Аналіз ритмічності виробництва;
Ритмічність - рівномірний випуск продукції відповідно до графіка в обсязі та асортименті, передбаченому планом.
Аритмічність виробництва продукції впливає на всі економічні показники: знижується якість продукції, зростають обсяг незавершеного виробництва та понадпланові залишки готової продукції на складах, сповільнюється оборотність оборотних коштів підприємства.
За невиконані поставки продукції підприємство платить штрафи, несвоєчасно надходить виручка, перевитрачається фонд оплати праці, зростає собівартість продукції, падає прибуток
4. Аналіз реалізації продукції та виконання договірних зобов'язань.
Напрямки аналізу реалізації продукції:
Оцінка виконання плану
Визначення впливу факторів на обсяг реалізації продукції
Обсягу виробництва
Залишки нереалізованої продукції
Фактор цін
Лекція «Договірні зобов'язання»
План:
Договір поставки, його складові та обов’язки сторін за договором.
Модель факторної системи обсягів реалізації продукції
Методика проведення аналізу рівномірності розміщення договорів та аналізу портфелю замовлень з умовами узгодження з виробничими можливостями підприємства.
Аналіз виконання договірних зобов'язань за асортиментом, якістю та термінами поставки
1 Договір поставки, його складові та обов’язки сторін за договором.
Структура договору поставки:
Господарські зв'язки між сторонами-учасниками процесу руху товарів вважаються встановленими, коли між ними укладено договір.
Договір - домовленість двох або більше сторін, спрямована на встановлення, зміну або припинення цивільних прав та обов'язків, закріплює юридичні відносини між партнерами; встановлює порядок і способи виконання зобов'язань; передбачає способи захисту забезпечення зобов'язань. При поставках товарів відносини сторін зазвичай регулюються договором поставки товарів.
За договором поставки продавець (постачальник), який здійснює підприємницьку діяльність, зобов'язується передати у встановлений строк (строки) товар у власність покупця для використання його у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім або іншим подібним використанням, а покупець зобов'язується прийняти товар і сплатити за нього певну грошову суму.
Договори поставки товарів укладаються на розсуд сторін або відповідно до державного замовлення. У випадку якщо законодавством не урегульовані умови поставки товарів, застосовуються правила цивільного законодавства про договір купівлі-продажу.
У зміст договору поставки товарів повинні входити такі основні розділи:
- Преамбула (вступ);
- Предмет договору;
- Ціни на товари і загальна сума договору;
- Загальний термін дії договору і строки поставки товарів;
- Вимоги до тари й упаковки;
- Порядок відвантаження, доставки і здачі товарів;
- Порядок розрахунків;
- Санкції за невиконання сторонами своїх зобов'язань;
- Арбітраж (рішення спірних питань)
- Форс-мажор
- Юридична адреса сторін
В даний час розроблено широкий набір типових договорів з урахуванням специфіки окремих товарів та умов їх поставки, щодо вимог Міжнародних правил «Інкотермс».
Зміст умов договору:
Преамбула - це вступна частина договору, в якій вказується номер, місце і дата підписання договору, визначаються сторони (підприємства, фірми), від імені яких укладається договір.
Предмет договору визначає назву, кількість і розгорнутий асортимент товарів, що підлягають поставці, якість і комплектність товарів, є істотними умовами договору.
Кількість товарів, що підлягають поставці, визначається на основі вивчення попиту споживачів з урахуванням діяльності конкурентів та зміни умов ринку (поява нових товарів, виробників тощо) та встановлюється в договорі у відповідних одиницях виміру або грошовому вираженні Якщо кількість товарів не може бути визначена будь-яким конкретним числом, а потребує розшифрування як за асортиментом, так і за строками поставки, то до договору додається специфікація.
Специфікація - невід'ємна частина договору, в якій обумовлюються кількість товарів, що підлягають поставці, розгорнутий асортимент з щоквартальним розподілом і визначенням місячної та внутрімісячноі поставки по термінах, передбаченим в тексті договору.
Якість товарів, має відповідати стандартам, технічним умовам, іншій технічній документації, яка встановлює вимоги до їх якості, або зразкам (еталонам), якщо сторони не визначать у договорі більш високі вимоги до якості товарів. Номери та індекси стандартів, технічних умов або іншої документації про якість товарів зазначаються в договорі. Постачальник повинен засвідчити якість товарів, що поставляються, сертифікатами якості або іншими документами, які прописуються в договорі. Товари повинні поставлятися комплектно відповідно до вимог стандартів, технічних умов або прейскурантів.
Ціни на товари і загальна сума договору відносяться до істотних умов договору Ціни визначаються угодою партнерів і вказуються в договорі або специфікації; можливе узгодження цін в протоколі. При установці цін враховуються особливості поставки. Якщо передбачається поставка товарів на склад покупця, то в ціну договору включаються транспортні витрати та витрати на страхування вантажу. Якщо передбачається поставка продукції зі складу продавця (самовивіз), то ціна договору враховує тільки вартість товару.
Ціна в договорі може бути твердою (фіксованою) і плаваючою, тобто з наступною фіксацією При твердою ціною в договорі визначається конкретна цифра, яка не підлягає змінам при оплаті товарів покупцем.
Якщо в момент укладення договору важко визначити конкретну ціну, то сторони можуть передбачити фіксацію вихідної ціни, яка протягом виконання договору може змінюватися, за узгодженим партнерами методом. Така ціна називається плаваючою. В цьому випадку в розділі "Особливі умови і поставки" вказуються точні способи визначення плаваючої ціни.
Загальний термін дії договору встановлюється договором.
Договір поставки може бути укладений на один рік, на строк більше одного року (довгостроковий договір) або на інший строк, встановлений договором. Якщо договором поставки не встановлено термін, договір вважається укладеним на один рік.
Терміни поставки товарів - це узгоджені контрагентами дати або періоди, коли товари повинні бути поставлені продавцями у встановлені договором пункти. Терміни поставки товарів повинні забезпечувати ритмічність надходження товарів і безперебійність. Якщо договором поставки не встановлено терміни поставки окремих партій товару (періоди поставки), товар поставляється рівномірними партіями щомісяця.
Вимоги до тари й упаковки також вказуються в договорі. У разі, коли при поставці товарів необхідно їх упаковувати і маркувати, в договорі робиться застереження щодо виду і характеру упаковки, її якості, розмірів і способів оплати, а також нанесення на упаковку маркування. Упаковка повинна забезпечувати збереження вантажу.
У договорі передбачається відповідальність постачальника за поставку продукції в упаковці, що не відповідає умовам поставки. Отримуючи товари, в пошкодженій упаковці, покупець складає комерційний акт, згідно з яким постачальник повинен відшкодувати покупцеві збитки. Іноді пошкодження упаковки прирівнюється до порушення якості товару.
В обов'язки постачальника входить також маркування товарів. Зміст маркування узгоджується партнерами і вказується в договорі.
Порядок відвантаження, доставки та передачі товарів також повинні бути передбачені при укладенні договору. Доставка товарів здійснюється, як правило, постачальником на умовах, встановлених договором Якщо в договорі не встановлено, яким видом транспорту або на яких умовах здійснюється доставка товарів, право вибору виду транспорту або визначення умов доставки товару належить постачальникові.
Витрати на транспортування товарів можуть бути доволі значними, тому ще до укладення договору слід чітко визначити, чи будуть транспортні витрати включатися в ціну товарів з доставки товарів.
В умовах важкого фінансового стану більшості підприємств надзвичайно важливе значення має вибір порядку розрахунків за товари Розрахунки між підприємствами здійснюються, як правило, в безготівковому порядку через банк способом перерахування грошей з рахунку покупця на рахунок постачальника. В окремих випадках оплата за товари може здійснюватися готівкою. За безготівковими розрахунками частіше використовуються платіжні доручення, акредитиви та чеки.
У договорі може передбачатися часткова або повна передоплата за товари. Санкції за невиконання сторонами своїх зобов'язань та відшкодування збитків. В цьому розділі договору визначаються розміри і максимальні суми штрафів при порушенні сторонами своїх конкретних зобов'язань. До постачальників застосовуються санкції при порушенні ними строків, умов поставки, якості товарів, упаковки, до покупців - за несвоєчасність платежів і несвоєчасне повернення тари. Так, за порушення термінів виконання зобов'язань стягується неустойка в розмірі 8 відсотків вартості товарів, з яких допущено прострочення виконання У разі поставки товарів неналежної якості покупець (одержувач) має право стягнути з виготовлювача (постачальника) штраф у розмірі 20 відсотків вартості неякісних (некомплектних) товарів .
У разі якщо точний розмір штрафних санкцій законом не визначено, санкції застосовуються в розмірі, передбаченому договором При цьому розмір санкцій може бути встановлено договором у відсотковому співвідношенні до суми невиконаної частини зобов'язання або в точно визначеній грошовій сумі, або у відсотковому відношенні до суми зобов'язання незалежно від ступеня його виконання, або у кратному розмірі до вартості товарів (робіт, послуг).
Врегулювання суперечок при поставці товарів може бути здійснено двома способами: судовим або арбітражним Способи врегулювання спорів повинні бути відображені в договорі. Порядок розірвання договорів передбачається чинним законодавством або обмовляється конкретним становищем в тексті договору.
Сторони повинні вказати в договорі, яке значення має умова про "форс-мажорі". Як правило, наступ "форс-мажорних" обставин не дає можливості однієї з сторін належним чином виконати свої зобов'язання за договором. На період дії обставин "форс-мажору" призупиняються терміни виконання зобов'язань за договором і в зв'язку з цим сторони звільняються від відповідальності за невиконання або за прострочення виконання своїх зобов'язань. А також сторони можуть відмовитися від виконання договору частково або в цілому без додаткової фінансової відповідальності. Необхідно, щоб сторона, яка посилається на обставини непереборної сили, надала іншій стороні докази їх настання і термін їх дії. Незалежним органом, який може документально засвідчити наступ "форс-мажору", може бути торгово-промислова палата відповідної країни. Обставинами непереборної сили можуть бути: стихійне лихо, військові дії, ембарго, втручання з боку влади та інше.
Розірвання договору. За загальним правилом розірвання договору в односторонньому порядку не допускається, крім випадків, спеціально встановлених законодавством. В Положенні про поставки визначено випадки, коли дозволяється одностороння відмова від договору:
• при поставці продукції, що не відповідає стандартам, технічним умовам і т.п;
• при завищенні постачальником ціни на продукцію.