Выступление в прениях с точки зрения присяжных

(Адаптировано, с позволения, из книги Trial Techniques. T.A.Mauet. С. 73 – 90, 473, 476.

© Little, Brown & Co. New York, 1996, уступлено Aspen Law & Business)

Томас Моэ

К тому времени, когда стороны приступают к прениям, присяжные устают. Сидеть, слушать и смотреть на протяжении многих часов — занятие весьма утомительное, как физически, так и эмоционально. Во-вторых, присяжные неплохо информированы. Они смотрели и слушали, поэтому они знают доказательства, представленные сторонами. В-третьих, у них уже сложилось определенное мнение. Несмотря на призывы судьи оставаться непредвзятыми, у присяжных сложились определенные мнения и отношение к представителям сторон, к доказательствам, к обвиняемым и потерпевшим, а также мнение о том, кто должен выиграть процесс. В-­четвертых, они знают, что время принятия решения не за горами, хотят принять единственно правильное решение и боятся принять решение неправильное. Опытные адвокаты понимают, что думают и чувствуют присяжные, и пользуются этим своим знанием при подготовке и произнесении своей заключительной речи.

Для того чтобы эффективно с точки зрения присяжных выступить в прениях, нужно принимать во внимание несколько основных принципов:

1. Первая минута

В первую минуту-две своего выступления вы должны донести до присяжных три вещи: вашу «тему», то, почему присяжные должны принять решение в вашу пользу, и свой энтузиазм по отношению к делу. Все темы, на основе которых вы построили свою позицию по делу, должны быть включены в заключительную речь.

В первую минуту своего выступления вы должны завладеть вниманием присяжных так, чтобы заставить их продолжать слушать.

2. Аргументируйте!

Заключительная речь — это не резюме. Присяжные не хотят слушать простое повторение слов свидетелей во время процесса. Присяжные уже слышали и видели все доказательства; они не желают и не должны выслушивать их повторение строчку за строчкой.

Вместо этого вы должны строить свою речь на основе аргументов. Вы должны взять свою позицию по делу, свои «темы», поддерживающие доказательства и закон и отлить из всего этого одно убедительное целое.

Заключительная речь — это слияние логики и эмоций. Эффективная речь заставляет присяжных захотеть сделать то, чего вы от них хотите, и не жалеть об этом впоследствии.

3. Действенность

Внимание присяжных ограничено определенными периодами времени. В конце процесса эти периоды становятся короче, чем прежде. Поэтому ваша речь должна быть действенной. Помните, что большинство людей способно удерживать внимание на высоком уровне лишь в течение 15-20 минут. Следовательно, в своей речи вы не должны ...перегружать присяжных. Следует сосредоточиться на темах, на ключевых доказательствах и на законе; всяческую второстепенную информацию нужно опустить. Основные идеи следует повторять, так как повторение имеет большое значение для запоминания.

План и написание заключительной речи

Постройте свою работу в «обратном» порядке. Сначала напишите план своей речи. Потом займитесь всем остальным.

Почему? Потому что такой подход позволяет вам подумать об элементах защиты, вашей позиции по делу, «темах» и «ярлыках», неопровержимых доказательствах и основных областях, где доказательства могут быть оспорены. Он позволяет вам соединить все эти проблемы в единое убедительное целое — вашу заключительную речь. Он позволяет вам подумать о том, что важно, а что второстепенно.

Ваша заключительная речь должна добиться двоякой цели. Во-первых, она должна выиграть войну разных «тем» — то есть ваши темы должны оказать на присяжных более сильное воздействие. Во-вторых, она должна выиграть войну за спорные факты — то есть ваша версия фактов должна быть воспринята присяжными в качестве истины. План заключительной речи подскажет вам, чему уделить основное внимание, а чего коснуться слегка или вообще не касаться на всех остальных стадиях процесса. Если тот или иной факт недостаточно важен, чтобы упоминать его во время выступления в прениях, то он, вероятно, недостаточно важен, что упоминать его и на других стадиях.

Содержание и структура эффективной заключительной речи

Эффективная заключительная речь практически всегда должна содержать несколько компонентов. Адвокаты обычно варьируют порядок расположения этих компонентов в заключительной речи — за исключением вступления и заключения. Среди компонентов можно выделить следующие:

Вступление

Проблемы

Что произошло на самом деле

Причины невиновности

Заключение