Розділ 5. Планування кампанії по просуванню товару
Просування товару на ринку здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства.До системи маркетингових комунікацій належать:реклама, «паблік-рілейшнз», персональний продаж (прямий маркетинг), стимулювання збуту. Просування товару є невід'ємною частиною маркетингу.
В організації просування товару на підприємстві включає в себе наступні складові:
формування політики в області стимулювання збуту, просування товару;
вибір, планування і управління інструментами стимулювання збуту (продаж за попередніми замовленнями, рекламно - інформаційна діяльність, мистецтво збуту, пакувальне справа);
аналіз даних продажів, бюджетні квоти продажу і постановка відповідних цілей, координація діяльності торгових агентів;
рекламування діяльності і визначення завдань реклами; вибір засобів передачі реклами (телебачення, радіо, друк тощо) та управління роботою в цій області;
встановлення контактів із засобами масової інформації, рекламними агентствами, розробка зразків, виставкових матеріалів;
розробка дизайну продукції, упаковки;
заходи щодо збуту товару;
планування і здійснення просування товарів;
розробка заходів, спрямованих на збільшення продажів.
Для ефективного просування товару підприємству ТМ «Adidas» необхідно застосовувати стратегію притягування споживачів до товару, ця стратегія передбачає зосередження основних комунікаційних зусиль на кінцевих споживачах з метою створення їхнього позитивного ставлення до товару й марки для того, щоб споживач сам вимагав цей товар у посередника, заохочуючи його цим до торгівлі цією маркою, а саме: рекламу товару, встановлення акцій.
Стратегія СМК компанії «Adidas» складається з таких цілей:
формування впізнаваності – реклама в інтернеті;
збільшення частки ринку – реклама на місці продажу;
стимулювання збуту – акційні пропозиції.
Рекламна кампанія компанії «Adidas» проводиться з метою просування кросівок компанії «Adidas» на ринку. Рекламна кампанія направлена на позитивне сприйняття споживачами кросівок компанії «Adidas». Для усвідомлення споживачами всіх характеристик про товар підприємства та формування відповідної думки про кросівки компанії «Adidas»,.
Складовою системи маркетингових досліджень також виступають зв’язки з громадськістю. Ця діяльність буде спрямована на створення позитивного іміджу фірми в очах громадськості і здійснюватиметься у вигляді пропаганди (паблісіті). Макет флаєра наведено на рис.5.1.
Рис.5.1. Макет флаєра кросівок компанії «Adidas»
Розділ 6. Проведення он-лайн кампанії
Ще декілька років тому важко було припустити, що за допомогою Інтернету можуть заробляти реальні гроші як фізичні, так і юридичні особи. «Класичні» рекламні і маркетингові методи не завжди спрацьовують в Інтернеті. Це відбувається, по-перше, в силу специфічності мережевої аудиторії, а по-друге, через низку значних відмінностей електронного простору від світу позамережевої економіки. Стрімкий розвиток нових технологій обміну інформативних даних змушує підприємців шукати ефективніші і комерційно вигідні способи проведення рекламних кампаній. Підвищення цін на рекламу у ЗМІ сприяло розвитку і розповсюдженню інтернет-реклами як альтернатии проведенню рекламної кампанії.
Інтернет-реклама стала важливим маркетинговим інструментом впливу на інтернет-користувачів. Зараз встановлено, що реклама в мережі Інтернет займає велику частку рекламного бюджету підприємств. Тому для правильного вибору рекламної кампанії в Інтернеті сьогодні не лише використовують маркетингове дослідження, а й визначають найоптимальніший спосіб розміщення реклами в мережі Інтернет.
СМК онлайн-рекламної кампанії компанії «Adidas»: банерна реклама – реклама буде застосовуватись на сайтах торгових центрів; контекстна реклама – буде застосовуватись в пошуковому сайті Яндекс; просування сайту – через соціальні мережі, з посиланням на сайт підприємства; пошукова оптимізація; e-mail розсилка потужним фірмам, які є організаторами масових заходів.
Сайт компанії «Adidas» представлено за посиланням http://www.adidas.net.ua/ Сайт підприємства є простим у користуванні. Сайт оформлений у чорно-білих кольорових тонах з фото моделей кросівок та одягу, присутній ефект мінімалізму. На сайті представлено весь асортимент товарів компанії «Adidas», який має на меті ознайомити споживача з асортиментом. Вказано новинки та модні тренди. На сайті розміщене посилання на соціальні мережі та висвітлено контакти.
Відсутня інформація про бренд. Зворотній зв'язок на сайті не представлений. Також на сайті відсутня реклама сторонніх підприємств. В соціальних мережах підприємство має свій акаунт у таких соціальних мережах, як Instagram, Twitter та Facebook, де розміщено інформацію та фото про новинки компанії «Adidas».
Графічне зображення сайт компанії «Adidas» зображено на рис.6.1
Рис.6.1. Сайт компанії «Adidas»
Провівши аналіз ключових слів, з використанням сервісу Google Trends, виявлено що найбільшу популярність в пошукових запитах має ключове слово «Adidas», що є позитивним так як це назва сайту підприємства.