4.5. Деловая игра «Разработка бизнес-плана нового товара»

Цель игры: научиться составлять бизнес-план по разработке нового товара, защищать и обосновывать свои идеи.

Правила игры

Участники разбиваются на группы по 4–5 человек, каждая из которых представляет конкретную фирму. Команда фирмы определяет ее название, разрабатывает основные разделы бизнес-плана производства нового товара (по усмотрению команды), назначает менеджера. На подготовку проектов выделяется 2–3 часа. После этого происходит обоснование и защита проекта в целом и разрабатывается стратегия инновации по выбранному товару. На защиту проекта дается по 10 минут. При подготовке проекта к защите необходимо подготовить ответы на следующие вопросы:

1. Какую продукцию вы предполагаете выпускать (какие услуги оказывать)?

2. В чем заключается новизна вашего товара?

3. Насколько конкурентоспособен ваш товар на рынке и почему?

4. Какова стратегия фирмы на перспективу, в частности, в области цен?

5. В чем заключается ваша маркетинговая программа?

6. Каковы источники финансирования вашей фирмы?

7. Охарактеризуйте систему сбыта ваших товаров.

Оцениваются проекты по десятибалльной системе. Выигрывает команда, набравшая наивысший балл.

Примерная структура бизнес-плана

1. Описание товара (услуги)

Проанализируйте возможные составляющие всех уровней предлагаемого товара (услуги), используя теоретический материал раздела 3. Обоснуйте «новизну» вашего товара.

Сделайте акцент на преимущества, которые ваша услуга несет покупателям. Опишите тенденции развития рынка, перспективы на нем вашего товара (услуги). Обоснуйте время вывода товара (услуги) на рынок.

2. Анализ потребителей и их потребностей

Опишите, какие потребности удовлетворяет ваш товар (услуга), какую целевую группу вы планируете охватить в рамках проекта (табл. 4.12).

Таблица 4.12

Потребности групп потребителей

Группа потребителей	Потребности клиентов	Преимущество в их удовлетворении в рамках данного проекта

3. Конкурентный анализ

В табл. 4.13 перечислите конкурентов, реализующих на рынке аналогичный товар (услугу) или товары-заменители, укажите цену товара (услуги), недостатки и преимущества, реквизиты конкурентов.

Таблица 4.13

Анализ конкурентов

Конкурент (наименование фирм)	Предлагаемый товар (услуга)	Цена	Сильные стороны	Слабые стороны

4. Организационный план

Необходимо обосновать выбор организационно-правовой формы предприятия, указать схему организационной структуры управления, ее тип (линейная, функциональная, штабная, матричная), численность работающих, рассчитать фонд оплаты труда.

5. План производства

5.1. Описание производственного процесса

Опишите процесс производства предлагаемого товара (услуги), изобразите схему технологического процесса (схема технологического процесса представляет собой описание последовательности переработки сырья и материалов до получения готовой продукции).

5.2. Расчет единовременных затрат

Расчет рекомендуется выполнить в виде таблицы (табл. 4.14).

Таблица 4.14

Результаты расчета единовременных затрат

Наименование	Сумма, руб.
1 Регистрация учредительных документов 2 Покупка производственного оборудования 3 Покупка конторского оборудования 4 Рекламная компания 5 Прочее
Итого

5.3. План сбыта

Этот этап является наиболее сложным, так как спрогнозировать поведение потребителей с достаточной степенью вероятности – достаточно сложная задача. Объем сбыта в данном разделе должен быть определен максимальным количеством продукции, которое предприятие по данным маркетинговых исследований может реализовать (табл. 4.15).

Таблица 4.15

Предполагаемые объемы сбыта товаров (услуг), ед. продукции

Наименование товара	Период													Итого
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1 Товар А
2 Товар В
3
Итого

Кроме того, в данной таблице должны быть отражены сезонные колебания сбыта.

5.4. Расчет текущих затрат

Спроектируйте расчет текущих затрат. Результаты расчета необходимо свести в табл. 4.16.

Таблица 4.16

Расчет текущих затрат

Статья затрат	Месяц
	Всего	На единицу продукции
1 Переменные затраты 1.1 Сырье и материалы 1.2 Заработная плата 1.3 Социальные отчисления …
1 Постоянные затраты 1.1 Аренда помещения 1.2 Коммунальные платежи 1.3 Амортизация оборудования …
Итого
Примечание. Если в себестоимость продукции закладываются рекламные мероприятия и мероприятия по стимулированию сбыта, результаты расчетов вводятся соответствующей строкой, а их расшифровка должна быть представлена в разделе «План рекламных мероприятий»