2.4 Конкурентная борьба

«Л’Этуаль» после ухода «Арбат Престижа» стала лидером рынка. Под маркой «Л’Этуаль» работает более 600 торговых точек, сеть занимает 30% оборота российской сетевой розницы. Средняя площадь магазинов — 300 кв.м. В ассортименте более 10 тыс. наименований (150 брендов). Открывает магазины в городах с населением более 500 тыс. человек. Развивается за счет кредитов. В последнее время придерживается политики магазина распродаж.

В бутиках " Л`Этуаль " постоянно проводятся промо - акции по новой продукции, специальные акции с вручением подарков от фирм-производителей. А также постоянно действует система " подарок на покупку" , когда покупателям вручаются ароматы и аксессуары известных марок. ⁵

С 1 декабря 2001 года введена система накопительных дисконтных карт, дающая возможность каждому покупателю увеличивать размер скидки от 5% до 25%, в зависимости от суммы совершенных покупок. Действует клубная система, предполагающая различные поощрительные мероприятия для постоянных клиентов: клубные вечеринки, подарки ко дню рождения, призы лучшим покупателям и т.п.

В апреле 2008 года объявлено о том, что рекламным лицом компании Л'Этуаль стала известная французская певица Патрисия Каас.

Основные медиаканалы продвижения:

Наружная реклама, реклама в СМИ, реклама в Интернете, реклама на радио.

Телеканалы: ТНТ, СТС, МузТВ, МТВ, Домашний, Россия и т.д.

Примерная частота показов 4-7 роликов длительностью 30сек. 7 дней в неделю.

«Рив Гош» в последние полтора года открыла в Москве пять магазинов. Всего под маркой «Рив Гош» работает 110 точек, контролирует 16,4% российской сетевой розницы. Средняя площадь магазинов — 300 кв.м. В ассортименте 40 тыс. наименований (170 брендов), 60% ассортимента — премиум, 40% — масс-маркет. Контролирует примерно 60% питерского рынка. Предпочитает неспешный органический рост. Большое внимание уделяет выбору места под магазин. Кредитами не пользуется. Принадлежит Олегу Бойко, который развивает сеть за счет собственных средств, не привлекая кредиты.

Акции сети Рив Гош:

• Акция «Подари волшебство…»!

При покупке любого аромата от BOSS, HUGO, ESCADA, BALDESSARINI, LACOSTE в РИВ ГОШ, получите в подарок символ вашего счастливого Нового Года 2011.Акция действительна до 31 декабря 2010 года. Количество подарков ограничено.

• Товары месяца!- товары по специальной цене

• Журнал "Хорошие новости от Рив Гош"!

• Бесплатные кабинеты красоты РИВ ГОШ!

• Фреш бар: скидка 25% для владельцев Золотых карт Рив Гош!

• Золотая карта Рив Гош дает право на получение скидок в компаниях-партнерах!

Основные медиа каналы продвижения такие же как у Л’Этуаль.

Глава III. Разработка медиастратегии продвижения сети магазинов Amour de la beauty

3.1 Рекламная (Маркетинговая, pr) кампания магазина парфюмерии и косметики

Вывод нового бренда на рынок.

Название марки: «Amour de la beauty»

Логотип.

Концепция бренда

Эта новая сеть магазинов позиционирует себя как магазин для женщин с разным уровнем дохода, чтобы любая женщина и в любом возрасте выглядела красиво и чувствовала себя уверенно. В этих магазинах будет размещаться товар как известных марок, так и новых, которые только выходят на рынок. Основная цель-это продажа высококачественного товара по умеренным ценам. Кроме того, от главных конкурентов этот магазин будет отличаться тем, в нем будут работать не только консультанты, но и специалисты в области моды и стиля, которые буду помогать не только выбрать нужный товар, но и предлагать клиентам подбирать новый образ, например макияжа или окрашивания волос. Также будут работать дерматологи и аллергологи, которые также будут консультировать клиентов о продукции, которая подойдет именно им. Как и у большинства конкурентов, у нас будет действовать накопительная система скидок по карте до 30%. Каждый месяц по разным маркам будут поводиться акции по снижению цен. В магазинах будет развит sampling, чтобы клиенты могли все сами попробовать, понюхать и т.д. Будет развита система подарков на дни рождения клиентов, на большие суммы покупок и т.д.