Розділ 7. Формування програми рекламної кампанії

Ефективна, успішна рекламна кампанія — це поєднання влучного рекламного звернення і правильного вибору засобів масової інформації. Рекламна кампанія — це розробка рекламного звернення та план його показу.

Вибір носіїв реклами — один із найвідповідальніших моментів планування рекламної кампанії, тому що носії самі мають імідж, а отже, впливають на імідж рекламодавця та його продукту. Крім того, необхідно співвідносити завдання й масштаби рекламної кампанії з витратами на неї, а також визначити, які засоби масової інформації підходять для комунікації з відповідною цільовою аудиторією. Бажано розробити кілька варіантів використан­ня різних носіїв, теоретично визначити їхню ефективність і підтвердити її тестуванням, щоб визначити найкращий. Подальший аналіз результатів дає змогу з’ясувати причини невдач і розробити заходи для їхнього усунення ще в період розробки рекламної кампанії, тобто до початку показу рекламного звернення цільовій аудиторії.

Рекламна кампанія передбачає, що у її розробку і супровід залучена велика кількість людей, яким в безперервному режимі доводиться приймати велику кількість рішень, які визначають у кінцевому підсумку ефективність самої кампанії. Обсяг залученої інформації тим більше, чим складніше і комплексніші розроблювальна рекламна кампанія, і досвіду окремої людини недостатньо для прийняття правильних та ефективних рішень у всіх випадках і на всіх етапах кампанії. Саме у зв'язку з цим підвищується актуальність досліджень. .

Метою проведення рекламних кампаній можуть бути: впровадження на ринок нових товарів, послуг; стимулювання збуту товарів або збільшення обсягу реалізації послуг; перемикання попиту з одних товарів (послуг) на інші; створення сприятливого образа підприємства (фірми) і товару; забезпечення стабільності подань у покупців і партнерів про товар або підприємство (фірмі).

Процес проведення рекламної кампанії:

• В інтернеті розміщена сторінка інтернет-магазину підприємства, на якому розміщено всі моделі кросівок. Переваги: легка доступність для споживача, має більший порівняно з традиційною рекламою, опис продукту і послуги, є дешевою рекламою. Недоліки: складність знайдення потрібного сайту з потрібною рекламою в другий, третій, четвертий раз.

• Реклама на місці продажу: біля магазинів компанії «Adidas» роздача флаєрів, стимулює споживачів зробити покупку.

• Підприємство перед Новим роком встановлює акцію 50% знижки на другий товар у чеку на весь асортимент кросівок.

Графік проведення рекламної компанії відображено у вигляді діаграми Ганта (рис.7.1)

Реклама	1 тижд.	2 тижд.	3 тижд.	4 тижд.
Реклама в інтернеті
Реклама на місці продажу
Акції на кросівки

Рис.7.1. Діаграма Ганта

З рис.7.1 видно, що найбільш тривалим є реклама на місці продажу.