Приемы внушения в рекламном тексте

1) конкретность и образность ключевых слов - используются слова, смысл которых понятен, конкретен, содержание которых можно легко мысленно представить. Абстрактные понятия резко снижают силу внушения. Сравните две подборки: блеск, ночь, ножницы, роза, ржавчина, горько, спокойно, сладко, сосна, старик. Любое из этих слов сразу же вызывает мысленный образ названного. Или: в результате, конъюнктура, реализация, оборудование, компания, эксцесс. Слова должны быть образны, но благозвучны, иначе – обратный результат

2) конкретность качеств, образность качеств. Слово начинает работать, когда оно сопровождается конкретным и образным определением качества необходимы, чтобы сформировать представления о достоинствах товара или услуги Пример: “ЯБЛОКО” - “СОЧНОЕ, СПЕЛОЕ, ГНИЛОЕ, ЧЕРВИВОЕ”

3) избегание отрицательных частиц “нет” и “не”

Слова “нет”, “не” и иные, ассоциирующиеся с чем-то отрицательным, крайне нежелательны, так же как и слова, способные вызвать отрицательные, негативные эмоции. Беглый просмотр рекламного текста, невнимательность могут привести к тому, что потребитель может запомнить только отрицательное слово и бессознательно связать его в памяти с названием фирмы рекламодателя или с товаром. 

4) речевая динамика - Одно из сильнейших средств внушения. Основные приемы речевой динамики, способные повысить внушающее воздействие: 

-мягкость и сила голоса

-богатство интонаций

-паузы

-высокий темп речи (высокий темп речи не должен вступать в противоречие с возможностью усвоить услышанное, иначе сообщение пойдет впустую)

-тембр речи: во-первых, мужской голос, во-вторых, баритон. По наблюдениям психологов, в рекламных целях выигрышнее использовать мужской голос, особенно низкий, "бархатный".

-использование знакомого голоса не приветствуется, так как это вызывает попытку угадать, кто это, внимание же к сообщению снижается.

5) воздействие с помощью звукосочетаний. Возможность целенаправленно воздействовать на человека, на его эмоции при помощи определенных слов и словосочетаний известна с древности. Некоторые из них способны вызвать не только определенные эмоции, но и подсознательно восприниматься как какие-то образы.

Установлено, что присутствие или преобладание в словах гласной "И" вызывает впечатление чего-то маленького или незначительного. Замечено, что звук "О" производит впечатление мягкости и расслабленности, даже эмоциональной теплоты. Преобладание звуков "А" и "Э" в речи говорящего ассоциируется с эмоциональным подъемом, а звук "Ы" производит впечатление чего-то мрачного, неприятно - непонятного. Сходное ощущение возникает и от обилия согласных, особенно шипящих.

Психология слогана и заголовка в рекламе

Слоган - рекламный девиз. Назначение девиза - побуждать к действию, ибо внутреннее "Я" человека требует точных инструкций. Назначение слогана в рекламном материале - привлечь внимание и побудить к действию. Считается, что количество людей, которые замечают слоганы, в 4-5 раз больше количества людей, которые читают всю рекламу.

Слоган - наиболее сильнодействующая форма торгового предложения, хотя отнюдь не каждый слоган такое предложение содержит. Выделенный заголовок должен воздействовать на сознание и подсознание потребителя, вызывать у него нужную для рекламодателя эмоциональную реакцию. 

Изобретая рекламный девиз, надо стремиться к тому, чтобы он четко удовлетворял следующим требованиям: 

-безусловное соответствие общей рекламной теме 

-простота: старый слоган фирмы "Ортекс" - "Ортекс" не ждет рынка, он его формирует, делая ваши рубли свободно конвертируемыми сегодня!". Новый слоган фирмы (их два) - "Ортекс: слово - дело!" и "Надежность и качество - наш стиль!" 

-формулировка лозунга для лучшего запоминания путем оригинальной игры слов 

-упоминание в слогане названия фирмы: "Пермавиа" - акции с вертикальным взлетом!" 

Важную роль в рекламном сообщении играют заголовки. Рекламное сообщение без заголовка - совершенно неэффективно. В среднем заголовок читают в пять раз чаще, чем сам текст. Стало быть, подан текст без упоминания о товаре в заголовке - 80% потенциальных покупателей реальными уже не станут. Важно учитывать, что заголовок - это подчас может быть единственное, что потребитель сумеет или успеет прочитать. На заголовок должно приходиться не менее 25% всей важнейшей рекламной информации. Только тогда основная мысль рекламы останется в памяти человека. 

Заголовок должен вносить ясность в толкование потребителем рекламы визуального образа продукта и дополнять предварительный портрет конкретным обещанием выгоды от его приобретения. Заголовок - это как бы мост между визуальным изображением и текстовым содержанием рекламы.

Психологи предложили ряд рекомендаций по правильному применению заголовка. Он должен удовлетворять следующим требованиям: 

-быть целесообразно кратким. Заголовки длиной в десять и более слов воспринимаются хуже коротких; 

-при возможности употреблять в кавычках, в этом случае его действенность возрастает на 28%; 

-содержать в себе одновременно и указание на преимущество товара или услуги, и новость, возбуждение на любопытство; 

-соответствовать определенному рынку, обращаться к определенному виду потребителей; 

-создавать личную заинтересованность; 

-сразу обращать внимание адресата на преимущества продукта; 

-направлять интерес потребителя на сам продукт, а не на творческую часть рекламы; 

-создавать условия для запоминания названия продукта при беглом пролистывании страниц носителя рекламы; 

-быть продолжением зрительного образа рекламируемого продукта; 

-привлекать внимание цифрами в заголовках, особенно если они имеют отношение к цене; 

-привлекать, используя стиль новостей, говорящих о новых методах использования старых продуктов. 

-Не следует разбивать заголовок на части пробелами; без особой необходимости лучше не наклонять заголовок; если заголовок не умещается на одной строке, не следует делать перенос с середины предложения. 

-При формулировании рекламного заголовка необходимо помнить, что люди любят, чтобы говорили с ними и о них.