Цели, связанные с ростом или рыночной долей

На некоторых этапах жизнедеятельности организации наиболее важными становят­ся цели, связанные с ее ростом и развитием. Это особенно относится к тем компаниям, которые должны развиваться и сохранять свои позиции на рынке для того, чтобы оста­ваться конкурентоспособными или опережать своих конкурентов.

Размер рыночной доли и позиция компании на рынке определяют ее благоприят­ное положение, поэтому эти два фактора являются основополагающими целями лю­бой организации. Размер рыночной доли дает организации возможность преимуще­ства экономии от масштаба как на товарном рынке, так и на рынке ресурсов. Это оз­начает, что крупные организации могут привлекать ресурсы по более предпочти­тельным ценам, нежели компании меньшего размера, а большая доля на рынке по­зволяет им оказывать давление на конкурентов с помощью механизма ценообразо­вания. Этот тип цели будет описан подробнее в 4.3.

Цели, связанные с конкурентным преимуществом

Наконец, и это, вероятно, важнее всего, многие стратегические цели компании свя­заны с ее отношением к конкурентам. Цели, связанные с конкурентным преимущест­вом, определяют позицию компании по сравнению с другими компаниями, особенно если речь идет о ее конкурентах. Эти цели могут быть ограничены лозунгами типа «мы вас разгромим» или «мы лучше вас». Результаты деятельности, превосходящие результаты деятельности других компаний, - вот единственная цель, достигнув кото­рую компания сможет обойти своих ближайших соперников.

Футбольная команда Newcastle United, например, осуществляет свою деятель­ность в рамках конкурентного преимущества. Ее целью является быть не просто хо­рошей командой (хотя важно и это), а командой лучшей, чем ее соперники. Победа на чемпионате первенства или Кубка футбольной ассоциации значила бы для них меньше, чем сам факт, что они - хорошая команда, и еще меньше, чем признание того, что они - самые лучшие игроки сезона.

Заключение

В данной главе было рассмотрено значение термина «стратегия» и введены понятия преднамеренной и спонтанной (эмержентной) стратегий. Были объяс­нены компоненты стратегии (цели, ресурсные требования и реализация), уровни стратегического принятия решений в организации, а также понятие об иерархической конгруэнтности. Было также объяснено, что такое про­граммное заявление и какова роль заинтересованных лиц в формировании це­лей компании. В конце главы рассмотрены четыре основные цели бизнеса.