2. Разработка маркетинговых решений

3. Ооо «Кунгурский мясокомбинат»

3.1. Решения по товарной политике

Товарная политика предполагает учет желаний потребителя в отношении свойств предлагаемого товара и усиление его конкурентоспособности. Она включает в себя несколько направлений:

• индивидуализацию, отличающую данный товар от товаров-аналогов, выпускающих конкурентами;

• постоянную модернизацию и модификацию товара на основе меняющихся вкусов потребителя;

• разработку новых товаров, появление которых обуславливается улучшением экономического положения;

• продажу товаров более высокого качества по ценам аналогичных товаров.

Финансовые результаты предприятия зависят от двух факторов: затрат на единицу продукции и цены на единицу продукции. Для определения цены на единицу продукции используем метод полных издержек. Он заключается в том, что цена на единицу продукции состоит из себестоимости + прибыль на расширенное воспроизводство.

Колбаса – это пищевой продукт – особо приготовленный мясной фарш в округлой или удлиненной форме, прозрачной оболочке из кишок или искусственной пленки.

2. Решения по ценовой политике

Деятельность любого предприятия в конечном итоге характеризуется полученным финансовым результатом. Важно не просто произвести продукцию, необходимо ее продать с наибольшей выгодой для предприятия. Объем продаж, который планирует предприятие, представлен в таблице.

Таблица 6. - Прогноз объемов и выручки от реализации продукции

№ п/п	Наименование продукции	Количество (тн)	Выручка от реализации (тыс.руб)
1	Мясо, субпродукты	350	31500
2	Полуфабрикаты	90	7650
3	Колбасные изделия	98	11760
4	Прочая	20	1590
	Всего	558	52500

В результате реализации программы продаж предприятие планирует получить прибыль в сумме 1840 тыс. рублей. Расчет финансовых результатов представлен в таблице доходов и расходов.

Риск недополучения намеченных предприятием финансовых результатов минимален. Продукция предприятия пользуется большим спросом. Организация сбыта хорошо налажена. Риск невыполнения программы из-за недостатка сырья так же минимален, так как планируемый период является наиболее благоприятным, для производства больших объемов сельскохозяйственной продукции.

Таблица 7. – Доходы и расходы

№ п/п	Наименование продукции	Выручка от реализации (тыс.руб.)	Затраты на продукцию (тыс.руб.)	Прибыль (тыс.руб.)
1	Мясо, субпродукты	31500	30100	1400
2	Полуфабрикаты	7650	7470	180
3	Колбасные изделия	11760	11564	196
4	Прочая	1590	1526	64
	Всего	52500	50660	1840