Тесты к теме 6 «сбытовая и ценовая политика»
Цена потребления товара представляет собой:
а) себестоимость продукции плюс средняя прибыль;
б) совокупность эксплуатационных расходов, затрат на нормальное потребление купленного товара;
в) сумму «а» и «б»;
г) цену покупки вместе с эксплуатационными расходами, затратами на потребление товара.
Коэффициент ценовой эластичности спроса представляет собой:
а) зависимость цены товара от величины объема спроса;
б) отношение процентного изменения количества спрашиваемого товара к процентному изменению цены;
в) отношение изменения количества спрашиваемого товара к изменению цены с учетом первоначального количества спрашиваемого товара и первоначальной цены;
г) размеры диапазона колебаний объема спроса в зависимости от диапазона колебаний цены.
Какое из утверждений характеризует неэластичный спрос на товар:
а) коэффициент эластичности спроса меньше единицы по абсолютному значению;
б) общая выручка продавца сокращается, если цена растет;
в) покупатели довольно чутко реагируют на изменения цены;
г) относительное изменение объема спроса больше, чем относительное изменение цены.
В каких условиях предприятию целесообразно применять стратегию низких цен для проникновения на рынок:
а) потребители должны быть чувствительны к цене, а спрос – эластичным;
б) издержки на производство продукции должны уменьшаться;
в) конкурентная борьба на рынке не должна быть ожесточенной;
г) качество продукции должно возрастать.
При каких условиях предприятие может применять стратегию «снятия сливок»:
а) покупатели не задумываются о цене, и таких покупателей достаточно много;
б) товар имеет имидж качества;
в) покупатели чувствительны к уровню цен;
г) товар имеет внешнее конкурентное преимущество;
д) все ответы верны.
Использование стратегии следования за лидером характерно для организации, если она:
а) имеет сильную конкурентную позицию;
б) имеет слабую конкурентную позицию;
в) лидер рынка;
г) производит уникальный продукт.
Предприятие использует тактику приспособления к ценовой политике лидера в случаях, когда:
а) конкуренты достаточно сильны и готовы отстаивать свои позиции;
б) роль ценового лидера выполняет крупное и мощное предприятие, противостоящее множеству мелких фирм;
в) у предприятия есть возможность снизить цену с помощью рационализации и экономии затрат;
г) у предприятия есть возможность модернизировать свой продукт и заинтересовать им потребителя.
Какие из утверждений являются неверными:
а) если основной конкурент снизил цену, то фирма должна поступить так же;
б) если коэффициент эластичности меньше единицы, можно с помощью снижения цены увеличить объем продаж;
в) предприятие должно постоянно изучать рынок и адаптировать к нему цены на товар;
г) демографические факторы оказывают влияние на восприятие покупателем цены товара;
е) вероятны варианты, когда слишком низкая цена товара может оттолкнуть покупателя.
Затратные методы ценообразования используются:
а) при установлении цены на новую продукцию;
б) при установлении цены на продукцию, изготавливаемую по разовым заказам;
в) при установлении цены на продукцию, по которой спрос выше предложения;
г) при установлении цены на продукцию, по которой спрос ниже предложения.
К основным принципам ценообразования относятся:
а) гибкость цен;
б) необходимость учета стадии жизненного цикла товара;
в) способность цены отражать качество товара;
г) способность цены колебаться в зависимости от места расположения торговой точки;
д) все ответы верны.
Минимальная цена товара определяется:
а) потребительской ценностью товара;
б) издержками фирмы;
в) эксплуатационными расходами;
г) величиной спроса на товар;
д) ценами конкурентов на аналогичный товар.
Последовательность этапов процесса ценообразования (расставить по порядку):
а) реализация ценовой стратегии;
б) установление окончательной цены;
в) постановка целей ценообразования;
г) определение издержек, спроса, цен конкурентов.
в, г, б, а
В оптовую отпускную цену помимо цены изготовителя включаются:
а) акциз;
б) НДС;
в) посреднические надбавки;
г) только акциз;
д) только НДС.
В практике маркетинга сущность политики цен предприятия заключается в следующих действиях:
а) в установлении максимальных цен;
б) в изменении цен с учетом инфляции;
в) в изменении цен во времени по товарам и рынкам при определенной рыночной ситуации;
г) в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цен.
Широта канала сбыта, представленного на рисунке, равна:
Р
озничный
торговец
Розничный торговец
Производитель Розничный
торговец Конечный потребитель
Розничный торговец
Розничный торговец
а) 1;
б) 3;
в) 5;
г) 6.
Вертикальная маркетинговая система как канал сбыта:
а) базируется на собственности или мощи одного участника в отношении всех звеньев канала сбыта;
б) предполагает механизм мотивирования одним участником канала сбыта всех остальных участников;
в) возможны оба предыдущих варианта;
г) предполагает сбыт товаров глубокого ассортимента.
Исключительное (эксклюзивное) посредничество:
а) дает особые права на распределение товаров фирмы в регионе;
б) лишает права торговать товарами конкурентов;
в) дает возможность торговать любыми товарами.
Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:
а) брокерами;
б) мелкооптовыми поставщиками;
в) оптовыми торговцами;
г) промышленными дистрибьюторами.
Что представляет собой интенсивное распределение товара:
а) обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых предприятий;
б) использование максимального числа посредников;
в) использование незначительного числа посредников;
г) предоставление дилерам исключительного права продажи.
Посредники выполняют следующие функции:
а) ведение деловых операций;
б) логистические функции;
в) обслуживающие функции;
г) разработка нового продукта.
Компании по организации товародвижения помогают:
а) складировать и перемещать товары от производителя к потребителю;
б) выбирать целевой рынок;
в) финансировать сделки и страховать от рисков;
г) проводить маркетинговые исследования рынка.
К логистическим функциям можно отнести:
а) закупку товаров для последующей поставки другим предприятиям;
б) комплектование товарных партий в соответствии с потребностями клиентов;
в) кредитование клиента;
г) маркетинговые исследования и сбор информации.
В любом канале сбыта товаров циркулируют потоки:
а) физических продуктов;
б) взаимных претензий;
в) платежей;
г) паблик рилейшнз.
Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:
а) большого числа производителей и розничных торговцев;
б) распределения недорогих товаров;
в) если розничное крупное торговое предприятие может закупать большие партии товаров;
г) когда производитель принимает на себя посреднические функции.
Канал распределения – это:
а) система, обеспечивающая доставку товара к местам продажи;
б) система, обеспечивающая доставку товара от места продажи к жилью покупателя;
в) название группы торговых точек, с помощью которых предприятие обеспечивает реализацию своего товара.
Трехуровневый канал распределения подразумевает наличие трех:
а) поставщиков;
б) потребителей;
в) производителей;
г) посредников.
Интенсивный способ распределения применяется:
а) для товаров первой необходимости;
б) для товаров предварительного выбора;
в) для товаров специального ассортимента, уникальных товаров.
Селективное распределение применяется:
а) для товаров первой необходимости;
б) для товаров предварительного выбора;
в) для товаров специального ассортимента, уникальных товаров.
Интенсивное распределение применяется:
а) для товаров повседневного спроса;
б) для товаров предварительного выбора;
в) для товаров специального ассортимента, уникальных товаров.
Эксклюзивное распределение применяется:
а) для товаров повседневного спроса;
б) для товаров предварительного выбора;
в) для имиджевых товаров, и товаров, требующих повышенного сервиса.
Установите соответствие между параметрами прямого канала распределения и оценками значений этих параметров:
А) Объем сбыта; Б) Зона действия; В) Норма прибыли; Г) Контакт с производителем. |
1) Тесный, непосредственный; 2) Высокая; 3) Небольшой; 4) Узкая |
А – 3; Б – 4; В – 2; Г – 1
Кто такой дистрибьютор:
а) оптовый посредник, который берет на себя риск, приобретает право собственности на товар, предоставляет покупателю полный набор услуг;
б) оптовый посредник, который берет на себя риск, приобретает право продажи товара, оказывает производителю помощь в части хранения и транспортировки товара;
в) дилер, предоставляющий покупателю ограниченный набор услуг.
Кто такой коммивояжер?
а) разъездной представитель крупной торговой фирмы, продающий товары по имеющимся у него образцам в многолюдных местах;
б) агент, осуществляющий сбыт продукции крупной торговой фирмы, обладающий собственным транспортом;
в) дилер, получающий вознаграждение в виде комиссионных за доставку товаров собственным транспортом в многолюдные места;
г) дилер, размещающий промышленные товары в продовольственных магазинах.
Дилеры – это:
а) лица, занимающиеся исследованием и обслуживанием товара;
б) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей;
в) агенты производителя;
г) лица, закупающие товар непосредственно у производителя, реализующие его потребителю и занимающиеся послепродажным обслуживанием.
Розничная торговля подразумевает любую деятельность:
а) связанную с продажей товаров личного потребления;
б) по продаже товаров по сниженным ценам;
в) по продаже товаров непосредственно конечным потребителем;
г) связанную с продажей товаров.
Обязательными участниками любого канала товародвижения являются:
а) производитель и конкурент;
б) производитель и посредник;
в) конкретный покупатель и производитель;
г) производитель и конечный покупатель.