3.2. Визначення аналітичної залежності попиту на товар від ціни

Складаємо регресійну модель залежності попиту на товар від ціни:

(10)

Для знаходження коефіцієнтів a і b скористаємося методом найменших квадратів:

(11)

(12)

Для спрощення розрахунків побудуємо таблицю 13.

Таблиця 13

Розрахунок коефіцієнтів регресійної моделі

№	П	Ц	Ц2	П * Ц
1	94655	25,2	635,04	2385306
2	88918	29,4	864,36	2614189
3	80313	33,6	1128,96	2698517
4	76010	37,8	1428,84	2873178
5	65971	46,2	2134,44	3047860
6	50196	50,4	2540,16	2529878
7	31552	54,6	2981,16	1722739
8	17210	58,8	3457,44	1011948
∑	504825	336	15170,4	18883615

Знаходимо похибку регресійної моделі за формулою:

(13)

Дані, необхідні для знаходження похибки, зведемо в таблицю 14.

Таблиця 14

Розрахунок похибки регресійної моделі

№	Пфакт	Ц	Птеор	(Пфакт – Птеор)2
1	94655	25,2	99913	27646564
2	88918	29,4	90711	3214849
3	80313	33,6	81508	1428025
4	76010	37,8	72306	13719616
5	65971	46,2	53901	145684900
6	50196	50,4	44698	30228004
7	31552	54,6	35496	15555136
8	17210	58,8	26293	82500889
∑	504825	336	504825	319977983

Таким чином, можна зробити висновок, що похибка даної регресійної моделі становить 7302,72 м.

3.3. Встановлення ціни на товар, зорієнтованої на отримання цільового прибутку

...............................................................................................................Метод ціноутворення – це послідовність робіт, пов’язаних з розрахунком базової ціни. Розрізняють три групи методів:

1. методи, засновані на витратах;

2. методи, засновані на аналізі конкурентів і ринку;

3. методи, засновані на споживчій цінності.

Оскільки саме перша група методів є розрахунковою, тобто в основі кожного способу цього методу лежить аналітичний розрахунок, побудований на витратах, то її розглянемо детальніше.

Способами визначення ціни по першій групі методів можна назвати:

1) середні витрати + норма прибутку – цей спосіб є найбільш доступним і простим, так як дозволяє фірмі через встановлену ціну покривати власні витрати та отримувати цільовий прибуток;

2) скорочені витрати + норма прибутку – цей спосіб застосовується, якщо у фірми є невикористані виробничі потужності або фірма вирішує задачу розширення меж ринку та припускає, що за рахунок об’ємів продажу та освоєння нових сегментів ринку отримає додатковий прибуток;

3) метод на основі структури повних витрат – застосовується для нових товарів;

4) метод калькуляційного вирівнювання – застосовують у тому випадку, якщо у підприємства широкий товарний асортимент і диференціювання товару в асортиментній групі здійснюються за рахунок глибини товарної лінії. Це додатковий засіб перерозподілу умовно-постійних

витрат у складі цін.

Для того, щоб вибрати оптимальну ціну, будуємо таблицю 15.

Таблиця 15

Розрахунок оптимальної ціни

Рівень ціни на ринку	Очікуваний попит при даній ціні, м	Частка підприємства	Обсяг продажу, м	Виручка від реалізації, грн.	Валові витрати, грн.	Прибуток грн.
Ц1=0,7Цр=29,4	90711	0,08	7256,88	213353	203193	10160
Ц2=0,85Цр=35,7	76907	0,08	6152,56	219646	172272	47374
Ц3=0,95Цр=39,9	67704	0,08	5416,32	216111	151657	64454
Ц4=1,05Цр=44,1	58502	0,08	4680,16	206395	131044	75351
Ц5=1,15Цр=48,3	49299	0,08	3943,92	190491	110430	80061
Ц6=1,3Цр=54,6	35496	0,08	2839,68	155047	79511	75536

На основі таблиці ми бачимо, що ціна, яка забезпечує максимальний прибуток, становить 48,3 грн.