3. Рис Эрик. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели . М.Альпина Паблишер 2012, 256 с.

2. “Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов (вторая редакция) ”, утв. Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госстроем России, 21 июня 1999 г.

(Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов. (третья редакция, исправленная и дополненная, проект) 2008 г.

http://www.niec.ru/Met/project03redMR.pdf)

4. Виленский П.Л., Лившиц В.Н., Смоляк С.А. Оценка эффективности инвестиционных проектов. Теория и практика. М.: Дело, 3-е издание, 2008.

5. Де Марко. Роман об управлении проектами. М.:Изд-о Манн, Ивванов и Фербер, 2014.

Приложение. Алгоритм бизнес-планирования (практика)

1

Что является продуктом?

Перечислите различные типы продуктов, которые вы хотите продавать.

Опишите общие и специфические черты каждого продукта.

Не рассматривайте более двух продуктов.

Продукт	Описание продукта

2. Экономическое окружение проекта (налоги, господдержка, валютный курс, если предполагается импорт или экспорт)

3

Пространство для реализации бизнесидеи?

Экономические причины размещения.

4

Как я могу описать моих покупателей?

Опишите различные группы покупателей для каждого продукта. Составьте общий список всех характеристик членов каждой группы и укажите, какие из указанных характеристик будут понуждать предполагаемых покупателей желать и быть в состоянии покупать Ваш продукт.

Продукты	Группы покупателей	Характеристики групп покупателей

5

Какое минимальное и какое максимальное количество единиц каждого моего продукта я имею возможность продавать?

(позже соотнести с точкой безубыточности)

6

Как я собираюсь продвигать свой продукт?

Продукт	Группа покупателей	Меры продвижения	Информация для потребителей

7

Сколько единиц продукта я хочу производить и продавать?

Продукт	Mин, который могу продать	Ожидаемый рост(или сезнонность)	1 кв	2 кв		3 кв	4 кв	Итого за год

Можно рассматривать до 12 кварталов ( 3 года) или сделать разбивку на три года по годам

8.

По какой цене мои конкуренты продают их продукцию?

Всегда необходимо знать цены Ваших конкурентов, так как это даст возможность определиться со своей ценой.

Опишите цены Ваших конкурентов за продукцию, аналогичную вашей, и подсчитайте среднюю цену для каждого продукта

Продукт	Цены моих конкурентов Наименование				Средняя цена
	Наименование, цена	Наименование, цена	Наименование, цена	Наименование, цена

Предполагаемая цена будет на уровне средней, выше или ниже средней? Опишите кратко ценовую стратегию.

9

Из каких операций будет состоять бизнес-процесс?

Опишите производственные процессы для Ваших продуктов (услуг)

Операции бизнес-процесса 1 продукта	Операции бизнес-процесса 2 продукта

10

Какие машины, инструменты и оборудование мне понадобятся?

Машины, инструменты и оборудование являются частью имущества предприятия и называются основным капиталом.

Машины, инструменты, оборудование	Их назначение

Где я куплю машины, инструменты, оборудование и сколько это будет стоить?

Цена машин, инструментов и оборудования может быть различной у разных поставщиков. Предпочтительно найти тех, которые предлагают лучшие цены, и купить у них.

Когда осведомляетесь о ценах на машины, инструменты и оборудование, важно выяснить, включают ли они оплату следующих статей:

• запасные части

• транспортировка

• установка

• обучение персонала

• гарантийное обслуживание

Важно выяснить, предоставляет ли поставщик наличную скидку или поставку в кредит, и какова возможная форма оплаты (условия покупки)

Определите подходящих поставщиков машин, инструментов и оборудования. Подсчитайте, сколько будут стоить машины, инструменты и оборудование. Опишите также условия их покупки.

Машины, инструменты и оборудование	Поставщик	Цена за единицу	Количество единиц	Стоимость	Срок амортизации

11

В каких производственных площадях я нуждаюсь?

Для малого бизнеса непрактично сразу покупать или строить помещения для размещения производства, так как это требует вложения огромных финансовых средств. Поэтому советуем начинать с аренды помещения.

Когда Вы анализируете, какого размера производственные помещения вам необходимы, имейте в виду, что Вам может понадобиться следующее:

• склад – для хранения запасов материалов

• рабочие площади – для установки машин и оборудования

• приемная – для приема посетителей

• офис – для Вашей административной работы

• выставочная комната – для демонстрации Вашей продукции

12

Работники каких специальностей мне нужны и какова должна быть их квалификация?

Перечислите специальности, необходимые для осуществления производственных операций. Определите квалификацию и опыт, который необходим данным работникам. Выберите формы оплаты труда (сдельная, сдельно-премиальная, повременная, повременно-сдельная, аккордная)

Необходимые профессии	Квалификация, опыт	Форма оплаты труда	Расчет фонда оплаты труда

13

В каком вспомогательном персонале я нуждаюсь и какова должна быть его квалификация?

Сотрудники, которые не связаны напрямую с производством, называются вспомогательным персоналом. Например, можно нанимать секретаря, сторожа, управляющего и т.д. для того, чтобы выполнять свою работу как следует, этот персонал должен обладать определенной квалификацией.

Определите вспомогательный персонал, в котором Вы нуждаетесь, и какой квалификацией он должен обладать.

Необходимые профессии	Квалификация, опыт	Форма оплаты труда	Расчет фонда оплаты труда

14

Какова будет заработная плата основного и вспомогательного персонала

Заработная плата персонала за год включает расчеты по социальному и медицинскому страхованию и пенсионному обеспечению, расчеты с персоналом по оплате труда.

Тип персонала	Число работающих	Зарплата за месяц	Зарплата за квартал
Основной персонал
Вспомогательный Персонал
Всего

При необходимости можно разделить заработную плату на постоянную и переменные части.

15

Какие материалы мне понадобятся, и где я их куплю?

Определите типы материалов, которые Вам понадобятся, поставщиков, у которых Вы намереваетесь их приобретать и цены на них. Хорошо, если есть данные альтернативных поставщиков.

Тип материалов	Поставщик	Цена

16

Сколько основных материалов мне необходимо и какова цена основных материалов на единицу продукции, и их стоимость?

Подсчитайте для каждого продукта, сколько каждого материала понадобится и какова будет стоимость материалов на единицу продукта.

Основные материалы

Цена за материал

Стоимость основных материалов

1 кв

2 кв

3 кв

4 кв

год

К

С

К

С

К

С

К

С

К

С

Сколько вспомогательных материалов понадобится, их стоимость?

Вспомогательные материалы не становятся частью конечного продукта, но они делают возможным процесс производства. Например, материалы, использующиеся для работы и обслуживания машин, уборки производственных помещений и т.п. Так как эти материалы не входят в конечный продукт, невозможно измерить их количество на единицу продукта.

17

Каковы будут мои накладные расходы?

Термин накладные расходы подразумевает все издержки, не связанные напрямую с производственным процессом. Это расходы на оплату:

• вспомогательного персонала

• вспомогательных материалов

• аренды

• электричества

• коммунальные платежи

• обслуживания и ремонта машин и оборудования

• телефон, интернет

• недвижимости

• транспортных расходов

• страховки

• рекламу (продвижение товара)

Составьте список всех накладных расходов по каждому году.( можно делать разбивку помесячно или поквартально)

Статьи накладных расходов		Сумма накладных расходов
	1	2	3	4	год

18

Какова будет себестоимость каждого моего продукта и какова будет отпускная цена?

Себестоимость продукта складывается из всех издержек на его производство. Себестоимость включает в себя следующее:

Стоимость основных материалов на единицу продукции

Стоимость труда основного персонала на единицу продукции

Накладные расходы на единицу продукции

Сумма всех этих трех составляющих определяет себестоимость продукции.

				Себестоимость ед.продукта	Цена

19.

Какие и в каких количествах мне предстоят дооперационные расходы?

Дооперационные расходы – затраты, которые придется сделать до начала производства (не включая стоимость машин, инструментов, оборудования и материалов) Имеется в виду следующее:

• Аренда помещения, включая задаток

• Транспортные расходы

• Подготовка проекта

• Открытие банковского счета

• Юридические гонорары за регистрацию бизнеса

• Гос. Пошлина за регистрацию и др.

• Создание сайта

• Ремонт помещения

Определите типы и суммы затрат, которые предстоит сделать до запуска основного проекта

Предстартовые расходы (дооперационные)	Сумма

20

Какой оборотный капитал мне необходим?

Термин оборотный капитал обозначает деньги, необходимые для ежедневного ведения бизнеса. Он включает в себя:

• запасы материалов – они необходимы для бесперебойного функционирования производства, для их формирования необходимы дополнительные средства

• запасы конечного продукта – вы можете также иметь небольшие запасы конечного продукта для того, чтобы в любое время иметь возможность продать его потребителю, который хочет приобрести готовый продукт.-

• Дебиторская задолженность – если Вы собираетесь торговать в кредит, Вам необходимы средства для поддержания производства, пока ваши должники смогут расплатиться с Вами.

• Наличные средства – предпринимателю необходимо иметь денежный запас на зарплату работникам, накладные расходы и на всякий непредвиденный случай.

Определяя размер оборотного капитала, Вы должны решить, в каких суммах Вы нуждаетесь по каждой его статье, и сложить их. Определяется объемами продаж и циклом оборачиваемости капитала.

Определите статьи оборотного капитала, который соответствует Вашему бизнесу, и оцените необходимые суммы по каждой статье. Сложив полученные суммы, получите размер оборотного капитала.

Статьи оборотного капитала	Общая сумма оборотного капитала
	1 кв	2 кв	3 кв	4 кв	год
Запасы материалов
Дебиторская задолженность
Наличные средства (зарплата, накладные расходы)
Всего

21

Каким образом я буду финансировать основной капитал дооперационные расходы и оборотный капитал?

Статьи вложений	Сумма инвестиций	Займы (кредиты)- полученные	Займы планиру-емые	Собствен-ные средства, вложенные	Собствен- ные средства, планируе-мые
Дооперационные расходы
Основные средства
Оборотные средства
Всего

22

Расчет схемы погашения кредита и %

Период	Сумма кредита	Сумма %	Сумма погашения основного долга	Всего выплаты
1
2
3
4 ……

% рассчитываются на непогашенную сумму долга, погашение основной суммы долга процентов может быть аннуитентным (равные платежи) и дифференцированным

( тело долга выплачивается равными долями, общий платеж дифференцированный).

Эф ставка по кредиту = сумма переплаты (%, комиссии, страхование)/ сумму кредита

Сравнивать по эффективной ставке можно кредиты только одного срока.

23.

Каков должен быть объем продаж для безубыточности производства (точка безубыточности, при которой величина издержек равна нулю)

Критический объем = Постоянные затраты / (цена – ед переменные затраты)