Тема 8. Внешнеторговый контракт.

Контракт — это совокупность, вза­имосвязанных условий, поэтому необходим системный подход: при изменении одного из условий, увеличивающих обязанности продавца, следует пересмот­реть какое-либо другое условие для того, чтобы увеличить обязанности покупателя, т. е. контракт должен сбалансировать интересы сторон.

Содержание условий контракта вытекает из интересов экспортера и импортера.

Экспортер должен обратить особое внимание:

• на условия «платеж»: избрать оптимальные для себя способы и формы расчетов, ограничить валютные риски;

• предусмотреть последствия при расторжении контракта по иници­ативе импортера;

• постатейно рассмотреть, в каких условиях могут быть нарушены его интересы и как этого избежать, для чего необходимо, например, в статью «количество» включить оговорки «опцион», в статью «цена» ценовую ого­ворку, в статью «платеж» валютную оговорку и т. д.

Импортер при согласовании условий контракта должен обратить осо­бое внимание на тщательность разработки, с точки зрения его интересов, следующих условий:

• дать расширительное толкование предмета контракта;

• тщательно отработать порядок сдачи-приемки товара по количе­ству и качеству и санкций за ненадлежащее исполнение экспортером сво­их обязанностей;

• четко определить сроки поставки товара и штрафы за их нарушение.

Все условия контракта согласовываются в процессе перего­воров, когда каждая из сторон отстаивает свои интересы, но учитывает интересы другой стороны.

Структура контракта.

Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность, оп­ределяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т. д.

Примерная структура внешнеторгового контракта такова:

1. Предмет контракта. 8. Условия платежа.

2. Качество и количество товара: 9. Страхование.

3. Срок поставки. 10. Гарантии и рекламации.

4. Цена товара. 11. Штрафные санкции.

5. Упаковка и маркировка. 12. Форс-мажор.

6. Условия транспортировки. 13. Арбитраж.

7. Сдача-приемка товара. 14. Прочие условия.

1.Содержание условия «Предмет контракта»

В данном условии определяется предмет сделки: его наименование, краткая характеристика, количество, срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с «Инкотермс-90», как правило, детальная ха­рактеристика предмета сделки дается в приложении к контракту, кото­рый является неотъемлемой частью контракта.

2. Содержание условия «Качество товара»

Определить в контракте качество — значит установить качественную ха­рактеристику, т. е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями по­купателя. Например, покупатель зерна предъявляет различные требования к качеству зерна в зависимости от целей его приобретения. Так, торговцы зер­ном предпочитают сухое, неповрежденное зерно, которое будет хорошо со­храняться при длительном хранении. Лица, занимающиеся переработкой, предпочитают зерно с высоким содержанием конечных продуктов.

Таким образом, в условие «качество товара» прежде всего включается подробное определение технического уровня качества. Технический уро­вень может быть оговорен в приложении к контракту. Основанием для определения качества служит стандарт, поэтому в контракте должен быть четко определен стандарт (ГОСТ, технические условия и т. п.), которому должен соответствовать товар, его номер и дата.

Венская конвенция о договорах международной купли-продажи исхо­дит из того, что стороны свободны в определении требований к качеству. В подробном описании требований к качеству в контракте заинтересован импортер.

В интересах продавца в спецификации также включены отдельным пунктом технические условия, представляющие собой описание качества труб и дефектов, допускаемых на их поверхности.

Соответствие товара стандарту должно быть удостоверено соответ­ствующим сертификатом с указанием выдавшего его органа. В данном условии очень важно указать способ определения качества, если отсут­ствует стандарт.

Статья «качество товара» обязательно должна содержать указание, на каком этапе будет контролироваться качество. Венская конвенция пре­дусматривает право участия представителя покупателя в проверке каче­ства в стране продавца, в таком случае фиксируется обязанность про­давца информировать покупателя о готовности товара к проверке и обес­печении возможности такой проверки для покупателя. Если представитель покупателя не явился, проверка все равно производится, и покупатель извещается о ее результатах. Может быть заключен договор на проверку качества с Торгово-промышленной палатой.

Данная статья содержит перечень документов, подтверж­дающих качество, его проверку, акты испытания и т. д.

Содержание условия «Количество товара».

Количество не является обязательной статьей контракта. Но независи­мо от того, есть ли эта статья или она объединена с другой статьей, в ней обязательно должны быть отражены следующие параметры:

— единица измерения количества;

— система мер и весов;

— порядок определения количества;

— оговорка о включении в количество упаковки и тары;

— условия представления рекламации при несоответствии поставлен­ного товара условиям контракта.

Одно из важнейших содержательных условий в данной статье — это так называемая опционная оговорка в отношении количества поставляемо­го товара, которая обычно составляет ±3—5%.

Прежде всего, отметим, что опционная оговорка включается для того, чтобы полностью использовать имеющийся тоннаж при транспортировке товара. Выгодность включения в условия контракта такой оговорки состо­ит и в том, что она дает возможность продавцу реагировать на изменения конъюнктуры рынка. Так, если к моменту отгрузки товара цены на него понизились, а в контракте установлена твердая цена, то совершенно оче­видно, что продавцу в этом случае выгодно отгрузить меньшее количество, и наоборот. Необходимо отметить, что опционная оговорка включа­ется практически во все контракты купли-продажи сырьевых и продо­вольственных товаров и является одной из их особенностей.