2 Модель факторної системи обсягів реалізації продукції

Аналіз виконання договірних зобов'язань по поставках продукції тісно пов'язаний з аналізом реалізації продукції.

Аналіз реалізації продукції проводять щомісяця, квартал, півріччя, рік. В процесі його проведення порівнюють фактичні дані з плановими і попереднім періодом. Розраховують відсоток виконання плану, абсолютне відхилення від плану, темпи зростання і приросту.

На зміну обсягу реалізації впливають численні фактори: (рис.1). по договорам.

Рис.1. Модель факторної системи обсягу реалізації продукції

Для аналізу виконання плану за обсягом реалізації продукції складається баланс товарної продукції в двох оцінках: за собівартістю і за відпускними цінами.

Балансове управління має вигляд:

РП = ГПзап.пп + ВП - ГПзап.кп, де РП - обсяг реалізованої продукції; ГПзап.пп, ГПзап.кп - запаси готової продукції на початок і кінець періоду відповідно; ВП - обсяг випуску продукції за період.

При цьому визначається коефіцієнт виконання договірних зобов'язань (Кд): Кд = (ВП0 - ВПН) / ВП0,

де ВП0 - плановий обсяг продукції для укладення договорів; ВПН - недопоставка продукції за договорами.

Аналіз виконання договірних зобов'язань ведеться працівниками відділу збуту підприємства. Він повинен бути організований у розрізі окремих договорів, видів продукції, термінів постачання. При цьому проводиться оцінка виконання договірних зобов'язань наростаючим підсумком з початку року.

3 Методика проведення аналізу рівномірності розміщення договорів та аналізу портфелю замовлень з умовами узгодження з виробничими можливостями підприємства.

В умовах ринкової економіки формується комплекс завдань аналізу щодо виконання договорів про поставку, серед яких:

а) аналіз обґрунтованості та ефективності формування портфеля замовлень;

б) виконання замовлень згідно асортименту продукції;

в) виконання замовлень згідно якості продукції;

г) виконання замовлень щодо поставок продукції у визначений термін;

д) наслідків виконання замовлень щодо поставок продукції

На процес виконання договірних зобов'язань і його фінансово-економічну результативність впливає значна кількість факторів. Так, мають бути:

• чітко узгоджені терміни, обсяг, якість, асортимент продукції, стан матеріально-технічного забезпечення виробництва, його організації та можливості транспортування продукції;

• відсутні коригування завдань з випуску та реалізації продукції;

• узгоджена робота внутрішньовиробничих підрозділів;

• чіткий облік, контроль і аналіз;

• система економічного стимулювання і санкціонування

Початковим етапом аналізу є оцінка обґрунтованості та рівня складності договірних зобов'язань.

Цей аналіз проводять у двох аспектах:

По-перше, оцінюють сформований портфель замовлень, враховуючи, що на ринку не були укладені договори про вигідні для підприємства замовлень внаслідок конкуренції

По-друге, оцінюють напруженість поставок, з урахуванням фактичного виконання договірних зобов'язань.

Коефіцієнт напруженості поставок продукції розраховують шляхом співвідношення обсягу необхідних поставок до продукції за укладеними договорами чи фактично представленої за аналізований період до величини виробничої потужності підприємств.

,

,

де , - кількість виробленої продукції, необхідної для укладення договорів і фактичні поставки продукції за договорами, тис.грн;

- потужність підприємства, тис.грн.

Для аналізу втрат в умовах ринкової конкуренції необхідно порівняти фактичний і бажаний портфелі замовлень стосовно використання виробничої потужності та фінансово-економічної результативності виробництв.

Разом з тим, не тільки абсолютні порівняння величини портфеля замовлень і виробничої потужності є підтвердженням обґрунтованості договорів про поставку Часто їх невиконання обумовлено нерівномірністю раз зміщення договорів відповідно до можливостей використання виробничої потужності підприємства Підприємство, що формують пропорційність виробництва і поставок продукції в часі, мають кращі фінансові результати в результаті прискорення обороту капіталу.