2.2. Проект создания партнёрской программы ооо «кам»

Развитие и поддержание отношений с партнерами играет важнейшую роль в повышении конкурентоспособности предприятия, увеличении рыночного сегмента, а соответственно увеличении прибыльности организации.

С целью повышения конкурентоспособности ООО «КАМ» предлагается проект мероприятия по созданию партнёрской программы предприятия.

Партнерская программа ООО «КАМ» будет представлять собой комплекс особых условий, предназначенных для создания комфортных и выгодных условий сотрудничества участников рынка с предприятием. В рамках партнерской программы ООО «КАМ» будет выступать в качестве производственной и логистической площадки, предоставляя партнерам особые условия сотрудничества, а именно накопительную систему скидок, маркетинговую поддержку, обучение и др.

Партнером ООО «КАМ» может являться юридическое или частное, являющееся участником рынка, и ведущее долгосрочное сотрудничество с КАМ в сфере поставки камня, производства и монтажа изделий из камня. Ими могут быть:

• Компании, работающие в сфере обработки камня

• Архитекторы

• Дизайнеры

• Строительные компании

• Частные Агенты

• Розничные точки продаж

• Компании, оказывающие смежные услуги: фасады, конструкции, мебель, плитка, изделия из дерева, ковка и т.д.

• Другие представители бизнеса, желающие сотрудничать.

Чтобы привлечь партнёров, в рамках партнёрской программы ООО «КАМ» для них предлагаются следующие условия сотрудничества:

1. Накопительная система скидок.

В таблице 10 представлена предлагаемая система скидок для партнёров.

Таблица 10

Система скидок для партнёров ООО «КАМ»

№ п/п	Наименование продукта	Скидка в % от объёма реализации партнёра за год
		Объём реализации от 200 до 500 тыс. руб.	Объём реализации от 500 тыс. руб. и более
1	Материалы	7-15%	10-20%
1.1	Слэбы Импорт	15%	20%
1.2	Слэбы Россия	8%	10%
1.3	Плита	12%	15%
1.4	Толстомеры	12%	15%
1.5	Известняк	12%	15%
1.6	Брусчатка	7%	10%
2	Изготовление	15%	20%
3	Монтажные работы	15%	20%
4	Расходные материалы	8%	10%
5	Доставка	8%	10%
6	Прочее	договорная

2. Снабжение стандартными образцами продукции.

3. Предоставление эксклюзивных образцов на льготных условиях.

4. Маркетинговая поддержка – регулярное проведение акций и мероприятий, в которых будут учитываться интересы партнеров.

5. На сайте ООО «КАМ» предлагается создать партнерский кабинет -специальный раздел, отражающий текущее наличие материала на складе, основные формы документов, объявления и другие, важные для партнеров материалы.

6. Пропуск на предприятие с возможностью демонстрировать клиентам продукцию на складе и производство.

7. Обучение по различным направлениям: рабочая документация, материалы и их особенности, особенности производства изделий, их применение и пр.

8. Помощь в оформлении торговых площадей и иных помещений для демонстрации продукции.

9. Передача во временное пользование профессиональных каталогов камня и продажа каталогов партнерам по льготной цене.

10. Возможность передачи на хранение материалов (слэбов) и изделий для демонстрации клиентам.

11. Возможность действовать под брендом КАМ и от лица ГК «КАМ» (по желанию).

12. Передача продукции на реализацию с отсрочкой платежа (оформляется отдельным договором, только для юридических лиц).

13. Интеграция партнерства с проектом КАМ-Индустрия (инструмент, оборудование, химические компоненты).

14. Возможность использования фото-материалов КАМ (объектов, работы, материалы) для работы с клиентами.

15. Консультации маркетолога, дизайнера, юриста.

Для заключения партнёрского соглашения предлагаются следующие условия:

1. Средний объем продаж партнера должен составлять не менее 100 000 рублей в месяц (в ценах ООО «КАМ»). Стороны могут договориться о потенциальном достижении данных показателей с последующим подведением итогов.

2. Партнер самостоятельно осуществляет расчет стоимости материалов и услуг. Менеджер ООО «КАМ» при этом консультирует Партнера.

3. Партнер обязуется предоставлять качественную рабочую документацию предпочтительно в электронном виде (при этом КАМ оказывает помощь в обучении сотрудников партнера).

4. В случае ведения комплексных объектов с полным инженерным сопровождением со стороны КАМ - ставка может рассматриваться индивидуально, соразмерно степени участия партнера.

Основные выгоды, которые ООО «КАМ» получит от привлечения партнеров в свой бизнес, будут заключаться в расширении рыночной доли, сокращении расходов на рекламу, повышении эффективности рекламы продукции и услуг ООО «КАМ», а также торгового знака фирмы, повышении конкурентоспособности предприятия. По оценкам специалистов в области продвижения продукции привлечение партнёров позволит предприятию увеличить объём продаж в среднем от 5 до 15%. Для ООО «КАМ» данная сумма по оптимистическому прогнозу может составить 6945 тыс. руб. в год (46,3*15%). Таким образом, можно сказать, что данное мероприятие экономически эффективно.