4.Маркетингові дослідження ринків збуту продукції.

Перед розробкою будь-якого проекту висувається ідея проекту, що може виникнути спонтанно або з'явитись у результаті «мозкового штурму», проведення фундаментальних або прикладних досліджень, дослідно-конструкторських робіт зі створення принципово нової продукції, технології.

Ідея проекту може виходити з потреб країни, окремого регіону або групи інвесторів у наповненні ринку певними товарами.

При пошуку ідей проекту величезне значення мають творчі здібності колективу вчених і фахівців, які залучаються для їх формулювання та обґрунтування. Тому доцільно як на етапі висування ідеї, так і на стадії її реалізації використовувати арсенал засобів творчого мислення, що включає такі методи:

• «мозкової атаки» і його варіації;

• відображення ідей на папері;

• творчого орієнтування;

• творчої конфронтації;

• системного структурування;

• системного виділення проблем.

Кожний із зазначених методів може бути доповнений іншим.

Незважаючи на різноманіття можливих джерел ідей, кожна фірма, виходячи зі своїх фінансових можливостей, конкуренції, віддачі вкладеного капіталу або з прибутку, ризику та інших факторів, визначає мету інвестиційного проекту. Оцінити реальність ідеї можна за такими показниками як:

• конкурентоспроможність продукції;

• приріст прибутку;

• збільшення обсягу;

• зниження витрат;

• можливість виходу на інші ринки;

• ефективне використання капіталу;

• підвищення іміджу фірми.

Інакше кажучи, розглядаються лише фактори, що безпосередньо впливають на ефективність діяльності фірми.

Важливим фактором пошуку ідеї є конкуренція на аналізованому ринку товарів і послуг. Розрізняють три типи конкурентної поведінки: креативна, пристосовницька і гарантуюча.

Креативна поведінка характеризується діями, що створюють перевагу над суперниками (виробництво нової або принципово нової продукції, використання нових методів розподілу і збуту, нової реклами і т. д). Істотною ознакою креативної конкуренції є прагнення ринкових контрагентів змінити існуючу структуру попиту та пропозиції.

Для пристосовницької поведінки властиві спроби попередити дії суперників, що пов'язані з модернізацією виробництва. Це особливо виявляється у випадках, коли керівництво фірми, не будучи до кінця упевненим у своїх інноваційних можливостях, прагне у якомога коротший термін скопіювати досягнення своїх конкурентів.

Гарантуюча поведінка диктується прагненням фірм зберегти на тривалу перспективу вже здобуті на ринку позиції за рахунок поліпшення якості продукції, видозміни асортиментного набору, надання різних послуг. До такого прийому вдаються звичайно фірми, в яких є можливості істотно змінювати виробничу програму.

Кожний із зазначених видів конкуренції, що може бути використаний при виборі тієї або іншої концепції маркетингу, має свої недоліки. Тому тільки за умови гарного знання ринку можна зробити остаточний вибір у частині конкурентної боротьби за споживача продукції.

В основі ухвалення рішення про розробку нової продукції, як правило, лежать процедури відбору ідей і пропозицій.

Висновок про доцільність здійснення ідеї проекту можна зробити на підставі отриманих результатів маркетингових досліджень, експертних оцінок, узгодження обраного місця розташування й умов реалізації проекту з місцевими органами самоврядування. Цей етап варто визнати проміжним. Однак він необхідний для ухвалення рішення про подальше пророблення питань, пов'язаних з фінансуванням проекту.