Заключение
Компания ООО «Витал-Е» осуществляет свою деятельность на всей территории Российской Федерации. Реализуя продукцию стоматологическим (кабинетам, лабораториям и т.д.), а также различным медицинским учреждениям, компания является важным посредническим звеном в цепи товародвижения.
Анализ финансово-экономических показателей, сбытовой деятельности, системы товародвижения предприятия ООО «Витал-Е» позволяет сделать следующие выводы:
анализ ассортимента и ассортиментной политики показал, что ассортимент компании не велик, но при этом разнообразен; большая половина всех товаров приносит хороший доход, но в тоже время, многие товары имеют нестабильный спрос; все товары, присутствующие в ассортиментном перечне предприятия ООО «Витал-Е» являются результатом длительного и детального процесса организации снабжения базы ее коммерческим отделом на основе детального выбора поставщиков и организации товародвижения, однако этот ассортимент нуждается в некоторой оптимизации, особенно сейчас, с появлением нового вида продукции;
анализ основных финансово-экономических показателей позволил установить, что выручка ООО «Витал-Е», начиная с 2010 года, падала (несмотря на то, что чистая прибыль в 2011 году была самой высокой). С внедрением в ассортимент компании новой продукции выручка стала расти, несмотря на высокую себестоимость этой продукции; объём выручки за 4 года (с 2010 по 2013 гг.) по месяцам показал, что сезонность не сильно влияет на продажи;
имеющаяся логистическая цепь в целом вполне оптимальна, за исключением одного единственного, связанного опять же, с внедрением новой продукции, канала распределения, в котором один посредник в виде склада оказался лишним.
С учётом нынешней экономической ситуации, а именно падением курса рубля, ООО «Витал-Е», возможно, стоит задуматься об импортозамещении, так как чуть менее половины всех товаров, реализуемых компанией закупаются за рубежом (в основном в Германии). С другой стороны, недавно появившиеся товары немецкой компании Orochemie, до падения курса рубля, показали хорошие результаты продаж. Вероятно, стоит некоторое время (примерно год) подержать эти товары в ассортименте и посмотреть, как будет вести себя уровень их продаж. Возможно в будущем ситуация с рублём нормализуется.
Все предложенные рекомендации будут способствовать повышению эффективности товародвижения компании ООО «Витал-Е», благодаря чему в свою очередь, будут увеличиваться объёмы продаж и повысится конкурентоспособность фирмы на рынке.
Список использованных источников
1 Шепелева А.Ю. Логистика – М.: изд-во "Аллель-2000", 2005. – 64 с.
2 Николайчук В.Е., Кузнецов В.Г. Теория и практика управления материальными потоками (логистическая концепция). Монография. - Донецк: «КИТИС» 1999. – 413 с.
3 Плоткин Б.К., Делюкин Л.А. Экономико-математические методы и модели в логистике: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2010. – 96 с.
4 Ардатова М. М. Логистика в вопросах и ответах: Учеб. пособие. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004. – 272 с.
5 Логистика: Учеб. пособие / Под ред. проф. Б. А. Аникина. М.: ИНФРА-М, 2002. – 220 с.
6 Основы логистики. Общие вопросы логистического управления. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005. – 121 с.
7 Моисеева Н.К. Экономические основы логистики: Учебник. – М74М.: ИНФРА-М, 2008. – 528 с.
8 Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юристъ, 2000 – 659 с.
9 Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010 – 112с.
10 Наумов В.Н. Маркетинг сбыта / Под научной редакцией профессора Г.Л Багиева: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008.
11 Фридман Л.Д., Фьюри Т.Р. Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний, , 2009г. – 352с.
12 Манашеров Т.О. Оценка динамики и емкости рынка стоматологических материалов и оборудования в России // Вестник НГУ. Серия: Социально – экономические науки. –2011. Т. 11. Вып. 3. – С. 72 – 85.
13 Носов А.Л. Региональная логистика – М: Изд. «Альфа-Пресс», 2007. – 168с.
14 Иванов Д.А. Логистика. Стратегическая кооперация. М.: Вершина, 2006. – 176с.
15 Сергеев И.В. Логистические системы; мониторинга цепей поставок – М.: ИНФРА-М, 2003.
16 В.Н. Ерёмин. Маркетинг: основы и маркетинг информации, 2006 – 656с.
17 Приказ Министерства здравоохранения и социального развития РФ от 1 июня 2009 г. N 290н «Об утверждении Межотраслевых правил обеспечения работников специальной одеждой, специальной обувью и другими средствами индивидуальной защиты».
18 ГОСТ Р 51887-2002 Гипсы стоматологические. Общие технические условия.
19 Приказ Минфина РФ от 29 августа 2001 г. N 68н «Об утверждении Инструкции о порядке учета и хранения драгоценных металлов, драгоценных камней, продукции из них и ведения отчетности при их производстве, использовании и обращении».
20 ТИ Р М-038-2002 Типовая инструкция по охране труда для кладовщика. (утв. постановлением Минтруда РФ от 24 мая 2002 г. N 36).
21 ГОСТ 15150 Машины, приборы и другие технические изделия.
22 URL: http://www.uecs.ru; (дата обращения 21.03.2015).
23 URL: http://vital-e.ru; (дата обращения 16.03.2015).
24 URL: http://www.grandars.ru; (дата обращения 14.02.2015).
25 URL: http://www.norm-load.ru; (дата обращения 03.04.2015).
Приложение А
Рисунок П1.1 – Рисунок 1.2 – Сложная логистическая цепь. ЗЛС – звенья логистической системы, ГП – готовая продукция.
Приложение Б
Таблица П2.1 – Исходные данные
Наименование продукции |
Цена единицы, руб |
Объем продаж за квартал, руб. |
Суммарный объём продаж |
|||
I |
II |
III |
IV |
|||
ВитИрий |
3402 |
4932900 |
10376100 |
7770168 |
9134370 |
32213538 |
ВитИрий-Н |
6550 |
85150 |
209600 |
111350 |
137550 |
543650 |
ВитИрий-П |
2210 |
1944800 |
4751500 |
2198950 |
3259750 |
12155000 |
ВитИрий-С 10мм |
5000 |
65000 |
150000 |
120000 |
105000 |
440000 |
ВитИрий-С 12мм |
6100 |
0 |
67100 |
73200 |
97600 |
237900 |
ВитИрий-С 14мм |
7500 |
90000 |
105000 |
97500 |
60000 |
352500 |
ВитИрий-С 16мм |
8900 |
71200 |
97900 |
0 |
80100 |
249200 |
Диск ЗлСрМ900-40 |
3578 |
2998364 |
8372520 |
4962686 |
7156000 |
23489570 |
Полоса-припой ПЗлСрКдМ 750-30 |
2882 |
792550 |
1743610 |
922240 |
1167210 |
4625610 |
Проволока ЗлПлСрМ 750-90 |
3204 |
480600 |
1012464 |
656820 |
969064 |
3118948 |
Гипс Arti-base 60 |
3080 |
200200 |
323400 |
203280 |
277200 |
1004080 |
Гипс Esthetic-base |
6800 |
306000 |
510000 |
503200 |
442000 |
1761200 |
Гипс Esthetic-base 300 |
5920 |
497280 |
710400 |
633440 |
651200 |
2492320 |
Гипс Profilare 100 |
1280 |
152320 |
218880 |
162560 |
211200 |
744960 |
Гипс Sockel-plaster GT |
3800 |
234080 |
361000 |
243200 |
304000 |
1142280 |
Гипс Uni-base 300 |
4520 |
271200 |
361600 |
339000 |
325440 |
1297240 |
Гипс Zero stone |
2680 |
190280 |
214400 |
174200 |
254600 |
833480 |
А20 дезинфекция инструментов |
15182 |
91092 |
212548 |
303640 |
334004 |
941284 |
В15 дезинфекция поверхностей |
14892 |
134028 |
193596 |
282948 |
312732 |
923304 |
С20 дезинфекция рук |
800 |
13600 |
20800 |
19200 |
23200 |
76800 |
В10 дезинфекция аспирационных систем |
11049 |
121539 |
66294 |
121539 |
165735 |
475107 |
W02 средство для мытья пола |
372 |
1860 |
6324 |
8184 |
12648 |
29016 |
S04 средство для санитарно-гигиенической уборки |
340 |
2616 |
7412 |
9156 |
15696 |
34880 |
Дозатор |
184 |
0 |
2208 |
2576 |
5704 |
10488 |
Продолжение таблицы П2.1
Наименование продукции |
Цена единицы, руб |
Объем продаж за квартал, руб. |
Суммарный объём продаж |
|||
I |
II |
III |
IV |
|||
Диспенсер |
3897 |
0 |
46764 |
27279 |
105219 |
179262 |
Распылитель |
264 |
0 |
1320 |
2112 |
3168 |
6600 |
Мерный стакан |
196 |
0 |
784 |
1176 |
980 |
2940 |
Эмаль CC/Enamel |
955 |
132720 |
248300 |
235885 |
254030 |
870935 |
Десневая масса CC/Gingiva |
999 |
123876 |
201798 |
177822 |
191808 |
695304 |
Моделировочная жидкость CC/Modelling Liquid |
410 |
34030 |
79950 |
68880 |
70110 |
252970 |
Стоматологическая керамика |
1200 |
97200 |
147600 |
121200 |
126000 |
492000 |
Пастообразные опаки CC/Kit Creapast |
17160 |
137280 |
291720 |
240240 |
257400 |
926640 |
Порошковые опаки |
999 |
71918 |
94905 |
107892 |
96903 |
371618 |
Транспарентные массы F/Clear CL-O |
1153 |
73792 |
119912 |
114147 |
94546 |
402397 |
Транспарентные массы F/Transpa NT |
1219 |
106053 |
138966 |
118243 |
125557 |
488819 |
Транспарентные массы ZI/Glaze GI |
1892 |
94600 |
200552 |
177848 |
145684 |
618684 |
Связующий агент CC.LF Crea Alloy Bond |
2882 |
80696 |
279554 |
97988 |
167156 |
625394 |
Набор глазуровочных масс и флуоресцирующих красителей |
34496 |
0 |
68992 |
0 |
103488 |
172480 |
Универсальная жидкость CC/UF |
682 |
57288 |
100254 |
76384 |
68882 |
302808 |
Приложение В
Таблица П3.1 – АВС анализ
Наименование продукции |
Объём продаж в год, руб. |
Доля выручки, % |
Накопленная доля, % |
Группа |
ВитИрий |
32213538 |
33,70 |
33,70 |
А |
Диск ЗлСрМ900-40 |
23489570 |
24,57 |
58,27 |
|
ВитИрий-П |
12155000 |
12,71 |
70,98 |
|
Полоса-припой ПЗлСрКдМ 750-30 |
4625610 |
4,84 |
75,82 |
|
Проволока ЗлПлСрМ 750-90 |
3118948 |
3,26 |
79,08 |
|
Гипс Esthetic-base 300 |
2492320 |
2,61 |
81,69 |
|
Гипс Esthetic-base |
1761200 |
1,84 |
83,53 |
В |
Гипс Uni-base 300 |
1297240 |
1,36 |
84,89 |
|
Гипс Sockel-plaster GT |
1142280 |
1,19 |
86,08 |
|
Гипс Arti-base 60 |
1004080 |
1,05 |
87,13 |
|
А20 дезинфекция инструментов |
941284 |
0,98 |
88,12 |
|
Пастообразные опаки CC/Kit Creapast |
926640 |
0,97 |
89,09 |
|
В15 дезинфекция поверхностей |
923304 |
0,97 |
90,05 |
|
Эмаль CC/Enamel |
870935 |
0,91 |
90,96 |
|
Гипс Zero stone |
833480 |
0,87 |
91,84 |
|
Гипс Profilare 100 |
744960 |
0,78 |
92,61 |
|
Десневая масса CC/Gingiva |
695304 |
0,73 |
93,34 |
|
Связующий агент CC.LF Crea Alloy Bond |
625394 |
0,65 |
94,00 |
|
Транспарентные массы ZI/Glaze GI |
618684 |
0,65 |
94,64 |
|
ВитИрий-Н |
543650 |
0,57 |
95,21 |
|
Стоматологическая керамика |
492000 |
0,51 |
95,73 |
|
Транспарентные массы F/Transpa NT |
488819 |
0,51 |
96,24 |
|
В10 дезинфекция аспирационных систем |
475107 |
0,50 |
96,73 |
Продолжение таблицы П3.1
Наименование продукции |
Объём продаж в год, руб. |
Доля выручки, % |
Накопленная доля, % |
Группа |
ВитИрий-С 10мм |
440000 |
0,46 |
97,19 |
С |
Транспарентные массы F/Clear CL-O |
402397 |
0,42 |
97,62 |
|
Порошковые опаки |
371618 |
0,39 |
98,00 |
|
ВитИрий-С 14мм |
352500 |
0,37 |
98,37 |
|
Универсальная жидкость CC/UF |
302808 |
0,32 |
98,69 |
|
Моделировочная жидкость CC/Modelling Liquid |
252970 |
0,26 |
98,95 |
|
ВитИрий-С 16мм |
249200 |
0,26 |
99,22 |
|
ВитИрий-С 12мм |
237900 |
0,25 |
99,46 |
|
Диспенсер |
179262 |
0,19 |
99,65 |
|
Набор глазуровочных масс и флуоресцирующих красителей |
172480 |
0,18 |
99,83 |
|
С20 дезинфекция рук |
76800 |
0,08 |
99,91 |
|
S04 средство для санитарно-гигиенической уборки |
34880 |
0,04 |
99,95 |
|
W02 средство для мытья пола |
29016 |
0,03 |
99,98 |
|
Дозатор |
10488 |
0,01 |
99,99 |
|
Распылитель |
6600 |
0,01 |
100,00 |
|
Мерный стакан |
2940 |
0,00 |
100,00 |
|
Итого |
95601206 |
|
|
|
Приложение Г
Таблица П4.1 – XYZ анализ
Наименование продукции |
Средний объём продаж |
Среднеквадратическое отклонение |
Коэффициент вариации |
Позиция |
ВитИрий |
8053385 |
2023683,03 |
24,97 |
Y |
ВитИрий-Н |
135913 |
46402,25 |
34,14 |
Z |
ВитИрий-П |
3038750 |
1105027,62 |
36,36 |
Z |
ВитИрий-С 10мм |
110000 |
30618,62 |
27,84 |
Z |
ВитИрий-С 12мм |
59475 |
36184,62 |
60,84 |
Z |
ВитИрий-С 14мм |
88125 |
17082,06 |
19,38 |
Y |
ВитИрий-С 16мм |
62300 |
37231,37 |
59,76 |
Z |
Диск ЗлСрМ900-40 |
5872393 |
2060697,18 |
35,09 |
Z |
Полоса-припой ПЗлСрКдМ 750-30 |
1156403 |
364743,12 |
31,54 |
Z |
Проволока ЗлПлСрМ 750-90 |
779737 |
220566,37 |
28,29 |
Z |
Гипс Arti-base 60 |
251020 |
51927,92 |
20,69 |
Y |
Гипс Esthetic-base |
440300 |
81935,77 |
18,61 |
Y |
Гипс Esthetic-base 300 |
623080 |
78020,01 |
10,00 |
X |
Гипс Profilare 100 |
186240 |
29153,39 |
15,65 |
Y |
Гипс Sockel-plaster GT |
285570 |
51175,65 |
17,92 |
Y |
Гипс Uni-base 300 |
324310 |
33272,70 |
9,96 |
X |
Гипс Zero stone |
208370 |
30283,70 |
14,53 |
Y |
А20 дезинфекция инструментов |
235321 |
94507,19 |
40,16 |
Z |
В15 дезинфекция поверхностей |
230826 |
71030,31 |
30,77 |
Z |
С20 дезинфекция рук |
19200 |
3532,70 |
18,40 |
Y |
В10 дезинфекция аспирационных систем |
118777 |
35266 |
29,69 |
Z |
W02 средство для мытья пола |
7254 |
3870,41 |
53,36 |
Z |
S04 средство для санитарно-гигиенической уборки |
8720 |
4685,73 |
53,74 |
Z |
Продолжение таблицы П4.1
Наименование продукции |
Средний объём продаж |
Среднеквадратическое отклонение |
Коэффициент вариации |
Позиция |
Дозатор |
2622 |
2033,91 |
77,57 |
Z |
Диспенсер |
44816 |
38627,51 |
86,19 |
Z |
Распылитель |
1650 |
1156,41 |
70,09 |
Z |
Мерный стакан |
735 |
446,41 |
60,74 |
Z |
Эмаль CC/Enamel |
217734 |
49518,98 |
22,74 |
Y |
Десневая масса CC/Gingiva |
173826 |
30069,73 |
17,30 |
Y |
Моделировочная жидкость CC/Modelling Liquid |
63243 |
17402,98 |
27,52 |
Z |
Стоматологическая керамика |
123000 |
17909,77 |
14,56 |
Y |
Пастообразные опаки CC/Kit Creapast |
231660 |
57556,39 |
24,85 |
Y |
Порошковые опаки |
92905 |
13086,71 |
14,09 |
Y |
Транспарентные массы F/Clear CL-O |
100599 |
18109,35 |
18,00 |
Y |
Транспарентные массы F/Transpa NT |
122205 |
11924,26 |
9,76 |
X |
Транспарентные массы ZI/Glaze GI |
154671 |
39785,46 |
24,74 |
Y |
Связующий агент CC.LF Crea Alloy Bond |
156349 |
78143,53 |
49,98 |
Z |
Набор глазуровочных масс и флуоресцирующих красителей |
43120 |
44811,62 |
103,92 |
Z |
Универсальная жидкость CC/UF |
75702 |
15723,02 |
20,77 |
Y |
Приложение Д
Таблица П5.1 – ABC-XYZ анализ
|
X |
Y |
Z |
A |
Гипс Esthetic-base 300 |
ВитИрий |
Диск ЗлСрМ900-40 |
A |
|
|
ВитИрий-П |
A |
|
|
Полоса-припой ПЗлСрКдМ 750-30 |
A |
|
|
Проволока ЗлПлСрМ 750-90 |
B |
Гипс Uni-base 300 |
Гипс Esthetic-base |
А20 дезинфекция инструментов |
B |
Транспарентные массы F/Transpa NT |
Гипс Sockel-plaster GT |
В15 дезинфекция поверхностей |
B |
|
Гипс Arti-base 60 |
Связующий агент CC.LF Crea Alloy Bond |
B |
|
Пастообразные опаки CC/Kit Creapast |
ВитИрий-Н |
B |
|
Эмаль CC/Enamel |
В10 дезинфекция аспирационных систем |
B |
|
Гипс Zero stone |
|
B |
|
Гипс Profilare 100 |
|
B |
|
Десневая масса CC/Gingiva |
|
B |
|
Транспарентные массы ZI/Glaze GI |
|
B |
|
Стоматологическая керамика |
|
C |
|
Порошковые опаки |
ВитИрий-С 10мм |
C |
|
ВитИрий-С 14мм |
Транспарентные массы F/Clear CL-O |
C |
|
Универсальная жидкость CC/UF |
Моделировочная жидкость CC/Modelling Liquid |
C |
|
С20 дезинфекция рук |
ВитИрий-С 16мм |
C |
|
|
ВитИрий-С 12мм |
C |
|
|
Диспенсер |
C |
|
|
Набор глазуровочных масс и флуоресцирующих красителей |
C |
|
|
S04 средство для санитарно-гигиенической уборки |
C |
|
|
W02 средство для мытья пола |
C |
|
|
Дозатор |
C |
|
|
Распылитель |
C |
|
|
Мерный стакан |