7.5. Характеристика конкурентов:
перечень предприятий - основных конкурентов (Пример 9);
их сильные и слабые стороны (можно провести сравнительный SWOT-анализ конкурентов) (Пример 10);
их финансовое положение;
уровень технологии;
удельный вес в обороте рынка;
используемые конкурентами стратегии маркетинга;
возможная реакция конкурентов.
Пример 9.
Перечень основных конкурентов можно представить так (таблица 12).
Таблица 12. Краткая характеристика основных конкурентов
Наименование организации |
Краткая характеристика |
|
|
Пример 10.
Анализировать конкурентов можно различными методами. Выгодно будет смотреться совмещение нескольких из них.
Качественный анализ конкурентов
Таблица 13. Качественный анализ конкурентов
Наимено- вание конкурентов и их местоположение* |
Наимено- вание продукции |
Доля рынка, % |
Объемы продаж, шт. (тыс.руб.) |
Наличие рекламы |
Расстоя- ние до нашего рынка сбыта, км |
Наличие торговой сети (вид продаж) |
Финан- совое положение |
1. 2. 3. и т.д. |
|
|
|
|
|
|
|
* - перечень конкурентов дается по степени убывания их значимости.
Еще один вариант качественного анализа конкурентов представлен в таблице 14.
Таблица 14. Качественный анализ конкурентов
Критерии |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 и.т.д. |
Наша организация |
1. Цена |
Высшая ценовая категория |
Средняя ценовая категория |
Высшая и средняя ценовая категория |
2. Качество |
Среднее |
Среднее |
высокое |
3. Ассортимент |
4 ассортиментные позиции |
7 ассортиментных позиций |
7 ассортиментных позиций |
Количественный конкурентный анализ
Вариант 1. Анализ по методу 4Р (в качестве критериев конкурентоспособности рассматриваются составляющие комплекса маркетинга) (таблица 15).
Таблица 15 . Выявление конкурентных преимуществ
Факторы конкурентоспособности продукции
|
Оценка в баллах |
||
Предп- риятие |
Конкуренты |
||
1-й |
2-й и т.д. |
||
1. Особенности продукции: |
|
|
|
- качество |
5 |
4 |
3 |
- технико-экономические параметры |
5 |
4 |
3 |
- упаковка |
5 |
4 |
3 |
- право замены при необходимости |
5 |
4 |
3 |
- срок службы и др. |
5 |
4 |
3 |
2. Формы сбыта: |
|
|
|
- фирменные магазины предприятий |
5 |
4 |
3 |
- торговые представители |
5 |
4 |
3 |
- оптовые посредники |
5 |
4 |
3 |
- дилеры |
5 |
4 |
3 |
- прямая доставка |
5 |
4 |
3 |
З. Цена и условия оплаты: |
|
|
|
- рыночная |
5 |
4 |
3 |
- льготная распродажа (% скидки) |
5 |
4 |
3 |
- предоплата |
5 |
4 |
3 |
- оплата по факту поставки |
5 |
4 |
3 |
4. Условия стимулирования продаж: |
|
|
|
- наличие складских помещений |
5 |
4 |
3 |
- система транспортировки |
5 |
4 |
3 |
- реклама |
5 |
4 |
3 |
- индивидуальная продажа |
5 |
4 |
3 |
- демонстрационная торговля |
5 |
4 |
3 |
- выставка-ярмарка |
5 |
4 |
3 |
- продажа с аукциона |
5 |
4 |
3 |
- премирование |
5 |
4 |
3 |
ИТОГО |
110 |
88 |
66 |
Вариант 2. Метод«конкурентноголиста».
Экспертамивыставляютсяоценкивбаллах(от«1»до«5»баллов)поданнойкомпанииипоосновнымконкурентам.Далеерассчитываетсясреднийбаллкаждойкомпаниии определяютсяихрейтинги (таблица 16).
Таблица 16. Проведение анализа по методу конкурентного листа
Оцениваемыепоказатели
|
Моякомпания
|
Конкурент1
|
Конкурент2
|
Конкурент3
|
Показатель 1
|
3
|
2
|
3
|
1
|
Показатель 2
|
4
|
5
|
3
|
4
|
Показатель 3
|
3
|
4
|
5
|
3
|
Показатель N
|
5
|
3
|
5
|
5
|
Средний балл
|
3,75
|
3,5
|
4,0
|
3,25
|
Рейтинг компании
|
3
|
2
|
4
|
1
|
Вариант 3. Многоугольник конкурентоспособности.
Для его реализации необходимо:
определить ключевые критерии товара или компании, которые влияют на приверженность и удовлетворенность товаром, прибыль от продажи товара и привлекательность товара для целевой аудитории.
оценить конкурентоспособность вашего товара и товара конкурентов по 10-ти бальной шкале, где 1 — самый низкий балл, а 10 — максимальный балл.
визуализировать полученные данные в схеме (рис. 5).
Рис. 5. Многоугольник конкурентоспособности