Оценка экономической эффективности метода терапии ксеноном

Вне зависимости от стратегических целей, стоящих перед стоматологической организацией, и соответствующих индикаторов (доступности, качества, рентабельности деятельности), основным условием их достижения в современных условиях является экономическая эффективность лечебного процесса. Именно экономика определяет в условиях конкуренции возможности организации, формируя свободные ресурсы.

При выборе альтернативных путей инвестирования финансовых средств руководитель оценивает их окупаемость или норму доходности. Рентабельность инвестирования в ту или иную технологию определяется соотношением четырех ключевых факторов: спросом и ценой новой услуги, расходами на инвестиции и прямыми издержками. Рассмотрим каждый из этих факторов в отношении технологии терапии ксеноном по отдельности.

Спрос на технологию. Спрос на ингаляцию ксеноном определяется уникальным клинико-эмоциональным эффектом от процедуры. С маркетинговой точки зрения использование ксенона приводит к типичному Wow-эффекту у подавляющего числа пациентов. Wow-эффект – запланированное чувство приятного удивления от превышения ожиданий потребителя. Это чувство приводит как к желанию его повторения (в нашем случае при дальнейших стоматологических вмешательствах, требующих обезболивания), так и к распространению позитивной оценки услуги среди ее потенциальных потребителей (эффект «сарафанного радио»).

Даже если отдельно воспринимаемая пациентом как довольно высокая стоимость процедуры ограничивает первоначальный спрос, то эффект восприятия цены как не столь значительного элемента комплексного плана лечения, позволяет без труда реализовывать ксенонотерапию пациентам в комплексе с дентальной имплантацией и подобными ей услугами.

Известна также и высокая степень отказов от имплантации, при этом страх боли как основная причина отказа характерен для 19% пациентов (Никольский В.Ю.). Как видим, при решении проблемы страха боли можно радикально увеличить приток пациентов на имплантацию. Для других объемных стоматологических хирургических вмешательств ожидаемая болезненность вообще является чуть ли не единственной причиной отказа пациентов. На лицо очевидная цепочка продаж, обладающая мощным синергетическим эффектом – внедряя ксенонотерапию, клиника обеспечивает себе дополнительный приток пациентов в первой итерации на болезненные, а далее – на все свои услуги. Окупаемость технологии. Расчет срока окупаемости инвестиций в технологию ксенонотерапии, даже без учета синергетического эффекта роста перекрестного спроса с имплантацией и роста рекомендаций, дает высокую степень коммерциализации проекта.

Таблица 2. Расчет сроков окупаемости технологии терапии ксеноном

Инвестиции
Аппарат	570 000
Обучение специалиста по программе повышения квалификации	30 000
Итого инвестиций	600 000
Рентабельность процедуры
Цена услуги	6 000
З/п врача, 18%	1 000
Цена расходного материала	2 000
Маржинальная прибыль (доход) от процедуры	3 000
Окупаемость инвестиций
Окупаемость первоначальных инвестиций, процедур	200
Ингаляций в месяц (2 ингаляции в день)	50
Окупаемость, месяцев	4
Ежегодные показатели
Ингаляций в год	600
Маржинальная прибыль от внедрения технологии терапии ксеноном	1 200 000