4.4.Параметрические методы ценообразования
Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрический ряд – это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.
Параметрические методы включают в себя: метод удельных показателей, метод структурной аналогии, агрегатный, балловый и другие методы.
Если потребительские свойства изделий, входящих в параметрический ряд продукции, описываются одним главным параметром, то для определения цены нового изделия следует использовать метод удельных показателей.
Необходимым условием применения этого метода является относительное снижение цены на единицу главного параметра нового изделия по сравнению с базовым при возрастании количественного значения параметра нового изделия, то есть
при
, (4.19)
где
,
- цена, соответственно, нового и базового
изделия;
,
- количественное значение главного
параметра нового и базового изделий.
В качестве базового изделия или изделия-аналога выбирается то, которое наиболее близко по значению параметра к новому.
На практике условие (4.19) реализуется с помощью ввода коэффициента торможения:
, (4.20)
где
-
коэффициент торможения (принимается в
пределах 0,4
0,6)
Формула (4.20) распространяется и на
случай, когда
.
Если при изготовлении базовой и новой
продукции имеют место разные нормативы
рентабельности продукции, то в формулу
(4.20) вместо цен
и
подставляются себестоимости единицы
новой
и базовой
продукции.
Цена нового изделия определяется по формуле (4.5) с учетом его норматива рентабельности.
При заключении контракта может быть выбран разный способ фиксации цены. При использовании скользящей цены на момент заключения контракта фиксируется базисная цена, ее составляющие и структура. Уровень конечной цены ставится в зависимость от изменения цен материалов и ставок заработной платы. Эту зависимость можно представить в виде следующей формулы скольжения:
, (4.21)
где
- цена на момент поставки или цена за
период скольжения;
- цена базисная (цена на момент заключения
контракта);
,
- доля в базисной цене, соответственно
материальных затрат и расходов на
заработную плату производственных
рабочих;
,
- цена материалов, соответственно
базисная и за период скольжения;
,
- ставка заработной платы, соответственно
базисная и за период скольжения;
- норма покрытия в базисной цене.
Доли материальных затрат и расходов на заработную плату с отчислениями на социальные нужды находятся по формулам:
, (4.22)
(4.23)
Агрегатный метод заключается в суммировании себестоимости или цен отдельных конструктивных частей изделия с добавлением стоимости устанавливаемых и вычитанием стоимости снимаемых узлов изделия.
В частности, судно представляется состоящим из двух агрегатов: судно без судовой энергетической установки (СЭУ) и сама СЭУ. Тогда строительная стоимость судна-прототипа (базового) и нового судна есть сумма стоимостей названных агрегатов:
, (4.24)
(4.25)
где
,
- строительные стоимости базового и
нового судов;
,
- строительные стоимости базового и
нового судна без СЭУ;
,
- строительные стоимости СЭУ базового
и нового судна.
Строительные стоимости судов без СЭУ равны, то есть
= . (4.26)
Строительную стоимость СЭУ нового судна можно представить в следующем виде:
, (4.27)
где
- стоимость снимаемых элементов;
- стоимость устанавливаемых элементов.
Сущность баллового метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов. Суммирование баллов всех параметров дает своего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.
Цена и затраты на единицу продукции для нового изделия находятся по формулам:
, (4.28)
(4.29)
где
,
- цена нового изделия и изделия-аналога;
,
- затраты на единицу продукции для нового
изделия и изделия-аналога;
,
- балловая оценка i-го
параметра нового изделия и изделия-аналога;
-
коэффициент весомости i-го параметра
изделия.
Если оцениваемые параметры равнозначны
для потребителя, то есть
(n-количество оцениваемых
параметров), то формулы (4.28) и (4.29) принимают
вид:
, (4.30)
. (4.31)
Формула (4.31) применяется, когда норматив рентабельности для нового изделия и изделия-аналога не совпадают.
Список литературы
Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. – М: Изд-во БЕК, 1997.- 368с.
Отраслевая инструкция по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг) на промышленных предприятиях речного транспорта. – М: НПП “Речпорт”, 1994.-123с.
Стоянова Е.С. Финансы маркетинга.- М.: Персттек, 1994.- 88с.
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.- М.: Изд-во ЭКМОС, 1997.- 224с.
Ценообразование, ред. Салимжинов И.К. – М.: Финстатинформ, 1995.
Ценообразование, сост. Филиппов Н.М.- СПб.: ИПК СПбГУВК, 1999.- 32с.
Цены и ценообразование в рыночной экономике, части 1 и 2, ред. Есипов В.Е.- СПб.: СПбУЭФ, 1994.
Шуляк П.Н. Ценообразование.- М.: ИВЦ Маркетинг, 1998.- 152с.