9. Заставьте своего противника оправдывать его слабые места

По тем же причинам, по которым вам следует уделять наибольшее внимание своим сильным местам, постарайтесь заставить своего противника оправдываться за свои слабости. Обычный метод состоит в использовании в своей речи риторических вопросов, которые побуждают вашего противника к объяснению слабых мест его позиции.

Произнесение эффективной заключительной речи

Вы должны произносить свою речь так, чтобы убедить присяжных принять решение по делу в вашу пользу. Прежде всего, присяжные должны почувствовать, что вы твердо верите в собственную позицию.

Для выступления в прениях важны как ваша манера поведения, так и стиль речи. Они должны гармонично сочетаться таким образом, чтобы постоянно внушать присяжным веру в то, что ваша сторона — на основе доказательств — должна выиграть.

1. Ваша манера поведения должна поддерживать ваши слова. Периодически заглядывайте в глаза каждому присяжному, но ни в коем случае не выбирайте кого-то одного и никого не игнорируйте.

2. Следите за своими движениями, так чтобы они усиливали эффект ваших слов. Стойте прямо и твердо опирайтесь на ноги. Такая поза производит впечатление позитивности и авторитетности. Избегайте постоянного расхаживания.

3. Пользуйтесь жестами для того, чтобы подчеркивать наиболее важные моменты. Сюда относится выражение лица, движения головы и плеч и жесты руками выше уровня поясницы. Избегайте топанья, движений ног, опускания плеч, перебирания каких-нибудь предметов в кармане и движений рук, когда они опущены по бокам.

4. Стиль речи также оказывает влияние на убедительность. Выступление в прениях должно быть решительным. Лучше всего относится к нему как к своего рода дискуссии с присяжными — то есть говорите так, как вы выражали бы свою точку зрения перед собравшимися в чьем — то доме соседями. Используйте простой, решительный и «активный» язык; избегайте как жаргона, так и книжных выражений. Старайтесь, чтобы предложения были короткими, а структура — простой. Варьируйте манеру речи, чтобы поддерживать свои аргументы и удерживать интерес присяжных. Следите за элементами речи и используйте их: громкость, высоту, темп и ритм, паузы, молчание, артикуляцию и произношение.

Заключение

Умению эффективно выступать в прениях сторон можно научиться. Каждый адвокат на собственном опыте учится тому, какой стиль для него наиболее комфортен, что лучше лично для него и что ему лучше всего удается. Учиться у других важно и полезно, но всегда адаптируйте чужой опыт к своему индивидуальному стилю. Присяжных сможет убедить только тот стиль выступления, с которым вы чувствуете себя комфортно.