4. Показатели, характеризующие эффективность коммерческой деятельности

Существует ряд стандартных показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности. Экономическая эффективность, в свою очередь, это получение максимально возможных благ от имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов. Для этого компании необходимо постоянно соотносить выгоды и издержки, то есть вести рациональную деятельность, а именно  максимизировать выгоды и минимизировать затраты. В работе компании бывает сложно выделить эффективность коммерческих операций, поэтому их целесообразно рассматривать по ряду определенных, специфических показателей. Главная цель оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия – это выявление возможностей развития этого предприятия, которое определяется по результатам анализа финансово-хозяйственной деятельности, который проводится с использованием системы разного рода показателей Эти показатели представлены в таблице 1.2.

Таблица 1.2 – Показатели, характеризующие эффективность коммерческой деятельности

Группа показателей	Показатели
1. Эффективность использования основных фондов	Фондоотдача
	Фондоёмкость
	Фондорентабельность
	Фондовооружённость
2. Эффективность использования оборотных средств	Оборачиваемость оборотных средств
3. Эффективность использования трудовых ресурсов	Производительность труда
	Товарооборот на 1 руб. расходов на оплату труда
	Прибыль на одного работника
	Прибыль на 1 руб. расходов на оплату труда
	Коэффициент трудоёмкости
4. Эффективность коммерческой деятельности	Рентабельность
	Валовая прибыль
	Чистая прибыль
	Эффективность товарного обмена

Фондоотдача показывает эффективность использования основных средств предприятия и рассчитывается делением выручки на стоимость основных средств.

Фондоёмкость – показатель обратный фондоотдаче и соответственно рассчитывается делением стоимости основных средств на выручку; характеризует стоимость основных средств на 1 рубль продукции.

Фондорентабельность – это общий уровень рентабельности основных средств; определяется отношением прибыли от продаж к стоимости основных средств.

Фондовооружённость характеризует степень оснащённости основными средствами и рассчитывается как отношение стоимости основных средств к среднесписочной численности персонала.

Оборачиваемость оборотных средств показывает, сколько раз за данный период времени предприятие использовало средний имеющийся остаток оборотных средств.

Производительность труда рассчитывается делением выпущенной продукции на затраты живого труда в единицу времени.

Товарооборот на 1 рубль фонда заработной платы рассчитывается делением товарообороты на фонд заработной платы.

Прибыль на одного работника исчисляется как частное от деления суммы прибыли на среднее количество работников.

Трудоёмкость – это время, затраченное на производство единицы продукции; определяется как сумма технологической трудоёмкости и трудоёмкости обслуживания производства.

Результат коммерческой деятельности зависит от таких показателей как выручка, себестоимость продукции, валовая прибыль и чистая прибыль.

Выручка является самым общим показателем финансовых результатов предприятия. Выручка – это денежные поступления от продажи товаров.

Выручка отличается от прибыли тем, что прибыль – это выручка минус расходы по производству или закупке товаров.

Себестоимость продукции – это затраты организации на производство и реализацию этой самой продукции, выраженные в денежной форме. Расчёт и анализ себестоимости, это очень важная задача любого предприятия. Именно себестоимость является основой большинства управленческих решений.

Валовая прибыль, как уже было сказано выше, это разность между выручкой и себестоимостью.

Чистая прибыль – это прибыль, которая остаётся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет.

Объём чистой прибыли зависит от объёма валовой прибыли и величины доходов. Так валовая прибыль за вычетом всех налогов даёт чистую прибыль. Исходя из объёма чистой прибыли, исчисляются дивиденды акционерам предприятия.

Также показателем эффективности коммерческой деятельности является рентабельность.

Рентабельность представляет собой использование основных средств, при котором фирма не только покрывает свои расходы, но и получает прибыль [9].

В любой коммерческой структуре эффективность товарного обмена характеризуется отношением полученного ею дохода от реализации товаров к сумме расходов на приобретение (плюс издержки обращения от реализации). Также эффективность может быть определена как отношение торговой наценки к сумме издержек обращения. Такая вариантность возможна благодаря тому, что при внутренней торговле для коммерческого предприятия имеет значение не столько сама величина эффективности, сколько динамика её изменения в зависимости от номенклатуры товаров, от уровня получаемых вознаграждений или торговых наценок, от объемов партий отдельных видов товаров и времени их реализации на рынке [8].