- •Планирование и проектирование организаций
- •Тема 1.Основные подходы к пониманию организации
- •Тема 2. История вопроса и проблемы прогнозирования и планирования
- •Состояние прогнозирования и планирования в мире, в том числе в России
- •Тема 3. Характеристика плана и планирования
- •2. Типы внутрифирменного планирования
- •3. Классификация планов по признакам
- •Тема 4. Методология планирования
- •Тема 5. Индикативное планирование
- •Организация планирования
- •Тема 6. Планирование маркетинга фирмы (организации)
- •1 Сущность и структура плана маркетинга
- •Раздел 1. Продукт (услуги):
- •Раздел 2. Цена:
- •Раздел 3. Сбыт (продажа):
- •2 Планирование сбыта (продажи)
- •Тема 7. Проектирование организаций (организационное проектирование)
- •Тема 8. Бизнес-планирование организации
- •1. Внутренний бизнес-план фирмы
- •2.Бизнес-план для получения кредита с целью пополнения оборотных средств
- •3. Инвестиционный бизнес-план
- •4. План финансового оздоровления фирмы
- •Раздел 2. «Общее описание компании»
- •Раздел 3. «Виды товаров (услуг)»
- •Раздел 4. «Рынки сбыта товаров (услуг)»
- •Раздел 5. «Конкуренция на рынках сбыта»
- •Раздел 6. «План маркетинга»
- •Раздел 7. «Юридический план»
- •Раздел 8. «Организационный план»
- •Раздел 9. «Оценка риска и страхования»
- •Раздел 10. «Финансовый план»
Раздел 5. «Конкуренция на рынках сбыта»
Здесь нужно провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров (услуг) и назвать выпускающие их фирмы, определить источники информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары (услуги ) по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантийным обязательствам и другим существенным признакам. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы. Следует кратко обосновать имеющиеся достоинства и недостатки конкурирующих товаров (услуг) .
Следует показать достоинства и недостатки конкурирующих фирм, определить сферу каждого конкурента на рынке, показать, кто имеет максимальную и минимальную цену, чья продукция наиболее качественная. Желательно провести ранжирование конкурентных позиций фирмы, что позволит уточнить ее положение и выявить возможности для потенциальных улучшений . Для каждого из целевых рынков надо сравнить позиции фирмы с позициями конкурентов по указанным в таблице позициям:
-
Рынок А
Рынок Б
Область
Вы
Конкуренты
Вы
Конкуренты
сравнения
1
2
3
1
2
3
Реклама
Размещение
Продукция
Услуги
ЦеныИмидж
Ранг фирмы и главных конкурентов указывается по 5-ти или 10-ти балльной системе. Для каждого из целевых рынков надо сравнить транспортные затраты с затратами у конкурентов , качество продуктов и упаковки, сопоставить возможности снижения цен, а также иметь представление о рекламной кампании и имидже фирм.