План номер три

Этот план может быть приведен в действие почти любым мужчиной или женщиной среднего интеллек­та и с очень небольшой подготовкой. Отправляйтесь в пер­воклассную типографию и договоритесь с ее владельцем, что будете поставлять клиентов, беря за это, скажем, десять процентов от общей суммы сделки. Затем идите к тем, кто в больших количествах использует печатные материалы, и возьмите образцы всего печатного, что они используют.

Заключите договор о партнерстве или рабочий контракт с художником, который просмотрит все печатные материа­лы и, где это уместно, улучшит иллюстрации или сделает их там, где иллюстраций не было; пусть сделает карандаш­ные наброски, которые можно приложить к первоначально­му печатному материалу.

Затем, если вы сами не можете писать, заключите рабочий контракт с тем, кто может; пусть он перепишет печатный материал, улучшив его во всех возможных отношениях.

Когда работа закончена, вернитесь на фирму, в которой взяли материал, прихватив с собой данные о стоимости проде­ланного, и покажите, какие возможны усовершенствования. Но ничего не говорите о цене, пока не покажете все возмож­ные улучшения. Вероятно, вы сможете заниматься всеми пе­чатными делами этой фирмы, если вдобавок к улучшениям напечатанного возьмете на себя и организацию печати.

Если ваши услуги окажутся удовлетворительными, вско­ре у ваших художника и автора текстов окажется столько работы, сколько они смогут выполнить. Вы сможете каж­дому из них платить по пять тысяч в год.

Всякая прибыль, которую вы получили от работы других в связи с этими планами, – законная, потому что вы получили ее за свои способности организовать и свести таланты и способности для оказания нужных услуг.

Если вы занялись игрушками, вы имеете право на при­быль, потому что с вашей помощью изготовители игрушек получили заказы.

Более чем вероятно, что ваш ум и ваши способности, до­бавленные к уму и способностям тех, кто выполняет работу для вас и с вами, значительно увеличат заработок этих работ­ников; они позволят вам воспользоваться этим, потому что без вашего руководства зарабатывали бы гораздо меньше!

Вы согласны принять один из этих планов и получить с его помощью прибыль? Вы не видите в них ничего неза­конного или неправильного? Если вы наемный работник, работающий на какого‑то другого человека или фирму, – разве организационные, финансовые и прочие способности этого другого человека или главы фирмы не увеличивают вашу возможность заработать уже сегодня?

Вы хотите выйти из класса наемных работников и само­му стать нанимателем. Мы вас не осуждаем за это. Почти каждый нормальный человек стремится к тому же. Но луч­ший способ осуществить это – служить фирме или своему нанимателю так, как вы бы хотели, чтобы служили вам.

Кто они такие, сегодняшние крупные наниматели? Сыно­вья богачей, которые стали нанимателями по наследству? Нет! Это люди, поднявшиеся из самых низших рабочих слоев; и у них не было таких возможностей, как у вас. Эти люди заняли свое нынешнее положение, потому что выдающиеся способ­ности позволили им разумно управлять другими людьми. Вы тоже можете обрести такие способности, если постараетесь.

В вашем городе есть люди, которым вы можете принес­ти прибыль и которые, несомненно, в ответ помогут вам. В одном из районов вашего города живет Джон Смит, кото­рый хочет продать бакалейный магазин и открыть киноте­атр. А в другом районе живет человек, который владеет кинотеатром, но хотел бы променять его на бакалейный магазин.

Можете вы свести их вместе?

Если сможете, вы окажете обоим услугу и имеете право на вознаграждение.

В вашем городе живут люди, которым нужны продукты, производимые на фермах окружающей сельской местности.

А на фермах – фермеры, которые производят эти продукты и хотели бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять продукты непосредственно с полей город­ским потребителям, вы тем самым позволите фермеру произ­водить больше, а потребителю платить меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что сократи­ли расстояние между производителем и потребителем.

В широком смысле в бизнесе есть два класса – произво­дители и потребители. Современная тенденция – сблизить эти два класса, устранив как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние между производите­лем и потребителем, и вы разработаете план, который помо­жет обоим классам и принесет вам прибыль.

Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потре­битель, и того, что дополнительно получит производитель.

Но должен вас предупредить: план, созданный вами, дол­жен уменьшать цену, которую платит потребитель, а не уве­личивать ее.

Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфел­лера, но эти слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги, но не склонен их зарабаты­вать. Независимо от вашего мнения о Рокфеллере, не за­будьте, что он начинал скромным бухгалтером и постепен­но забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому что оказался способен организовывать и направлять других людей, не обладавших такими способностями.

Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко дове­сти цену до полудоллара за галлон, но мы серьезно сомневаем­ся, был ли он бы в таком случае мультимиллионером.

Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.

Человек, являющийся привлекательной личностью, ис­пользует воображение и кооперацию. Предыдущие приме­ры должны были показать вам, как сочетаются законы во­ображения, кооперации и привлекательной личности.

Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся при­влекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.

Теперь поговорим о том, как стать привлекательной лич­ностью.

Начнем с самого существенного – с характера, ибо ни­кто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно прин­ципу телепатии вы «телеграфируете» суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.

Если говорить о внешности, то вы можете одеться в са­мую модную и аккуратную одежду и вести себя самым при­ятным образом; но если в вашей душе живут алчность, за­висть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привле­чете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущно­стью, похожей на вашу.

Можете украситься искусственной улыбкой, противоре­чащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние про­явления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.

Как же в таком случае выработать характер?

Первым шагом на этом пути должна быть строгая само­дисциплина.

Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать ха­рактер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.

Первое. Огберите людей, с теми качествами характера, кото­рые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовну­шения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживай­те за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хо­тите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Де­лая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.

А на фермах – фермеры, которые производят эти продукты и хотели бы передать их в руки горожанам. Если сможете найти способ доставлять продукты непосредственно с полей город­ским потребителям, вы тем самым позволите фермеру произ­водить больше, а потребителю платить меньше, и у вас есть право и возможность получить свою долю за то, что сократи­ли расстояние между производителем и потребителем.

В широком смысле в бизнесе есть два класса – произво­дители и потребители. Современная тенденция – сблизить эти два класса, устранив как можно больше посредников. Найдите способ сократить расстояние между производите­лем и потребителем, и вы разработаете план, который помо­жет обоим классам и принесет вам прибыль.

Работник заслуживает свою плату. Если вы разработаете такой план, то имеете право на часть того, что сбережет потре­битель, и того, что дополнительно получит производитель.

Но должен вас предупредить: план, созданный вами, дол­жен уменьшать цену, которую платит потребитель, а не уве­личивать ее.

Вы, наверно, слышали о жестокости Джона Д. Рокфел­лера, но эти слухи в основном порождены завистью тех, кто хотел бы иметь его деньги, но не склонен их зарабаты­вать. Независимо от вашего мнения о Рокфеллере, не за­будьте, что он начинал скромным бухгалтером и постепен­но забрался на вершину со своим огромным состоянием, потому что оказался способен организовывать и направлять других людей, не обладавших такими способностями.

Кто имеет право винить Рокфеллера за его миллионы, если он сумел вдвое снизить цену на горючее? Он мог легко дове­сти цену до полудоллара за галлон, но мы серьезно сомневаем­ся, был ли он бы в таком случае мультимиллионером.

Многие из нас хотят иметь деньги, но девяносто девять процентов из ста думают о том, как их получить, а не о том, какие услуги дать за них взамен.

Человек, являющийся привлекательной личностью, ис­пользует воображение и кооперацию. Предыдущие приме­ры должны были показать вам, как сочетаются законы во­ображения, кооперации и привлекательной личности.

Понаблюдайте за любым человеком, не являющимся при­влекательной личностью, и вы заметите, что у него нет ни воображения, ни способности к кооперации.

Теперь поговорим о том, как стать привлекательной лич­ностью.

Начнем с самого существенного – с характера, ибо ни­кто не может стать привлекательной личностью, если она не основана на здравом, позитивном характере. Согласно прин­ципу телепатии вы «телеграфируете» суть своего характера тем, с кем вступаете в контакт; именно этим объясняется интуитивное ощущение, что человек, о котором вы почти ничего не знаете, не достоин доверия.

Если говорить о внешности, то вы можете одеться в са­мую модную и аккуратную одежду и вести себя самым при­ятным образом; но если в вашей душе живут алчность, за­висть, ненависть, ревность и эгоизм, вы никого не привле­чете, кроме тех, чей характер аналогичен вашему. Подобное притягивает подобное, и поэтому вы можете быть уверены, что те, кого вы притягиваете, обладают внутренней сущно­стью, похожей на вашу.

Можете украситься искусственной улыбкой, противоре­чащей вашим истинным чувствам, можете упражняться в рукопожатиях, пока не сумеете искусно подражать тем, кто превосходно владеет этим искусством, но эти внешние про­явления привлекательной личности не скроют отсутствия искренности и будут скорее не привлекать, а отталкивать.

Как же в таком случае выработать характер?

Первым шагом на этом пути должна быть строгая само­дисциплина.

Во втором и восьмом уроках курса вы найдете формулу, благодаря применению которой можно сформировать ха­рактер по любому избранному вами образцу; но я повторяю ее здесь, потому что она основана на принципе, который не мешает повторить много раз.

Первое. Отберите людей, с теми качествами характера, кото­рые вы хотели бы усвоить, и попытайтесь с помощью самовну­шения, как описано во втором уроке, усвоить эти качества. Создайте в воображении стол совета и каждый вечер усаживай­те за него своих героев, предварительно в письменной форме точно сформулировав, какие именно качества характера вы хо­тите заимствовать у каждого из них. Затем вслух подкрепляйте это самовнушение, обещая выработать в себе эти качества. Де­лая это, закрывайте глаза и рисуйте в воображении фигуры, сидящие за столом, как это описано во втором уроке.

Второе. С помощью принципа, описанного в восьмом уроке, контролируйте свои мысли и тренируйте свой разум мыслями позитивного характера. Пусть доминирующей ва­шей мыслью станет образ человека, каким вы хотите стать, личность, которую вы сознательно создаете с помощью этой процедуры. По крайней мере десять раз за день, когда у вас есть несколько минут, закройте глаза и направьте мысли к тем фигурам, которые сидят за вашим воображаемым сто­лом совета; вы должны с верой, которая не знает пределов, чувствовать, что вы действительно начинаете напоминать эти образы вашего выбора.

Третье. Находите ежедневно, по крайней мере, одного че­ловека, обладающего качествами, достойными похвалы, и вос­хваляйте их. Помните, однако, что это не должна быть деше­вая лесть; похвала должна быть искренней. Свои слова похва­лы произносите искренне, чтобы они подействовали на того, с кем вы говорите; и понаблюдайте за тем, что произойдет. Вы оказали тем, кого похвалили, большую услугу и сделали еще один шаг к тому, чтобы выработать привычку искать и нахо­дить в окружающих хорошие качества. Невозможно переоце­нить последствия привычки открыто и искренне, с энтузиаз­мом хвалить хорошие качества других людей; эта привычка вскоре вознаградит вас самоуважением и проявлениями при­знательности со стороны окружающих, и это изменит всю вашу личность. И здесь действует закон притяжения, и те, кого вы похвалили, увидят в вас те качества, которые вы уви­дели в них. Ваш успех в применении этой формулы будет прямо пропорционален вашей вере в ее разумность.

Я не просто верю в разумность этой формулы – я знаю, что это так, потому что успешно использовал ее сам и учил других успешно ею пользоваться; поэтому у меня есть право обещать вам, что и вы используете ее с таким же успехом.

Далее, с помощью этой формулы вы можете так быстро выработать в себе особенности привлекательной личности, что удивите окружающих. Развитие такой личности нахо­дится всецело под вашим контролем; этот факт дает вам огромные преимущества и одновременно накладывает от­ветственность за успех или неудачу.

Теперь я хочу объяснить вам, почему важно вслух под­тверждать, что вы вырабатываете в себе отобранные вами желательные качества привлекательной личности.

Эта процедура имеет два желаемых последствия, а именно:

Первое. Она приводит в действие колебания вашей мысли, которые закрепляются в вашем подсознании, укореняются там и растут, пока не станут великой движущей силой, направ­ляющей ваши внешние, физические действия, преобразуя мысль в реальность.

Второе. Она вырабатывает у вас способность говорить с убедительностью, вырабатывает качества публичного орато­ра. Какой бы ни была ваша область деятельности, вы долж­ны уметь говорить самостоятельно и убедительно, посколь­ку это один из наиболее эффективных способов развития привлекательной личности.

Вкладывайте в свои слова чувства и эмоции, вырабаты­вайте у себя глубокий, богатый голос. Если у вас высокий голос, постарайтесь сделать его ниже, и пусть он будет мягким и приятным. Говоря резким пронзительным голо­сом, вы никогда не произведете впечатления привлека­тельной личности. Вы должны работать над своим голо­сом, пока он не станет ритмичным и приятным на слух.

Помните, что речь – главный способ выражения личности.

Не могу припомнить ни одной выдающейся личности с привлекательными чертами, которая не обладала бы сильным убедительным голосом. Изучите выдающихся людей наших дней и заметьте, что чем значительней личность, тем эф­фективней и убедительней она говорит.

Изучите выдающихся политиков и государственных дея­телей прошлого, и вы увидите, что наиболее преуспели те из них, кто обладал способностью говорить с большой убе­дительностью.

В сущности, никто не может стать выдающимся лидером в любом деле, не обладая способностью говорить убеди­тельно и энергично. Продавцу, возможно, никогда не при­дется выступать с публичной речью, тем не менее он полу­чит значительные преимущества, если выработает у себя та­кую способность, потому что это увеличивает его возмож­ности убедительно вести обычный разговор.

Теперь суммируем основные факторы, которые состав­ляют основу развития привлекательной личности.

Первое. Выработайте привычку интересоваться окружа­ющими; старайтесь найти в них привлекательные качества и хвалите их.

Второе. Развивайте способность говорить энергично и убедительно и в обычной беседе, и в публичных выступле­ниях, где нужно говорить громче.

Третье. Одевайтесь так, чтобы одежда соответствовала вашей фигуре и работе, которой вы заняты.

Четвертое. Вырабатывайте положительный характер с помощью формулы, описанной в данном уроке.

Пятое. Учитесь обмениваться рукопожатиями так, что­бы эта форма приветствия передавала тепло и энтузиазм.

Шестое. Привлекайте к себе других, первоначально сами испытывая влечение к ним.

Седьмое. Помните, что единственное ваше ограничение в пределах разумного – это то, что вы сами навязываете сво­ему разуму.

Эти семь пунктов охватывают основные факторы, необ­ходимые для развития привлекательной личности, но вряд ли стоит упоминать, что такая личность не возникнет сама по себе. Она возникнет, если вы подчинитесь описанной здесь дисциплине с твердой решимостью преобразовать себя в та­кого человека, каким вы хотели бы стать.

Изучая список из этих семи важнейших факторов раз­вития привлекательной личности, я чувствую потребность обратить ваше внимание на второй и четвертый пункты, как наиболее важные.

Если будете культивировать в себе мысли, чувства и дей­ствия, из которых построен позитивный характер, а затем научитесь выражать их с силой и убеждением, – вы станете привлекательной личностью, потому что с этим придут и остальные описанные здесь качества.

Человек с позитивным характером обладает огромной привлекательностью, и это проявляется как через видимые, так и через невидимые источники. Как только вы оказыва­етесь рядом с таким человеком, пусть даже не произнесено еще ни слова, эти «невидимые внутренние силы» дают о себе знать.

Каждая «теневая» транзакция, в которой вы участвуете, каждая ваша негативная мысль, каждый деструктивный акт уничтожают часть того «неощутимого», что называют ха­рактером.

«Наши взгляды, улыбки, приветствия, рукопожатия – все выдает нас. Его грехи пачкают, искажают добрые намерения.

Люди не понимают, почему не доверяют ему, но они ему не доверяют. Его грех виден в его взгляде, он окрашивает его щеки, щиплет нос, ставит знак зверя на его голове и пишет: "О глупец, глупец!" на лбу короля» (Эмерсон).

Теперь я обращаю ваше внимание на первый из семи факторов развития привлекательной личности. На всем про­тяжении урока вы могли заметить, что я подробно описы­ваю преимущества доброжелательного отношения к другим людям.

Однако самое большое преимущество такой привычки не в денежной или материальной выгоде, которую она прино­сит, а в том, как благотворно сказывается на характере чело­века, который ее выработал.

Приобретите привычку доброжелательно относиться к людям, и вы выиграете и материально, и духовно; ибо ни­когда вы не будете так счастливы, как тогда, когда знаете, что делаете счастливыми других.

Сбросьте ненужную тяжесть с плеч и перестаньте всту­пать в бесполезные споры. Снимите с глаз темные очки, через которые видите только недостатки в жизни, и вме­сто этого вы увидите солнечный свет дружелюбия. От­бросьте молот и перестаньте бить им, ибо вы должны знать: главные награды жизни получают строители, а не разрушители.

Человек, который построил дом, – художник; тот, кто этот дом разрушил, – разрушитель. Если вы недовольны, мир не будет слушать ваши ядовитые тирады, не подпустит вас к себе; но если вы несете окружающим послания друж­бы и оптимизма, вас будут слушать, потому что хотят этого.

Человек, вечно чем‑то недовольный, не может обладать привлекательной личностью.

Искусство быть дружелюбным – всего лишь эта простая черта – составляет фундамент мастерства преуспевающего торговца.

Я еду в своей машине за пять миль на окраину города, чтобы купить бензин, который могу купить в двух милях от своего гаража...

Потому что человек, работающий на заправке, художник; он всегда дружелюбен. Я еду к нему не потому, что у него бензин дешевле, а потому что наслаждаюсь воздействием его привлекательной личности.

Я покупаю обувь в магазине «Ригал Шо» на углу Пят­надцатой улицы и Бродвея в Нью‑Йорке не потому, что не могу в другом месте найти хорошую обувь за ту же цену, а потому, что мистер Кобб, управляющий этого магазина, привлекательная личность. Подбирая мне обувь, он гово­рит со мной о том, что, как он знает, близко моему сердцу.

Я веду свои финансовые дела через «Национальный банк Харримана» на углу Сорок четвертой улицы и Пятой аве­ню не потому, что нет десятков банков, расположенных ближе к моему офису. Я это делаю потому, что все касси­ры, и служащие, и детектив в вестибюле, и сам мистер Харриман – все, с кем я вступаю в контакт, настроены дружелюбно. Мой счет невелик, но они обращаются со мной так, словно он огромен.

Я восхищаюсь Джоном Д. Рокфеллером‑младшим не по­тому, что он сын одного из богатейших в мире людей; у меня есть более основательная причина – он всегда друже­любен.

Моя жена выписывает «Ледиз Хоум Джорнэл» не пото­му, что нет других хороших журналов этой же тематики, а потому, что нас привлек этот журнал несколько лет назад, когда его издавал Эдвард Бок, владевший искусством быть дружелюбным.

О вы, странствующие пилигримы, ищущие конца раду­ги; и вы, отыскивающие воду и рубящие дрова, задержи­тесь на мгновение и усвойте урок преуспевающих мужчин и женщин, которые достигли успеха, потому что овладели искусством быть дружелюбными.

Коварство и безжалостность могут на время помочь вам; вы можете получить земные блага силой и хитростью, не прибегая к дружелюбию; но рано или поздно наступит в вашей жизни момент, когда вы ощутите угрызения совести и пустоту своего кошелька.

Когда я думаю о власти, положении и богатстве, взятых только силой, я вспоминаю чувства, выраженные челове­ком, чье имя я не смею упоминать, когда он стоял у моги­лы Наполеона:

«Некоторое время назад я стоял у могилы Наполеона – великолепного позолоченного мавзолея, пригодного для мер­твого божества, – и смотрел на саркофаг из редкого мрамо­ра, в котором упокоился прах этого беспокойного человека.

Склонившись над баллюстрадой, я думал о карьере этого ве­личайшего солдата мира. Я видел его в Тулоне. Я видел, как он бродит по берегам Сены, думая о самоубийстве. Видел, как он разгоняет толпу на улицах Парижа. Видел во главе армии в Италии. Видел, как он с трехцветным флагом в руке пересекает мост в Лоди. Видел в Египте, в тени пира­мид; видел, как он покоряет Альпы, равняя своих орлов с орлами горных утесов. Видел его при Маренго, при Ульме и Аустерлице. Видел его в России, где пехота снега и кавале­рия диких бурь рассеяли его легионы, как высохшую ли­ству. Я видел его в Лейпциге в поражении и катастрофе, изгнанного миллионом штыков из Парижа, прижавшегося, как зверь, загнанного на Эльбу. Видел его бегство и возвра­щение силой гения империи. Видел на страшном поле Ва­терлоо, где случай и судьба объединились, чтобы уничто­жить своего прежнего любимца. И видел его на острове Святой Елены, когда он, сложив руки на груди, смотрел на печальный и торжественный океан.

Я думал о вдовах и сиротах, о слезах, пролитых среди его славы, о единственной женщине, которая любила его, отброшенная холодной рукой честолюбия. И сказал себе, что предпочел бы быть бедным крестьянином и носить де­ревянные башмаки; предпочел бы жить в хижине с виног­радной лозой над дверью, когда лучи осеннего солнца целу­ют спелые гроздья; я предпочел бы быть бедняком, рядом с которым шьет жена, а дети взбираются ему на руки; я пред­почел бы быть этим человеком и молча исчезнуть в прахе, – чем стать величественным воплощением силы и убийства, которое зовется Наполеоном».

В качестве кульминации этого урока оставляю вас с мыс­лями о человеке, который жил силой меча и умер парией в глазах всего человечества, болью цивилизации, неудачни­ком, потому что – он не овладел искусством дружелюбия! Потому что не хотел подчинить свое эго благу своих по­следователей.

Урок одиннадцатый

ТОЧНОСТЬ МЫСЛИ

Вы сможете это сделать, если поверите, что сможете/

Это одновременно самый важный, самый ин­тересный и самый трудный для изложения урок всего курса «Закон успеха».

Он важен потому, что имеет дело с принципом, проходя­щим через весь курс. Он интересен по той же причине. Его трудно изложить, потому что он уводит среднего читателя далеко за рамки его повседневного опыта в царство мысли, в котором человек обычно не привык жить.

Если вы не подойдете к этому уроку с открытым, не­предвзятым умом, вы упустите ключевой камень всего кур­са, а без этого камня вы никогда не сумеете завершить строительство своего храма успеха.

Во всех предьщущих уроках курса вы имели дело с прин­ципами, которые любой может легко усвоить и применить. вы могли также заметить, что эти принципы излагались таким образом, чтобы указать путь к успеху, измеряемому материальным богатством. Это кажется необходимым, по­скольку для большинства людей слова «успех» и «деньги» являются синонимами. Очевидно, предыдущие уроки курса предназначены для тех, кто считает, что земные достижения и материальное богатство – это и есть успех.

Выскажусь по‑другому. Я понимал, что большинство изу­чающих курс будут разочарованы, если я укажу им иную дорогу к успеху, чем та, что ведет через бизнес, финансы и промышленность; хорошо известно, что для большинства людей в слове «успех» букву с следует заменить на знак доллара – у$пех.

Прекрасно. Пусть те, кто удовлетворен таким мерилом ус­пеха, получат его. Но обязательно найдутся и такие, кто захо­чет выше подняться по лестнице в поисках успеха, который измеряется не только материальными стандартами, и именно для них предназначены этот и все последующие уроки курса.

Все, кто стремится достичь точности мысли, должны со­блюдать два главных правила. Во‑первых, чтобы точно мыс­лить, следует отличать факты от простой информации. Су­ществует большое количество доступной для вас информа­ции, не основанной на фактах. Во‑вторых, вы должны раз­делить факты на две группы: важные или неважные, отно­сящиеся к делу и не относящиеся.

Только поступая так, вы сумеете ясно мыслить.

Все факты, которые используются для достижения опре­деленной главной цели, являются важными и относящими­ся к делу; все то, что вы не можете использовать, – неваж­но и к делу не относится. Именно способность или неспо­собность проводить такое различие объясняет пропасть, ча­сто разделяющую людей с одинаковыми способностями и возможностями. Не выходя за пределы своего круга знако­мых, вы легко найдете одного или нескольких человек, ко­торые имели такие же возможности, что вы, и такие же или меньшие способности, однако добились большего успеха.

И вы удивляетесь, почему так!

Внимательно понаблюдайте, и вы установите, что все та­кие люди обладают привычкой искать и использовать важ­ные факты, связанные с их работой. Они работают не боль­ше вас, возможно, меньше и легче. Но умея отличать важ­ные факты от неважных, они приобрели нечто вроде точки опоры или рычага, благодаря которым одним мизинцем пе­редвигают больший вес, чем вы – тяжестью всего тела.

Человек, приобретший привычку направлять внимание на важные факты, из которых он сооружает свой храм ус­пеха, тем самым обладает силой, которую можно сравнить с тяжелым молотом.

Чтобы понять важность различения фактов и простой ин­формации, понаблюдайте за теми, кто руководствуется всем, что слышит; такие люди охотно поддаются влиянию слухов и сплетен, они верят всему, что читают в газетах, и судят о дру­гих по тому, что говорят о них враги, соперники и конкуренты.

Проанализируйте круг своих знакомых, выберите одного такого человека и все время помните о нем, пока мы рас­сматриваем эту тему. Заметьте, что такой человек обычно начинает разговор с таких выражений, как «говорят» или «я прочел в газетах». Человек, обладающий точным мышле­нием, знает, что газеты далеко не всегда правдивы в своих репортажах; он знает также, что в «говорят» больше лжи, чем истины. Если вы не вышли из класса «говорят» и «я прочел в газетах», вы еще очень далеки от точности мышления. Ко­нечно, и в слухах, и в газетных статьях бывает немало прав­ды, но тот, кто способен точно мыслить, не считает правдой все, что видит и слышит.

Я хочу особенно подчеркнуть этот пункт, потому что он час­то становится рифом, на который натыкаются многое и тонут в бездонном океане ложных заключений.

В юриспруденции есть принцип, именуемый законом свидетельства; цель этого закона – учесть все факты. Су­дья может выносить свой приговор, если знает все факты; но он может осудить невиновных, если обойдет закон сви­детельства и торопливо вынесет суждение, основываясь только на косвенной информации.

Закон свидетельства варьируется в различных обстоя­тельствах и случаях, но вы не отойдете от него далеко, если, составляя суждение в отсутствие фактов или обла­дая частичным их знанием, будете преследовать свои ин­тересы таким образом, чтобы не ущемлять интересы дру­гих людей.

Это критически важный момент урока; поэтому я хочу убедиться, что вы не отнеслись к нему поверхностно. Мно­гие – сознательно или бессознательно – принимают свои интересы за факты, делают что‑то или воздерживаются от поступка, не задумываясь о том, как это затрагивает инте­ресы или права других людей.

Справедливо и достойно сожаления, что мышление в наши дни, далеко не точное, основано преимущественно на выгоде и целесообразности. Изучающих точность мыш­ления поражает, как много людей «честны», когда это им выгодно, но находят мириады «фактов», чтобы оправдать свою нечестность, если она кажется им выгодной и пред­почтительной.

Несомненно, вы с такими людьми знакомы.

Владеющий точным мышлением устанавливает стандар­ты, которым следует всегда, независимо от выгодности или невыгодности своих действий.

Такой человек имеет дело с фактами, независимо от того, как они отражаются на его интересах, ибо знает, что в ко­нечном счете только такая политика приведет его на вер­шину успеха и позволит достичь главной цели в жизни. Он понимает справедливость слов древнего мыслителя (и царя) Креза, который говорил:

«Существует колесо, которое определяет судьбу всех лю­дей, и механизм его устроен так, что препятствует постоян­ной удаче любого человека».

Мыслящий точно во взаимоотношениях с другими ве­дет себя в соответствии только с одним стандартом, и этот стандарт соблюдается, когда приносит выдающиеся дости­жения, и когда приводит к временным поражениям; спо­собный мыслить точно человек знает, что по закону сред­них величин он в будущем приобретет больше, чем теряет сейчас.

Вы должны уже сейчас готовиться к пониманию того, что для приобретения способности точно мыслить необхо­димы стойкость и твердый характер: именно к этому ведет настоящий урок.

Точность мысли связана с временными трудностями; от­рицать это невозможно; но хотя это справедливо, невоз­можно отрицать и то, что в целом конечное вознаграждение настолько значительней, что вы с радостью соглашаетесь с этими временными трудностями.

В поисках фактов часто приходится получать их из един­ственного источника – из знаний и опыта других людей. В таком случае необходимо тщательно рассматривать и само свидетельство, и того человека, который это свидетельство представил; и если свидетельство затрагивает интересы сви­детеля, тем более его нужно внимательно проанализиро­вать, потому что свидетель часто поддается искушению ок­расить и извратить его в своих интересах.

Если один человек осуждает другого, его слова всегда должны восприниматься с пресловутой крупицей соли со­мнения; ибо человек обычно не видит ничего хорошего в тех, кто ему не нравится. Тот, кто достиг точности мысли, способен говорит о враге, не преувеличивая его недостатки, не уменьшая его достоинства; но такие люди скорее ис­ключение, чем правило.

Некоторые очень способные люди не преодолели эту вуль­гарную и разрушительную привычку преуменьшать досто­инства своих конкурентов и соперников. Я особенно под­черкиваю эту тенденцию, потому что она фатальна для точ­ности мысли.

Прежде чем приобрести точность мысли, вы должны ус­воить тот факт, что как только человек становится лидером в любой сфере жизни, клеветники начинают распростра­нять слухи и сплетни о нем и его характере.

И каким бы прекрасным характером ни обладал этот человек, какие бы услуги он ни оказывал миру, ему не избежать внимания тех, кто предпочитает разрушать, а не создавать. Когда Вудро Вильсон вернулся из Парижа с пла­ном, который мог уничтожить войны и разрешить все меж­дународные споры, только обладающие точной мыслью не поверили в хор «слухов», будто он одновременно Нерон и Иуда Искариот. Мелкие политиканы, дешевые политики, продажные политики, невежи, которые не способны думать самостоятельно, – все присоединились к мощному хору, целью которого было уничтожение единственного человека, предложившего план ликвидации войн.

Государственная деятельность и политика не единствен­ная область, в которой способные к точному мышлению должны беречься хора «говорят». Как только человек доби­вается успеха в промышленности или бизнесе, тут же ожи­вает этот хор. Если человек делает мышеловку лучше сосе­да, мир проложит тропу к его двери, не сомневайтесь в этом; но среди пришедших будут и те, кто пришел не вос­хвалять, но проклинать и уничтожать его репутацию. По­койный Джон X. Паттерсон, президент «Национальной ком­пании кассовых аппаратов», наглядный пример того, что может произойти с человеком, который делает кассовый аппарат лучше соседа; однако для точного мыслителя нет ни одного фана истины в тех злобных сплетнях, которые рас­пространяли о мистере Паттерсоне его конкуренты.

Выстоит только истина. Все остальное со временем ис­чезнет.

Цель этого отступления – не восхваление тех, кто не нуждается в восхвалениях; я хочу подчеркнуть, что то, что «говорят», всегда нуждается во внимательном критическом анализе, особенно если эти слухи негативного или разру­шительного характера. Принятие слухов конструктивного ха­рактера не приносит вреда; но если вы принимаете слухи противоположного типа, вам следует предварительно рас­смотреть и проверить их со всей тщательностью в свете закона свидетельства.

Долг и привилегия каждого точного мыслителя – придер­живаться фактов, даже если добывать их нелегко. Если вы по­зволите себе колебаться от любой полученной информации, вы никогда не обретете способности к точности мысли; а если вы не умеете точно мыслить, вы не сумеете обрести и объект вашей определенной главной цели.

Многие люди терпели поражения, потому что из‑за пред­рассудков и ненависти недооценивали достоинства своих врагов и соперников. Точный мыслитель видит факты, а не иллюзии и предрассудки, не ненависть и зависть.

Человек, обладающий точностью мысли, должен быть спортсменом – он должен быть честен (по крайней мере, с самим собой) и видеть в противнике не только недостат­ки, но и достоинства, потому что в каждом человеке есть и то и другое.

«Не знаю, смогу ли я обмануть остальных, но знаю, что себя обмануть не смогу!»

Таков должен быть девиз человека, обладающего точнос­тью мысли.

Еще раз всмотритесь в круг своих знакомых и найдите человека, который достигает большего с меньшими усилия­ми, чем окружающие. Изучите этого человека, и вы заме­тите, что он умеет так организовывать факты, что это по­зволяет ему пользоваться законом увеличенного результата, описанным в одном из предыдущих уроков.

Человек, который знает, что оперирует фактами, выпол­няет свою задачу уверенно, и это позволяет ему не коле­баться и не выжидать. Он понимает, какие преимущества принесут его усилия; поэтому он действует быстрее и дос­тигает большего, чем тот, кто движется «ощупью», потому что не уверен, что опирается на факты.

Человек, понявший преимущества фактов в качестве осно­вания своей мысли, приблизился к обретению способности точно мыслить, но тот, кто умеет делить факты на важные и неважные, еще ближе к этому. Его можно сравнить с рабо­чим, который пользуется паровым молотом и одним ударом достигает того, что рабочий с простым молотком добивается десятью тысячами ударов.

Поскольку в нашем веке деньги являются наиболее кон­кретным доказательством успеха, вспомним о человеке, ко­торый накопил богатств больше, чем кто‑либо другой до него в мировой истории, – о Джоне Д. Рокфеллере.

Одно качество мистера Рокфеллера вьщеляется среди дру­гих, как сияющая звезда, – это привычка иметь дело толь­ко с фактами, относящимися к работе его жизни. Еще очень молодым (и очень бедным) Рокфеллер решил, что его глав­ной целью станет приобретение огромного богатства. В мои цели не входит рассмотрение методов обретения богатства Рокфеллера, за исключением одной выдающейся особенно­сти: в основе философии его бизнеса всегда лежали только факты. Некоторые утверждают, что Рокфеллер был не все­гда честен со своими конкурентами. Возможно, это правда, а возможно, и нет (как обладающие точностью мышления, не станем затрагивать этот вопрос), но никто, даже конку­ренты, не обвиняли Рокфеллера в том, что он делал тороп­ливые выводы или недооценивал силу противника. Он не только признавал факты, касающиеся его бизнеса, но и сде­лал своим обыкновением отыскивать эти факты, пока не становился уверен, что знает их.

Но возникает вопрос, что такое важные и относящиеся к делу факты.

Ответ зависит исключительно от того, что составляет вашу главную цель в жизни, а важные и относящиеся к делу факты – такие, которые вы можете использовать для дос­тижения своей цели, не нарушая права других людей.

Все остальные факты, насколько это относится к вам, являются поверхностными и неважными.

Вы можете напряженно организовывать, классифициро­вать и использовать маловажные факты, но при этом ниче­го не достигнете.

До сих пор мы рассматривали только один фактор точнос­ти мысли, тот, который основан на дедуктивном мышлении. Возможно, здесь как раз уместно предоставить изучающим курс возможность поразмышлять о том, с чем они не знако­мы. Мы переходим к обсуждению мысли, которая делает гораздо больше, чем просто собирает, организует и класси­фицирует факты.

Назовем ее творческой мыслью.

Чтобы использовать творческую мысль, нужно верить, и в этом главная причина того, что лишь немногие из нас могут воспользоваться этим типом мысли. Наиболее неве­жественные представители человечества могут мыслить де­дуктивно лишь о делах чисто физической или материаль­ной природы, но сделать еще один шаг и мыслить в терми­нах бесконечного разума – это совершенно иной вопрос. Средний человек сразу оказывается в тупике, как только выходит за пределы того, что способен воспринять с помо­щью своих пяти органов чувств: зрения, слуха, осязания, обоняния и вкуса. Бесконечный разум не действует через их посредство, и поэтому с помощью органов чувств мы не можем достичь его.

Возникает естественный вопрос: как же тогда воспользо­ваться силой бесконечного разума?

И ответ таков: с помощью творческой мысли!

Во втором уроке и до некоторой степени во всех после­дующих уроках, вплоть до этого, вы заметили частое упо­требление термина «самовнушение» (то есть внушение, ко­торое вы сами себе делаете). Сейчас мы возвращаемся к этому термину, потому что самовнушение – это, так ска­зать, телеграфная линия, по которой вы регистрируете в подсознании описание или план того, что вы хотите полу­чить в физической форме.

Подсознание служит посредником между сознательным мышлением и бесконечным разумом, и получить помощь бес­конечного разума можно только через подсознание, четко указав ему, чего вы хотите. Здесь вы знакомитесь с психо­логической причиной формулирования определенной глав­ной цели.

По собственному опыту зная, как плохо я вначале пред­ставлял себе смысл терминов «подсознание», «самовнушение» и «творческое мышление», я взял на себя смелость на протя­жении всего курса объяснять значение этих понятий с помо­щью различных подходящих сравнений и иллюстраций , чтобы любой изучающий курс смог легко ими овладеть.

Подсознание обладает одной выдающейся характеристи­кой, на которую я обращаю ваше внимание; а именно, оно фиксирует внушения, которые вы посылаете в него с помо­щью самовнушения, и пробуждает бесконечный разум, спо­собствующий воплощению этих внушений в физическую фор­му с помощью естественных средств, которые кажутся са­мыми обыкновенными. Необходимо, чтобы вы поняли пред­шествующее предложение, чтобы понять основы всего кур­са; такой основой является принцип бесконечного разума, с которым можно связаться через посредство закона сверхра­зума, как описано во вступительном уроке.

У подсознания есть еще одна выдающаяся характеристика – оно воспринимает все внушения и действует на их основании, независимо от того, конструктивные они или деструктивные, пришли ли они извне или созданы вашим собственным созна­нием.

Поэтому вы должны понять, насколько важно следовать принципам, описанным в начале этого урока: соблюдать закон очевидности и отбирать то, что вы с помощью само­внушения передаете в подсознание. Теперь вы понимаете, почему необходимо тщательно отыскивать факты и почему не стоит прислушиваться к слухам и сплетням – поступая так, вы словно кормите подсознание отравленной пищей, губительной для творческой мысли.

Подсознание можно уподобить светочувствительной пла­стине фотокамеры, на которой отражается любой объект, находящийся перед камерой. Пластина не выбирает, что именно на ней отразится, она запечатлевает все, что доходит до нее через объектив. Сознание можно уподобить задвиж­ке, которая закрывает свет от чувствительной пластины, по­зволяя достичь ее только тому, чего хочет фотограф. А объек­тив – это самовнушение, потому что именно через его по­средство изображение предмета доходит до пластины в ка­мере. Что же касается бесконечного разума, то это тот, кто проявляет изображение на пластине, тем самым претворяя это изображение в реальность.

Обычный фотоаппарат – великолепный инструмент, с которым можно сравнить весь процесс творческой мысли. Вначале идет выбор объекта, который располагается перед камерой. Этот выбор и есть определенная главная цель в жизни. Затем идет фиксация этой цели с помощью объектива самовнушения на чувствительной пластине подсознания. Здесь вступает в действие бесконечный разум и проявляет изображение, таким образом цель приобретает физические очертания. Становится совершенно ясно, какую роль во всем этом должны играть вы!

Вы отбираете картину, которая будет запечатлена {опре­деленная главная цель). Затем сосредоточиваете свое созна­ние на этой цели с такой интенсивностью, что сознание через самовнушение связывается с подсознанием и там фик­сирует картину. А затем вы ожидаете физической реализа­ции того, что изображено.

Но не думайте, что вы будете просто сидеть и ждать или ложиться в постель и засыпать, надеясь, что утром беско­нечный разум преподнесет вам объект вашей определенной главной цели. Вы идете самым обычным путем, выполняете свою повседневную работу в соответствии с правилами, опи­санными в девятом уроке курса, с верой в то, что есте­ственные пути и способы достижения объекта вашей глав­ной цели в должное время и должным образом откроют ее перед вами.

Возможно, не весь путь, с начала до конца, откроется перед вами сразу; будет открываться одна ступенька за дру­гой. Поэтому когда вы видите возможность сделать первый шаг, делайте его без колебаний, и так же поступайте со вторым, третьим и всеми последующими шагами, существен­ными для достижения объекта вашей определенной главной цели.

Бесконечный разум не построит для вас дом и не доста­вит его вам готовым для заселения; но бесконечный разум откроет перед вами путь к получению необходимых средств, с помощью которых вы построите свой дом.

Бесконечный разум не прикажет кассиру банка перевести на ваш счет крупную сумму только потому, что вы внуши­ли это своему подсознанию. Но бесконечный разум откроет вам способ, с помощью которого вы сможете заработать или занять эти деньги.

Бесконечный разум не сместит нынешнего обитателя Бе­лого дома и не сделает вас президентом вместо него; но бесконечный разум при определенных обстоятельствах так подействует на вас, что вы будете готовиться к этому посту, и затем поможет достичь его через обычные процедуры.

Но не ждите чудес при достижении объекта своей главной цели; бесконечный разум будет направлять вас к его достижению через обычные каналы и с помощью естественных законов. Не ждите, что бесконечный разум преподнесет вам объект вашей главной цели; напротив, ожидайте, что бесконечный разум направит вас к этой цели.

Не ждите, что бесконечный разум придет вам на помощь с самого начала; но когда лучше овладеете методом самовну­шения, когда разовьете в себе веру и понимание, необходи­мые для быстрой реализации своих планов, вы сможете сфор­мулировать определенную главную цель и увидите, как она преобразуется в физическую реальность. Ведь вы не начи­наете ходить с первой же попытки, но теперь, став взрос­лым и в совершенстве овладев ходьбой, вы ходите без вся­ких усилий. Вы сверху вниз смотрите на ребенка, который только учится ходить, и смеетесь над его усилиями. Начи­нающего использовать творческую мысль можно сравнить с ребенком, делающим свой первый шаг.

Если хотите пример того, что может произойти с челове­ком, случайно овладевшим большой силой, понаблюдайте за неожиданно разбогатевшими или унаследовавшими боль­шое состояние. Власть денег в руках Джона Д. Рокфеллера не только в безопасных руках, но она служит человечеству по всему миру, ликвидируя невежество, уничтожая эпиде­мии и принося пользу тысячами путей, о которых и не подозревает обычный человек. Но отдайте состояние Джона Д. Рокфеллера какому‑нибудь молодому парню, который даже школу еще не закончил, и получится совсем другая история, подробности которой вам подскажет ваше вообра­жение и знание человеческой природы.

Если вы когда‑нибудь занимались сельским хозяйством, то знаете, что необходимы определенные приготовления, прежде чем помещать зерно в почву. Вы, конечно, знаете, что зерно не вырастет в лесу, что для роста ему необходимы солнечный   свет и дождь. Точно так же вы понимаете, что фермер должен  вспахать землю и правильно подготовить зерно.

После того как все это сделано, фермер ждет, пока приро‑ i да не проделает свою часть работы; и она ее проделывает – в должное время и без посторонней помощи.

Это превосходное сравнение, иллюстрирующее путь, на котором можно достичь объекта своей определенной главной цели. Вначале подготовка почвы, которая должна принять семя; она представлена верой, бесконечным разумом, пони­манием принципа самовнушения и подсознанием, в кото­рые следует поместить семя определенной цели. Затем насту­пает период ожидания и работы для реализации объекта цели. Весь этот период следует сохранять постоянную, интенсив­ную веру, которая служит солнечным светом и дождем – без них семя высохнет и умрет в земле. И затем наступает реализация – сбор урожая.

И можно собрать замечательный урожай.

В данном уроке вы имеете дело с четырьмя основными факторами, на которые я снова обращаю ваше внимание.

Это: самовнушение, подсознание, творческая мысль и бесконечный разум.

Самовнушение – мощное оружие и, использованное пра­вильно, способно вознести на вершины достижений. Но если использовать его негативно, оно уничтожит всякую воз­можность успеха, а при постоянном таком использовании разрушит здоровье.

Тщательное изучение опыта ведущих медиков и психи­атров позволяет сделать поразительный вывод: примерно семьдесят пять процентов больных страдают ипохондрией, то есть болезненным состоянием сознания, вызванным опа­сениями по поводу своего здоровья.

Говоря проще, ипохондрик – это человек, который стра­дает от воображаемой болезни; такие несчастные часто ве­рят, что страдают от всех болезней, о которых когда‑либо слышали.

Состояние ипохондрии часто сопровождается самоотрав­лением из‑за неспособности пищеварительной системы из­бавляться от отходов. Человек, страдающий таким расстрой­ством, не только не в состоянии точно мыслить, но страдает от всех форм извращенных, деструктивных, иллюзорных мыслей. Многие добиваются удаления миндалин, зубов или аппендикса, тогда как достаточно было промывания желуд­ка и бутылочки цитрата магнезии.

В некоторых случаях ипохондрия приводит к душевным болезням.

Доктор Генри Р. Роуз приводит следующую иллюстра­цию силы самовнушения.

«Если моя жена умрет, а не смогу верить в Бога». Его жена болела пневмонией, и именно так он меня встретил, когда я пришел к ним. Она послала за мной, потому что врач сказал ей, что она не поправится. (Большинство врачей воздерживаются от таких утверждений в присутствии паци­ента.) Она позвала к своей постели мужа и двух сыновей и попрощалась с ними. Потом попросила, чтобы послали за мной, за священником. Мужа я застал плачущим в гости­ной, а сыновья пытались его утешить. Когда я вошел в ее комнату, она с трудом дышала, и опытная медсестра сказа­ла, что положение тяжелое.

Вскоре я узнал, что миссис Н. послала за мной, чтобы я по­заботился о ее сьшовьях после ее смерти. Тогда я сказал ей: «Вы не должны сдаваться. ВЫ НЕ УМРЕТЕ! Вы всегда были сильной и здоровой женщиной, и я не верю, что Бог хочет вашей смерти, чтобы ваши мальчики остались без вас».

Я говорил с ней об этом, прочел сто третий псалом и помолился, но молился не о переходе в вечность, а о здоро­вье. Я велел ей верить в Господа и выбросить из созна‑. ния всякую мысль о смерти. А потом оставил ее со словами: «Я вернусь после церковной службы и увижу, что вам го­раздо лучше».

Это было в воскресенье утром. Я снова пришел днем. Муж встретил меня улыбкой. Он сказал, что как только я ушел, жена позвала его и мальчиков к себе в комнату и сказала: «Доктор Роуз говорит, что я не умру, что мне ста­нет лучше. И мне действительно лучше».

И она выздоровела. Но что к этому привело? Два об­стоятельства. Самовнушение, основанное на моем внушении, и вера. Я пришел вовремя, и вера ее в меня была так велика, что я оказался способен возродить в ней веру в себя».

Я не говорю, что мозг способен излечить все. Нет доказательств того, что мысль, вера или иные мыслительные или религиозные процессы способны вылечить определен­ные формы рака. Если вы хотите излечить рак, нужно браться   за это как можно раньше и прибегнуть к хирургии. Другого способа нет, и было бы преступлением говорить, что он  и есть. Но мозг может многого достичь в различных болезнях, и следует смелее на него опираться.

Наполеон во время Египетской кампании приходил к  солдатам, которые сотнями умирали от черной чумы. Он коснулся одного из них, приподнял другого, убеждал ос­тальных не бояться, потому что ужасная болезнь распрост­раняется больше воображением, чем чем‑либо другим. Гете рассказывает, что общался с людьми, больными заразной лихорадкой, и не заразился, потому что напряг свою волю. Эти гиганты знали то, что МЫ МЕДЛЕННО НАЧИНАЕМ ПОНИМАТЬ, – силу самовнушения. Это означает влияние на нас самих веры в то, что мы не заразимся и не заболеем. Что‑то в подсознании поднимает над бациллами болезни и заставляет их починиться, когда мы принимаем решение не бояться или когда ходим среди больных, даже зараз­ных, и не думаем о возможности заразиться.

«Воображение убивает кошку», – говорится в старой посло­вице. Как бы хорошо вы себя ни чувствовали утром, но если каждый встречный будет вам говорит: «Вы выглядите больным, вам нужно обратиться к врачу», вскоре вы действительно почув­ствуете себя плохо, а через несколько часов вернетесь домой, вялый, как тряпка, и готовый к вызову врача. Такова сила вооб­ражения или самовнушения.

Если вы позволите своему воображению «ожидать худ­шего», оно уничтожит вас. Начинающие студенты‑медики в результате чтения медицинской литературы и обсуждений в аудитории часто пугаются и считают, что у них есть все болезни, описанные в учебниках.

Как уже говорилось, ипохондрия часто вызывается от­равлением организма из‑за неправильного выделения отхо­дов; она может вызываться также ложной тревогой из‑за неверного использования воображения. Иными словами, состояние ипохондрии может иметь реальную физическую причину или быть исключительно результатом разыгравше­гося воображения.

Все медики согласны с этим положением!

Доктор Шефилд рассказывает о женщине, у которой была опухоль. Ее уже положили на операционный стол и дали анестезию, как вдруг опухоль исчезла и никакая операция не понадобилась. Однако когда женщина пришла в себя, опухоль появилась снова. Врач установил, что эта женщина жила с родственницей, у которой была настоящая опухоль, и воображение у нее оказалось таким ярким, что она реши­ла, будто и у нее тоже опухоль. Тогда ее снова положили на операционный стол, дали анестезию и перевязали, так, что опухоль не могла снова появиться. Когда женщина пришла в себя, ей сказали, что операция прошла удачно, но что ей придется еще несколько дней носить повязку. Она поверила врачу, и когда повязку наконец сняли, опухоль не верну­лась. Однако никакой операции не было. Женщина просто удалила из своего подсознания мысль о том, что у нее опу­холь, и теперь ее воображению можно было работать над идеей здоровья; поскольку женщина на самом деле не было больна, ее состояние оставалось нормальным.

Сознание может излечиться от воображаемой болезни точно так же, как приобрело ее – путем самовнушения. Лучше всего работать над таким ошибочным воображением по вечерам, когда вы ложитесь спать, потому что тогда подсознание высвобождается, сознание готовится отдыхать, и самовнушение может действовать всю ночь.

Это кажется невозможным, но вы легко можете прове­рить сказанное с помощью следующей процедуры. Вы хо­тите завтра утром встать в семь часов или в какое‑то другое время, отличное от обычного для вас времени подъема. Когда будете засыпать, скажите себе: «Я обязательно должен завт­ра проснуться в семь часов». Повторите это несколько раз, подчеркивая, что вы обязательно встанете в это время. Пе­редавайте эту мысль в подсознание с абсолютной уверенно­стью, что проснетесь в семь часов, и когда наступит этот час, подсознание разбудит вас. Этот тест успешно прово­дился сотни раз. Подсознание разбудит вас в любой нуж­ный час, словно кто‑то подошел к постели и тронул вас за плечо. Но приказ должен быть уверенным и определенным.

Чтобы научиться ТОЧНО МЫСЛИТЬ – а это и есть цель настоящего урока, – вы должны хорошо понять следующее:

Первое. Мозг можно контролировать, направлять на до­стижение созидательных, конструктивных целей.

Второе. Мозг можно направлять на достижение деструк­тивных целей, он может разрушать и уничтожать, если его не направлять и не контролировать конструктивно согласно определенному плану.

Третье. Мозг обладает властью над всеми клетками тела, он может заставить каждую клетку работать правильно или – из‑за небрежности или неправильного руководства – нару­шить нормальные функции любой клетки или всех их.

Четвертое. Все достижения человека есть результат мыс­ли; роль, играемая телом, вторична, а во многих случаях тело вообще является только вместилищем мозга.

Пятое. Величайшие достижения в области литературы, искусства, финансов, торговли, транспорта, религии, поли­тики или науки обычно являются результатом идей, создан­ных мозгом одного человека и ПРЕТВОРЕННЫХ В ДЕЙ­СТВИТЕЛЬНОСТЬ ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ с помощью объединенных усилий их сознаний и тел. (Создание идеи более важно, чем ее трансформация в физическую реаль­ность, потому что сравнительно мало людей способны со­здавать полезные идеи, в то время как миллионы способны развивать и воплощать уже созданные идеи.)

Шестое. Большинство мыслей, созданных умами людей, не являются ТОЧНЫМИ, скорее это просто мнения, часто поспешные и поверхностные.

Все ученые, занимавшиеся наблюдениями за человечес­ким мозгом, согласны с тем, что мы даже не коснулись поверхности этого удивительного чуда, что в нем, как дуб в желуде, спят грандиозные силы, которые со временем про­снутся и примутся за работу. Те, кто говорит на эту тему, считают, что следующий грандиозный цикл открытий будет связан с мозгом человека.

Здесь уместно заметить, что большинство положений это­го курса, если следовать им буквально, уведут изучающего далеко за пределы того, что считается повседневной фило­софией бизнеса. Говоря иными словами, курс углубляется в процессы функционирования человеческого мозга больше чем нужно для использования этой философии в целях до­стижения делового или финансового успеха.

Однако мы полагаем, что многие изучающие захотят по­знать работу мозга глубже, чем это необходимо для чисто материальных достижений, и, готовя курс, автор имел в виду именно таких людей.

ПРИНЦИПЫ, СВЯЗАННЫЕ

С ТОЧНОСТИ) МЫШЛЕНИЯ (РЕЗЮМЕ)

Поняв рабочие отношения воображения, сознания и подсознания, мы видим, что первым шагом в достижении любой определенной главной цели должно стать создание четкой картины желаемого. Эту картину (с помо­щью закона сосредоточенности) следует внедрить в созна­ние и удерживать там (с помощью формул, описанных в следующем уроке), пока ее не подберет подсознание и не переведет в желаемую форму.

Урок, посвященный точности мысли, не только объясня­ет необходимость формулировки определенной главной цели, но и описывает способ реализации такой цели. Вначале мы с помощью воображения намечаем цель, к которой стре­мимся, затем переносим эту цель на бумагу, точно ее описы­вая. Ежедневно повторяя эту формулировку, мы добиваемся передачи ее из сознания в подсознание, которое, в свою оче­редь, направляет энергию тела на воплощение желания в действительность.

Сильное, глубокое желание – исходный пункт всех до‑сти‑жений. ЖЕЛАНИЕ является семенем всех достижений; началь­ной точкой, за которой ничего нет или, по крайней мере, нет ничего, о чем мы знаем.

Определенная главная цель – а это не что иное, как другое название ЖЕЛАНИЯ, – была бы бессмысленной, если бы не была основана на глубоком, сильном ЖЕЛАНИИ объекта этой цели. Люди «хотят» многого, но простое хотение не эквивалентно сильному ЖЕЛАНИЮ, поэтому стремятся к малому или малоценному, если только их хотение не крис­таллизовалось в более определенную форму ЖЕЛАНИЯ.

Те, кто многие годы посвятил изучению этой темы, счи­тают, что во вселенной вся энергия и вся материя подчиня­ются закону притяжения, который заставляет элементы и силы аналогичной природы собираться вокруг определен­ных центров притяжения. Именно через закон притяжения глубокое сильное ЖЕЛАНИЕ привлекает физический эк­вивалент желаемого или средства для его достижения.

Все внушения, приходящие из окружения или от других людей, влияют на нас только после того, как мы их приняли и поместили в подсознание с помощью самовнушения; таким образом, любое внушение обязательно должно стать самовну­шением, прежде чем воздействовать на сознание человека.

Иными словами, никто не может подействовать на чело­века без его согласия, поскольку всякое внушение прохо­дит через самовнушение.

Сознание во время бодрствования стоит, как часовой, ох­раняя подсознание и отражая все внушения, которые стара­ются проникнуть к нам извне; сознание рассматривает все внушения и только некоторые принимает и пропускает. Та­ков природный способ защиты человека от вторжения чу­жаков, которые иначе контролировали бы про своему жела­нию любой мозг.

Это очень разумное устройство.

Основное назначение самовнушения – его помощь в до­стижении объекта определенной главной цели.

Процедура, с помощью которой это достигается, приво­дится во втором уроке и много раз повторяется в других уроках курса. Еще раз опишем ее.

Точно и четко выразите в письменной форме, в чем за­ключается ваша определенная главная цель на период, ска­жем, в последующие пять лет. Сделайте по крайней мере два экземпляра этой формулировки, один поместите в та­кое место, где вы сможете его несколько раз прочесть днем, на работе, а второй – в спальне, чтобы прочесть его не­сколько раз вечером, когда ложитесь спать, или утром, ког­да встаете.

С того самого дня, как вы примете точное решение, что именно вам нужно, к какому положению в жизни вы стре­митесь, вы заметите, что при чтении книг, газет и журналов ваше внимание начнут привлекать новости и различные дан­ные, связанные с объектом вашей определенной главной цели; вы заметите также появление различных возможнос­тей, которые, если вы ими воспользуетесь, будут подводить вас все ближе и ближе к заветной цели. Никто лучше авто­ра этого курса не знает, насколько непрактичным и невоз­можным все это кажется человеку, незнакомому с принци­пами работы сознания; однако наш век неблагоприятен для сомневающихся и скептиков, и лучше всего каждому про­вести эксперимент с этим принципом и овладеть им на практике.

Сегодня слово «невозможно» значит меньше, чем когда‑либо в истории человечества. Некоторые просто изъяли это слово из своего словаря, считая, что человек может достиг­нуть всего, что в состоянии вообразить, если ВЕРИТ В ТО, ЧТО МОЖЕТ ЭТО СДЕЛАТЬ!

Бакстон сказал: «Чем дольше я живу, тем отчетливее осо­знаю великую разницу между людьми, между слабыми и сильными, великими и незначительными, эта разница в энергии, неукротимой решимости, в целеустремленности и затем в смерти или победе. Это свойство способно сделать все в этом мире, и без него ни способности, ни обстоятель­ства, ни возможности не превратят двуногое существо в че­ловека».

Хорошо сказал Дональд Митчелл: «Решимость делает чело­века человеком. Не мелкие решения, не жестокая целеуст­ремленность, не стремление к ошибочным целям, но силь­ная и непобедимая воля, которая устраняет все препятствия и преодолевает все трудности, как юноша, который с огнем в глазах гордо стремится к недостижимому. ВОЛЯ ПРЕ­ВРАЩАЕТ ЧЕЛОВЕКА В ГИГАНТА!»

Великий Дизраэли сказал: «Долгие рассуждения привели меня к убеждению, что человек, твердо решивший добиться цели, достигнет ее, и ничто не устоит перед волей того, кто рискует своим существованием ради достижения этой цели».

Авраам Линкольн сказал о генерале Гранте: «Выдающееся его качество – хладнокровная целеустремленность. Его не­легко было вывести из себя, и у него была хватка бульдога. Когда он вцеплялся зубами, ничто не могло его оторвать».

Здесь уместно подчеркнуть, что сильное желание, чтобы претвориться в действительность, должно подкрепляться настойчивостью, с которой это желание закрепляется в под­сознании. Недостаточно в течение нескольких часов или дней испытывать сильное желание достижения своей глав­ной цели, а потом забыть об этом желании. Желание долж­но быть внедрено в сознание и удержано там С НАСТОЙ­ЧИВОСТЬЮ, НЕ ПРИЗНАЮЩЕЙ ПОРАЖЕНИЙ, пока его не воспримет подсознание. А до того времени вы долж­ны стоять за желанием и подталкивать его; потом желание будет стоять за вами и подталкивать вас к достижениям.

Настойчивость можно сравнить с капающей водой, кото­рая в конечном счете измельчает самые твердые камни. Когда будет завершена последняя глава вашей жизни, будет уста­новлено, что настойчивость или ее отсутствие играли самую существенную роль в ваших победах и поражениях.

На протяжении всего курса неоднократно подчеркива­лась важность окружения и привычек, которые порождают стимулы для приведения «колес» мозга в действие. Счаст­лив тот, кто знает, как стимулировать свой мозг, чтобы сила его действовала конструктивно, как бывает, когда за этой силой стоит глубокое желание.

Точное мышление – такое, которое разумно использует силу человеческого мозга и не ограничивается простым рас­смотрением, классификацией и организацией фактов. Точ­ное мышление создает идеи и может трансформировать их в самую выгодную, конструктивную форму.

В уроке о сосредоточенности вы получите дальнейшие инструкции по применению принципа самовнушения. На протяжении всего курса мы придерживались принципа по­степенного раскрытия тем, так же как принципа эволюции. Первый урок закладывает основы второго, второй готовит путь третьему, и так далее. Я пытался построить этот курс так, как природа создавала человека – последовательнос­тью ступеней, на каждой из которых изучающий на шаг ближе к вершине пирамиды, которую представляет курс в целом.

Причину такого построения нелегко изложить в словах, но она станет вам ясна, когда вы усвоите весь курс, потому что получите доступ к источнику знаний, которые невоз­можно передать от одного человека другому; их можно по­лучить, только извлекая, развертывая изнутри, получая из собственного сознания. Эти знания невозможно передать другому точно так же, как невозможно слепому от рожде­ния описать цвета.

Многие считают, что каждая завершенная мысль начина­ет цепь бесконечных колебаний эфира, которые позже при­несут результат создателю мысли; что сам человек есть лишь физическое воплощение мысли, пущенной в ход бесконеч­ ным разумом.

«И Слово стало плотию и обитало с нами, полное благо­дати и истины; и мы видели славу Его, как единородного от Отца» (Евангелие от Иоанна, глава 1, стих 14).

Единственная надежда человечества, о которой говорится в Библии, это награда, достигнутая путем конструктивной мысли. Поразительное утверждение, но если вы хотя бы поверхностно знакомы с Библией, вы поймете, что это ут­верждение справедливо.

Если что‑то в Библии яснее всех остальных утвержде­ний, то это положение о том, что мысль есть начало всего материального.

В начале каждого урока этого курса вы видели высказы­вание: «Вы сделаете это, если поверите в то, что сможете сделать!»

Это высказывание основано на великой истине, которая представляет собой главную предпосылку всего учения Биб­лии. Обратите внимание на то, как подчеркивается слово ВЕРИТЕ. За этим словом кроется сила, с помощью которой вы можете дать жизнь внушениям, проходящим в ваше под­сознание – с применением самовнушения и с использова­нием закона сверхразума. Не пройдите мимо этого утверж­дения. Это начало, середина и конец всех сил, которые на­ходятся в вашем распоряжении.

Все мысли творческие! Однако не все мысли конструк­тивные или позитивные. Если вы думаете о несчастьях и бедности и не видите возможности избежать этих состоя­ний, ваши мысли создадут именно эти состояния, и вы бу­дете прокляты ими. Но разверните это правило в обратную сторону, пусть ваши мысли будут позитивными, полными надежд, и они создадут такие же условия.

Мысль магнетизирует вас и привлекает к вам внешние, физические предметы, которые согласуются с природой ва­ших мыслей. Это подчеркивалось практически во всех пред­шествующих уроках, но я повторяю это снова и еще не раз повторю в последующих уроках. Причина такого постоян­ного повторения в том, что почти все начинающие изуче­ние принципов действия мозга пропускают важность этой фундаментальной и вечной истины.

Внедряя в подсознание определенную главную цель, вы должны удобрить ее верой в то, что бесконечный разум вмешается и вырастит эту цель в соответствии с ее приро­дой. Отсутствие такой веры принесет вам только разочаро­вания.

Внушая подсознанию главную цель, в которой воплоще­но ваше желание, вы должны сопроводить его такой верой в конечную реализацию этого желания, что можете в вооб­ражении видеть себя обладателем объекта цели. И с того момента, как внушили это подсознанию, ведите себя так, словно вы уже обладаете желанным объектом.

Не задавайте вопросы, не думайте о принципах работы самовнушения, не сомневайтесь – верьте!

Я настойчиво подчеркиваю этот пункт, чтобы убедить вас в его важности. Позитивная вера в достижение объекта вашей определенной цели – есть тот зародыш, которым вы оплодотворяете «яйцо своей мысли», и если вы не сумеете его оплодотворить, достижение вашей цели не более веро­ятно, чем появление цыпленка из неоплодотворенного яйца.

Мысли есть сущности! Это великая истина, и если вы ее поймете, она откроет перед вами тайный доступ к знаниям, упомянутым выше. Усвоив эту фундаментальную истину, вы вскоре отыщете дверь и откроете ее.

Вы «хозяин своей жизни» и «капитан своей души», пото­му что только вы контролируете свои мысли, и с помощью этих мыслей вы в состоянии осуществить любые свои же­лания.

Термин «точная мысль», использованный в данном уро­ке, относится к мысли, рожденной вами. Мысль, приходя­щая к вам от других, – через внушение или непосредствен­ное высказывание, не является точной в том смысле, в ка­ком термин употребляется в данном уроке, хотя это и мо­жет быть мысль, основанная на фактах.

Теперь я привел вас на вершину пирамиды урока о точ­ности мысли. Дальше я не могу вести вас. Но вы прошли еще не весь путь; вы только начали его. С этого момента вы ваш собственный проводник, но если вы не упустили великую истину, на которой основан данный урок, вам не­трудно будет самому найти путь.

Одна из величайших безответных загадок божественного создания в том, что самые великие открытия – это всегда открытия самого себя. Истина, которую вечно ищет человек, заключена в нем самом; поэтому бесполезно искать ее в слож­ностях жизни или в сердцах других людей. Такие поиски не приближают вас к тому, что вы ищете, а удаляют.

И возможно – кто может знать, кроме вас, – что уже сейчас, заканчивая этот урок, вы ближе к дверям, ведущим в тайный проход к знаниям, чем когда‑либо раньше.

С овладением этим уроком к вам придет полное понима­ние принципа, который во вступительном уроке назван сверх­разумом. Сейчас вы понимаете причину необходимости дружеского сотрудничества между двумя или большим ко­личеством людей. Этот союз «подстегивает» ум участников и позволяет их мысленной силе вступить в контакт с беско­нечным разумом.

Теперь весь вступительный урок должен для вас напол­ниться новым смыслом. Настоящий урок познакомил вас с главной причиной того, почему вы должны использовать закон сверхразума, показав высоты, которых достигают те, кто его понимает и использует.

Сейчас вы уже понимаете, почему немногие достигают вершин власти и богатства, тогда как окружающие остаются в бедности и нужде. И если сейчас вы не поняли эту при­чину, поймете, когда освоите остальные уроки курса.

Используя принцип сверхразума, вы сможете овладеть точностью мысли.