Основные термины базисных условий поставки в соответствии с «Инкотермс-2010».

Группы	Обо­зна­чение тер­мина	Прочте-ние	Значение (базисное условие)	Аббре­виа­тура на рус­ском языке	Краткая характеристика терминов группы
	1	2	3	4	5
1. Все расхо­ды на поку­пателе	EXW	ex Works	Франко пред­приятие	ФРЗ	Продавец передает покупателю товар непо­средственно у себя
2. Основная перевозка продавцом не оплачена	FAS	Free Along­side Ship	Свободно вдоль судна	ФАС	Продавец должен дос­тавить груз перевозчику, выбранному покупате­лем
	FOB	Free On Board	Свободно на борту	ФОБ
	FCA	Free Carrier	Франко-перевозчик	ФРП
3. Основная перевозка оплачена продавцом	CIF	Cost Insur-ance Freight	Цена страхо­вания и фрахт	СИФ	Продавец отвечает за перевозку груза, но не за его утрату, повреждение или дополнительные расходы, возникшие после отправки
	CPT	Carriage Paid To	Перевоз ка оплачена до	ПРО
	CFR	Cost& Freight	Цена и фрахт	КАФ
	CIP	Carriage & Insurance Paid to	Перевозка и страхование оплачены до	ПСО
4. Расходы по перевозке оплачены продавцом до пункта назначения	DAT	Delivered At Terminal	Поставка на терминале		Продавец обязан нести все расходы и все виды риска, возникаю­щие по пути следования груза вплоть до его доставки в страну на­значения
	DAP	Delivered At Piont	Поставка в пункте
	DDP	Delivery Duty Paid	Поставлено с оплаченной пошлиной

Тема 7. Подготовка международных торговых сделок.

Внешнеторговая сделка- это система достигнутых между иностранными партнерами и документально оформленных в составе контракта купли- продажи договоренностей технико-экономического, коммерческого, финансово-правового характера по поводу обмена продукцией и услугами на внешнем рынке.

Многообразие видов внешнеэкономических сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, работы, услуги, результат интеллектуальной деятельности), его особенностями (сырьевые товары, готовая машино-техническая продукция), условиями обмена (аренда, купля-продажа, бартер) и организационными формами торговли и способов реализации на мировом рынке.

Различают сделки купли-продажи, аренды, подряда, компенсации, встречных закупок, бартерные, лицензионные. Реализация типовой международной коммерческой сделки, к которой относится и сделка купли-продажи, проходит последоватетельные этапы, требующие оформления и подтверждения соответствующими документами. Первый этап – установление делового контакта с иностранными партнерами – включает несколько традиционных способов проявления инициативы по обеспечению взаимосвязи с потенциальным контрагентом:

-обращение со стороны зарубежного покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги экспортера с целью получения от него конкурентного предложения;

-незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;

-проверка продавцом платежеспособности иностранного покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении.

Оформление запросов и предложений осуществляется с помощью инициативных писем или писем о продаже. Типовая оферта отражает стандартные условия продажи продавцом товаров и услуг, заранее исключающая возможность различного их толкования и направления встречных запросов. Именно поэтому она направляется постоянному кругу покупателей или конкретному покупателю, заинтересованному в приобретении данного вида товаров и услуг.

Различают твердую и свободную оферты.

Твердая оферта может быть направлена только одному из возможных покупателей с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может повторить аналогичное другому партнеру. В случае согласия покупателя со всеми условиями оферты он должен направить письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт, что расценивается как вступление сторон в договорные обязательства. Отсутствие ответа в течение установленного офертой срока означает отказ покупателя от заключения сделки и освобождает экспортера от сделанного им предложения. При условии несогласия покупателя с несколькими положениями оферты он направляет продавцу контроферту с указанием своих условий и срока ожидания ответа.

Свободная оферта оформляется одновременно на одну партию товара и направляется в адрес нескольких потенциальных партнеров. При этом не устанавливается срок для ответа, что не связывает оферента рамками будущих обязательств. Согласие покупателя с условиями такой оферты подтверждается твердой контрофертой, а после акцепта последней продавцом сделка считается заключенной. При этом продавец акцептует контроферту покупателя, от которого она поступила раньше, чем от других, или того, которого он отдает предпочтение по заключению сделки.

В большинстве случаев свободная оферта необходима экспортерам в целях предварительного ознакомления с незнакомым рынком сбыта при выходе на внешний рынок с новым видом продукта, не имеющим конкурентов.

Покупатель может направить потенциальному продавцу запрос. Запрос выражает форму обращения покупателя к продавцу с просьбой выслать предложение. Цель запроса состоит в получении конкурентных предложений, из которых в результате анализа можно выбрать наиболее эффективное. В запросе необходимо четко указать, что именно интересует покупателя: точная ассортиментная позиция товара и дополнительные сведения о нем (количество, качество, сорт), проиллюстрированный каталог, прейскурант цен, возможная валюта цены, сроки и объемы поставок. Если покупатель заинтересован в получении уступок, это должно найти отражение в его запросе. Для этого при обращении к поставщику необходимо указать источник получения информации о нем посольство, консульство, торговая палата, ярмарка, рекомендации партнеров, реклама). К оформлению запросов не предъявляются жесткие требования.