Тема 4. Ценовая дискриминация

Ценовой дискриминацией называют продажу по разным ценам одной и той же продукции, изготовленной одним производителем (с одинаковыми затратами), разным покупателям. Заметим, что термин «дискриминация» (в переводе с ла­тинского — различение) лишен здесь какого-либо этического смысла. Он ис­пользуется лишь для того, чтобы не смешивать обозначаемое им явление с диф­ференциацией цен в зависимости от качества товара или услуги (например, по сортам, типоразмерам, содержанию полезных веществ или примесей, срочно­сти, гарантии и т. п.).

В условиях совершенной конкуренции ценовая дискриминация невозмож­на, взаимодействие покупателей и продавцов на конкурентном рынке приво­дит к образованию единой рыночной цены для любого однородного товара. Она возможна лишь при отсутствии совершенной конкуренции. Для осуществле­ния ценовой дискриминации необходимо выполнение трех условий:

1. Фирма обладает некоторой монопольной властью.

2. Покупатели или продавцы легко идентифицируемы. У фирмы есть воз­можность определить на своем рынке либо покупателей с разными ре­зервными ценами, либо сегменты рынка с разными эластичностями спро­са. Причем эластичность спроса для монополии по цене у разных покупателей должна быть существенно разной.

3. Товар или услуга, в отношении которых осуществляется ценовая дискри­минация, не может перепродаваться покупателями одного рынка поку­пателям другого. Свободное передвижение товаров с «дешевого» рынка на «дорогой» приведет к образованию одной цены, сделает ценовую дис­криминацию практически невозможной.

Очевидно, что наиболее благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться. В сфере материального производства ценовая дискримина­ция сравнительно легкоосуществима в том случае, когда различные рынки от­делены друг от друга географически или посредством тарифных барьеров, так что перепродажа товара с «дешевого» на «дорогой» рынок связана с большими расходами.

Совершенная ценовая дискриминация, или дискриминация первой степени, имеет место в том случае, если на каждую единицу однородного товара устанавливается своя цена, равная цене ее спроса, и весь излишек покупа­теля изымается таким образом монопо­листом.

В чистом виде совершенная ценовая дискриминация трудноосуществима. Приближение к ней возможно в условиях индивидуального производства, ког­да каждая единица продукции выпускается по заказу конкретного потребите­ля, а цены устанавливаются по договорам с заказчиками.

Ценовая дискриминация второй степени

Поскольку осуществить ценовую дискриминацию первой степени на практике удается редко, чаще монополия продает по разным ценам не каждую единицу продукции, а определенные ее партии в соответствии с одной и той же кривой спроса. Таким образом осуществляется ценовая дискриминация второй сте­пени.

На практике она часто принимает форму разного рода скидок. Например, чем выше объем поставки, тем выше предоставляемая скидка цене, или сезонный би­лет на железной дороге относительно дешевле разовых билетов и т. п.

Ценовая дискриминация на сегментированных рынках

Ценовая дискриминация третьей степени отличается тем, что за основу ее принимается не различие цен спроса на отдельные единицы товара, как это имеет место при дискриминации первых двух степеней, а разделение самих покупателей на группы с различными функциями спроса (сегментация рынка). В этом случае задача монополиста — установить такие цены для каждой груп­пы покупателей, которые максимизируют общую прибыль.

Примером ценовой дискриминации третьей степени могут служить гостиничные тарифы, входная плата в музеи для иностранцев значительно выше, чем для российских граждан. Другими примерами может слу­жить различная оплата на подписку специализированных журналов для инди­видуальных подписчиков и для организаций или различные цены в музеи, кино­театры для пенсионеров, студентов и других граждан.

В целом выпуск в условиях ценовой дискриминации выше, чем в условиях простой монополии и приближается к тому же уровню, что и при совершенной конкуренции. Некоторые товары и услуги вообще не могли бы производиться без ценовой дискриминации при их реализации. В этом одна из причин того, что государство обычно поддерживает проведение такой политики и само про­водит ее. Другая причина в том, что ценовая дискриминация уменьшает разли­чия в реальных доходах потребителей.

Однако нельзя считать, что ценовая дискриминация безусловно выгодна обществу; она может сопровождаться неэффективным межотраслевым рас­пределением ресурсов. Дело в том, что увеличение производства за пределы, определяемые равенством МС = MR, означает, что теперь каждая дополни­тельная единица продукции производится с затратами, превышающими цену спроса на эту единицу, и поэтому есть смысл поискать другую сферу приложе­ния дополнительных затрат.

Условия осуществления ценовой дискриминации:

1. различная эластичность спроса для разных покупателей

2. наличие у фирмы определенной рыночной власти

3. возможность разделить покупателей по группам

4. возможность исключить перепродажу товара со стороны потребителей, покупающих его по высокой цене.