Выводы и предложения

Малый бизнес - это важнейший элемент системы экономических отношений и рыночной экономики, обеспечивающий ее инновационную активность и поддержание конкурентной среды. Малое предпринимательство создает естественную социальную опору общественному устройству, организованному на началах рынка, а также формирует новый социальный слой предпринимателей. Оно во многом определяет темпы экономического роста, структуру и качество валового национального продукта, формируя 40-50 процентов ВНП.

Торговля – обширнейшая область предпринимательской деятельности и

сфера приложения труда – получила в последние годы новые импульсы своего развития, получила большое значение в современных условиях.

Оптовая торговля охватывает практически все виды продукции производственно-технического назначения и индивидуального потребления, реализуемые через рынок, и находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном, как с производством, так и с потреблением.

Главной функцией оптового предприятия является продажа товара покупателю, следовательно, оптовый товарооборот – важный экономический показатель деятельности предприятия.

Проведенный анализ организации оптовой торговли на частном предприятии «Сердюк» позволил сделать следующие выводы:

• в организационной структуре управления предприятия нет специалиста, выполняющего функции маркетинга;

• не производится работа по изучению рынка сельскохозяйственной продукции, сырья, продовольствия;

• трудовые ресурсы предприятия используются неэффективно, о чем свидетельствует снижение производительности работников ЧП «Сердюк», в том числе коммерческих агентов по сбыту продовольственных товаров, и рост уровня затрат на оплату труда;

• объем товарооборота в анализируемом периоде имеет тенденцию к снижению. В 1999 году абсолютное снижение продаж составило 5374,0 тыс. руб., что связано с падением спроса потребителей на отдельные виды товаров, наличием сильных конкурентов на рынке продовольствия, с нехваткой свободных денежных средств;

• одновременное сокращение товарооборота и повышение уровня затрат негативно повлияло на финансовые результаты деятельности предприятия в 1999 году.

Проведенный анализ финансового состояния предприятия «Сердюк» позволяет охарактеризовать его как предприятие с нарушением платежеспособности. Предприятие испытывает недостаток источников формирования запасов и затрат, снижается его ликвидность.

Поскольку сохранение сложившихся негативных тенденций на предприятии может усугубить положение, необходимо принять соответствующие меры по стабилизации ситуации.

Для устранения вышеуказанных недостатков необходимо, во-первых, внести изменения в организационную структуру коммерческой службы предприятия, создать отдел маркетинга.

Кроме того, предприятию следует наиболее активно заняться стимулированием сбыта своего товара, то есть, заняться рекламой своей продукции.

Имеет место необходимость повышения уровня стратегического управления на ЧП «Сердюк».

Целесообразно использовать систему внутрифирменного планирования на предприятии в среднесрочном и долгосрочном плане, так как в современной быстроменяющейся рыночной ситуации невозможно добиться положительных результатов коммерческой деятельности, не планируя конкретных действий по выполнению бизнес операций, и не прогнозируя последствий.

Основой внутрифирменного планирования ЧП «Сердюк» должен являться полный анализ как внутрифирменных недостатков и преимуществ, так и внешних факторов.

Анализ целесообразно проводить с использованием корреляционно-регрессионной модели, которая имеет научную и практическую значимость.

Она позволяет изучить закономерности изменения результативного показателя в зависимости от поведения различных факторов, определить их влияние на величину результативного показателя. Этим достигается более объективная оценка деятельности предприятия, более точное и полное определение внутрихозяйственных резервов и плановых показателей.