12)Основные принципы маркетинга.

Принцип 1: Ориентация главных производственных сбытовых функций на реальные требования потребителей (разработка и продвижения продукции, стимулирование сбыта, ценовая политика, исследование конъюнктуры рынка, деятельность торгового персонала).

Принцип 2: Всестороннее и дифференцированное исследование рынка. Данный принцип предполагает сегментацию рынка на относительно однородные группы потребителей и ориентацию на те сегменты, в отношении которых фирма или предприятие обладает лучшими потенциальными возможностями, выпуск продукции с учетом особенности сегмента рынка, характеризующегося определенным типом покупателей с присущими им потребностями.

Принцип 3- целенаправленное воздействие на рынок и потребительский спрос с помощью всех доступных средств и методов. Главная цель заключается в том, чтобы сформировать потребительский спрос в необходимом для фирмы направлении.

Стимулирование сбыта- это одна из составляющих комплекса маркетинга, это применение различных приемов, воздействие на покупателей и торговых посредников для того чтобы увеличить продажи.

Продвижение товаров - задачи продвижения товаров, решаются с помощью коммуникационной политики, представляющей собой совокупность способов продвижения товаров на рынок (реклама, выставки, ярмарки, паблик-релейшенс).

Принцип 4- эффективное управление маркетингом.

Внутренняя маркетинговая среда подвергается воздействию различных факторов (политические, экономические, социальные, правовые, демографические и т.д.)- эти факторы могут отрицательно влиять на весь комплекс маркетинга и в целом на развитие предприятия. Управление маркетинга является частью всей руководящей работы на фирме и представляет собой непрерывный процесс, включающий: планирование и организацию маркетинга, наблюдение за внешней и внутренней средой, отслеживание отклонений между запланированными и текущими результатами, внесение коррективов в маркетинговые решения.

Принцип 5- регулярное и тщательное прогнозирование маркетинговой деятельности.

13)Функции маркетинга.

Функции маркетинга представляют собой совокупность видов деятельности связанной с изучением рынка, с развитием производства, с совершенствованием товарного ассортимента, формированием каналов сбыта, продвижением товаров и стимулированием продаж, а так же с управлением маркетинговой деятельность и контролем.

Схема (Функции маркетинга).

-Импортное регулирование

-Географическое положение

- стабильность правового режима

Фактор 2: Изучение потребителя.

На любом рынке товаров и услуг действует множество различного рода потребителей продукции: частные, государственные, муниципальные предприятия, множество предприятий и организаций инфраструктурных отраслей. Задача поставщиков состоит в том, чтобы из множества покупателей выбрат те однородные группы, которые более всего заинтересованы в предлагаемом товаре, такая задача называется сегментация рынка.

Покупательское поведение небходимо изучать с момента выхода на рынок. Необходимо учитывать следующие факторы:

-культурный

-социальный (референтные группы, роли, статусы, род занятий, экономичесское положение, образ жизни, представление себя).

- психологический (мотивация, восприятие, усвоение, убеждение, отношение)

Критерий: Товарная структура рынка

Эта подфункция важна поскольку позволяет узнать о том как удовлетворяются потребности в тех товарах или услугах, которые фирма поставляет\предлагает на рынок.

Результаты изучения товарной структуры важны для фирмы по следующим позициям:

- проведение целенаправленной политики по установлению степени новизны и уровня конкурентноспособности собственных товаров и услуг.

-установление соответствия технических, экономических и эргономических характеристик предлагаемых товаров требованиям стандартов, правилам эксплуатации.

-адаптация предлагаемых товаров и услуг к требованиям и желаниям потребителей.

-удовлетворение текущей и перспективной потребности покупателей в предлагаемых товаров.

-избежание значительных потерь, а так же возможных рисков при продвижении продукции на рынок.