •3. Оплата товара
- •4. Доставка документов в Банк
- •Тема 2. Порядок возврата/обмена товара Возврат товара в день совершения покупки
- •Возврат товара позднее дня совершения покупки
- •Обмен товара в день совершения покупки
- •Обмен товара позднее дня совершения покупки
- •Тема 3. Кредит на рефинансирование задолженности
- •Причины рефинансирования
- •Лимиты кредитования
- •Условия кредитования
- •Предоставление отсрочки
- •Погашение задолженности
- •Досрочное погашение
- •Полное досрочное погашение
- •Раздел IX. Каналы погашения кредита. Удаленные каналы доступа к счету Тема 1. Описание каналов погашения кредитов
- •Приоритетность предложения каналов погашения
- •Каналы погашения 3-го приоритета
- •Тема 2. Удаленные каналы доступа
- •Банкоматы с расширенной функциональностью
- •Телефонный центр «Альфа-Консультант»
- •Интернет-Банк Альфа-Клик
- •Подключение услуги Интернет-Банк «Альфа-Клик»
- •Меры безопасности при работе с Интернет-Банком «Альфа-Клик»
- •Мобильный банк «Альфа-Мобайл»
- •«Альфа-Мобайл» позволяет:
- •Пополнение баланса мобильного телефона через sms-сообщение
- •Осуществление платежей по созданным в Альфа-Клике шаблонам:
- •Альфа-диалог
- •Основной функционал «Альфа-Диалог»
- •Использование сервиса «Альфа-Диалог»
- •Подключение услуги «Альфа-Диалог»
- •Функционал приложения «Мои кредиты»:
- •Технические требования:
- •Стоимость использования приложения:
- •Тема 3. Стандарт постпродажного обслуживания (сообщение данной информации Клиенту и выдача указанных материалов является обязательными)
- •Спасибо, что воспользовались услугами Альфа-Банка! Надеемся на дальнейшее сотрудничество! До свидания.
- •Раздел X. Организация работы специалиста по продажам
- •Тема 1. Схема рабочего дня специалиста по продажам
- •1) Начало рабочего дня (максимум 40 минут, согласно Внутреннему трудовому распорядку)
- •2) Рабочий день
- •3) Конец рабочего дня
- •Правила работы с картами и пин-конвертами
- •Тема 2. Отчеты в конце рабочего дня
- •Тема 3. Правила оформления рабочего стола персонального компьютера
- •Описание папок и дальнейшей работы
- •Личных папок сотрудников на рабочем столе и в компьютере быть не должно, необходимо пользоваться только указанными папками.
- •Раздел XI. Нестандартные ситуации и пути их решения
- •Лист изменений:
Процедура оформления услуги Альфа-Хранитель
Если Клиент желает оформить услугу «Альфа-Хранитель», Специалист по продажам при формировании заявки Клиента на кредит в программном обеспечении SLOLP ставит отметку о подключении данной услуги, указывает в специальном поле IMEI-номер мобильного телефона (узнать IMEI можно набрав на телефоне комбинацию *#06#). Если указать IMEI-номер невозможно (например, Клиент забыл телефон дома), вместо IMEI нужно указать номер наклейки безопасности.
При этом Специалисту по продажам обязательно следует распечатать Заявление на получение Дополнительной услуги «Альфа-Хранитель» в одном экземпляре. Заявление заверяется подписями Клиента и Агента.
Услуга оформляется следующими документами:
Заявление на получение Дополнительной услуги «Альфа-Хранитель»
Поручение Клиента на перевод денежных средств в счет оплаты услуги.
При получении от Альфа-Банка положительного решения о предоставлении Потребительского кредита / Карты «Мои покупки» или кредита наличными «Быстро» в программе SLOLP, помимо стандартного комплекта документов, формируется Поручение Клиента на перевод денежных средств в счет оплаты услуги, которое распечатывается в 2 (двух) экземплярах и подписывается Клиентом и Агентом. Один экземпляр Поручения остается у Клиента, второй передается в Альфа-Банк. Так же необходимо распечатать еще один экземпляр Заявления на получение Дополнительной услуги «Альфа-Хранитель».
После оформления Специалист по продажам передает Клиенту:
Заявление на получение Дополнительной услуги «Альфа-Хранитель» 2 экз.;
Поручение Клиента на перевод денежных средств в счет оплаты услуги 1 экз.;
Комплект «Альфа-Хранитель».
Формат (дизайн/упаковка) услуги
К
омплект
наклеек безопасности и брелок для ключей
размещается в бумажном конверте
евроформата, на внутренней стороне
которого размещена инструкция.
В конце рабочего дня все Заявления и Поручения Клиентов за текущий день помещаются в конверт вместе с остальными Клиентскими документами и с 2 (двумя) экземплярами Описи.
Конверт помещается в сейф до дня доставки документов в Банк.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Действия Клиента в случае, если он потерял объект охраны до подключения данной услуги?
Ответ: Если Клиент не успел прикрепить наклейки к телефону или брелок к ключам, то это проблема Клиента. Если Клиент приобрел услугу «Альфа-Хранитель», в этот же день прикрепил наклейки к телефону, а брелок к ключам, и в этот же день потерял…
ключи – ничего делать не нужно, и уведомлять об этом ООО «майСейфети» тоже нет необходимости! Даже если в это же день в ООО «майСейфети» обратится человек, нашедший ключи, ООО «майСейфети» заберет эти ключи, а через несколько дней у ООО «майСейфети» будет необходимая информация для идентификации Клиента, которому и вернут его пропажу.
телефон - необходимо позвонить по круглосуточному бесплатному (кроме мобильных) номеру, указанному на наклейках, и попросить заблокировать SIM-карту. Но для этого ООО «майСейфети» запросит необходимые персональные данные Клиента. В данном случае Клиенту обязательно необходимо сообщить, что услуга была приобретена сегодня (вчера, позавчера), т.к. у ООО «майСейфети» еще нет необходимой информации.
Е динственная цель звонка в ООО «майСейфети» в случае утраты мобильного телефона – это блокировка SIM-карты! Если Клиент потерял ключи, звонить в ООО «майСейфети» нет необходимости.
Вопрос: При каких условиях Клиенту вернут мобильный телефон?
Ответ: Клиенту вернут мобильный телефон, если нашедший его человек позвонит по телефону, указанному на наклейке, и получит вознаграждение при передаче телефона курьеру ООО «майСейфети». Иногда нашедшие (редко и в основном это люди пенсионного возраста) не предоставляют свои персональные данные для составления акта приема-передачи найденной вещи, но оставляют, например, контактный телефон. Если ООО «майСейфети» понимает, что это единственный способ вернуть вещь, владельцу сообщают контактный телефон нашедшего мобильный телефон.
Вопрос: Можно ли подарить услугу «Альфа-Хранитель» другому человеку или оформить на другое лицо?
Ответ: Клиент может оформить услугу только на себя, но при этом:
Клиент может подарить брелок для ключей любому человеку, но в случае его нахождения ООО «майСейфети» будет связываться с тем, на кого была оформлена услуга, соответственно ключи будут возвращаться также тому, на кого оформлена услуга.
Клиент может подарить также и наклейки для телефона любому человеку, но в таком случае обязательно! в ООО «майСейфети» необходимо сообщить актуальную информацию об IMEI того телефона, на который будут прикреплены наклейки. Иначе ООО «майСейфети» не сможет идентифицировать такой телефон до того момента, пока информация не будет предоставлена, и соответственно не сможет вернуть его владельцу.
ООО «майСейфети» несет обязательства по блокировке SIM–карты только перед лицом, на которое оформлена услуга. Поэтому в случае подарка услуги АХ другому лицу, SIM–карта этого лица блокировке не подлежит. Единственное основание для блокировки SIM–карты у оператора сотовой связи – Доверенность Клиента! И даже если Клиент подпишет Доверенность, но укажет номер телефона, зарегистрированный на другое лицо, - такая Доверенность будет являться недействительной. SIM–карта в таком случае не будет заблокирована!
Вопрос: Если Клиент пользуется телефоном, который принадлежит юридическому лицу, какую информацию необходимо довести до Клиента?
Ответ: При подключении услуги необходимо предупредить Клиента о необходимости самостоятельно позвонить по круглосуточному бесплатному (кроме мобильных) номеру, указанному на наклейках и сообщить ООО «майСейфети» необходимую информацию о юридическом лице.
Вопрос: Если Клиент хочет приобрести услугу "Альфа-Хранитель", но не имеет при себе мобильного телефона, будет ли ему оформлена услуга?
Ответ: Да, но обязательно необходимо предупредить Клиента, что он должен самостоятельно обратиться по бесплатному (кроме мобильных) номеру, указанному на наклейках или брелке в ООО «майСейфети» и сообщить свой IMEI.
Вопрос: Может ли Клиент оформить услугу "Альфа-Хранитель", если SIM-карта оформлена не на имя Клиента?
Ответ: Может, однако следует обратить внимание Клиента, что сервис по блокировке SIM-карта может не работать.
