3.3. Стратегическое планирование

Стратегические планы должны разрабатываться скорее с точки зрения перспективы развития предприятия. Они должны обосновываться исследованиями и фактическими данными об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах. Стратегические планы придают предприятию определенность и индивидуальность и должны быть разработаны так, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно было осуществить их модификацию и переориентацию. Стратегическое планирование это способ прогнозирования будущих возможностей и проблем, что способствует снижению риска при принятии решения.

Основные плановые показатели функционирования и развития предприятия формируются на стадии стратегического маркетинга, на которой должны быть даны ответы на следующие вопросы: что производить; с какими конкретными показателями качества и ресурсоемкости объекта в сфере его потребления; для кого производить; по какой цене; в каком количестве; кому производить; в какие сроки. На стадии стратегического маркетинга должны быть разработаны нормативы конкурентоспособности товаров и предприятия в целом в целом, учитывающие использование имеющихся и стратегических конкурентных преимуществ предприятия, стратегические параметры товарных рынков, базирующиеся на дереве показателей эффективности будущих товаров, дереве показателей конкурентоспособности предприятия.

Горизонт стратегического планирования определяется сложностью и обновляемостью выпускаемой продукции, возрастом предприятия, ее особенностями (в машиностроении - на 3-5 лет).

Состав «Стратегии фирмы» как комплексного планового документа:

1. Оглавление.

2.Предисловие (резюме).

З. Описание фирмы. 4. Стратегия маркетинга.

5. Стратегия использования конкурентных преимуществ фирмы.

6. Стратегия обновления выпускаемой продукции.

7. Стратегия развития производства.

8. Стратегия обеспечения производства.

9. Стратегический финансовый план фирмы.

10. Стратегия международной деятельности фирмы.

11. Стратегия развития системы менеджмента.

12. Организация реализации стратегии фирмы.

13. Приложения.

В предисловии освещены следующие вопросы:

♦ значимость выпускаемой фирмой продукции в международном масштабе, в масштабе страны и данного региона с точки зрения конкурентоспособности, качества и безопасности использования, ресурсосбережения у потребителя;

♦ имидж фирмы, полученные дипломы, призы на международных конкурсах, выставках, количество патентов и изобретений, полученных фирмой;

♦ основные технико-экономические показатели фирмы за прошлые 5 лет и на планируемый период, краткая характеристика фондов, капиталов, кадров фирмы;

♦ показатели конкурентоспособности товаров и фирмы по конкретным рынкам и периодам, номера и даты получения сертификатов;

♦ основные показатели технологии, организации, менеджмента фирмы в динамике за прошлые годы и на перспективу;

♦ основные методы, подходы, принципы, применяемые в системе менеджмента фирмы;

♦ факты, подтверждающие надежность деятельности фирмы, юридические и экономические гарантии.

Предисловие должно быть привлекательным, кратким, деловым, конкретным. Составляется оно в последнюю очередь, после разработки всех разделов «Стратегии фирмы».

В разделе «Описание фирмы» раскрыты следующие вопросы:

♦ цели предприятия;

♦ организационно-правовая форма предприятия;

♦ особенности Устава;

♦ связи с внешней средой, авторитетными партнерами, компаниями;

♦ организационная структура предприятия;

♦ характеристика выпускаемых товаров, их конкурентоспособность на конкретных рынках;

♦ технико-экономические показатели деятельности предприятия за прошлый период и на будущее и другие сведения, не представляющие коммерческую тайну.

В разделе «Стратегия маркетинга» разработаны следующие вопросы:

♦ концепция стратегического маркетинга;

♦ функции и задачи отдела маркетинга;

♦ технология и результаты стратегической сегментации рынка;

♦ стратегия ценообразования, прогнозы цен на товары фирмы;

♦ стратегии охвата рынков;

♦ стратегии разработки новых товаров;

♦ выбор ресурсной стратегии;

♦ выбор методов и способов распространения товаров;

♦ стратегии стимулирования сбыта товаров;

♦ выбор стратегии рекламы товара;

♦ выбор стратегии развития фирмы на перспективу;

♦ нормативы конкурентоспособности товаров.

В разделе «Стратегия использования конкурентных преимуществ» описаны следующие вопросы;

♦ анализ факторов макросреды, инфраструктуры региона и микросреды предприятия;

♦ анализ состояния техники, технологии, организации, кадров, системы менеджмента;

♦ анализ раздела «Стратегия маркетинга»;

♦ выявление конкурентных преимуществ предприятия;

♦ выбор и обоснование стратегических факторов конкурентного преимущества ;

♦ адаптация стратегических факторов преимущества к стратегии предприятия.

В разделе «Стратегия обновления выпускаемой продукции» описаны следующие вопросы:

♦ результаты экспертизы раздела «Стратегия маркетинга»;

♦ построение дерева эффективности товаров предприятия;

♦ стратегия повышения качества товаров;

♦ стратегия ресурсосбережения на предприятии;

♦ прогноз показателей конкурентоспособности товаров предприятия и основных конкурентов

♦ технико-экономическое обоснование инвестиционных проектов, их согласование.

В разделе «Стратегия развития производства» описаны следующие вопросы:

♦ анализ организационно-технического уровня производства;

♦ анализ социального развития коллектива;

♦ анализ деятельности фирмы в области охраны окружающей природной среды;

♦ анализ стратегий развития производства;

♦ анализ организационной структуры фирмы;

♦ технико-экономическое обоснование прогнозов;

♦ согласование «Стратегии развития производства».

В разделе «Стратегия обеспечения производства» освещены следующие вопросы:

♦ анализ качества методического, информационного, ресурсного, правового обеспечения производства и выделение узких мест в организации обеспечения производства всем необходимым;

♦ налаживание оптимальных связей с поставщиками ресурсов, информации, документов;

♦ разработка новой стратегии обеспечения производства нормативно-методическими документами, всеми видами ресурсов, информацией;

♦ технико-экономическое обоснование и согласование мероприятий по реализации новой «Стратегии обеспечения производства».

В разделе «Стратегический финансовый план предприятия» описаны следующие вопросы:

♦ экономические показатели (цена, рентабельность, эффективность) конкретных товаров на конкретных рынках;

♦ экономические показатели функционирования предприятия (объем продаж, прибыль, показатели использования различных видов ресурсов, общие экономические показатели);

♦ прогноз изменения финансовых показателей по товарам, рынкам, предприятия в целом;

♦ обоснование и согласование «Стратегического финансового плана фирмы».

В разделе «Стратегия международной деятельности фирмы» описаны следующие вопросы:

♦ стратегические цели экспортера;

♦ стратегические цели импортера;

♦ прогнозирование и выбор стратегии международной деятельности предприятия;

♦ обоснование и согласование «Стратегии международной деятельности фирмы".

В разделе «Стратегия развития системы менеджмента» описаны следующие вопросы:

♦ анализ качества и эффективности функционирования системы менеджмента за прошлые годы (желательно не менее, чем за 5 лет);

♦ выявление узких мест в структуре управления предприятием;

♦ обоснование и согласование «Стратегии развития системы менеджмента».

В разделе «Организация реализации стратегии предприятия» - следующие вопросы:

♦ анализ действующей организации реализации стратегии предприятия за прошлые 5 лет;

♦ выявление узких мест в организации процессов (прежде всего, в части выполнения принципов пропорциональности, непрерывности, прямоточности, ритмичности частичных процессов), контроле и учете выполнения стратегических планов, системы мотивации, регулирования;

♦ обоснование и согласование раздела «Организация реализации стратегии фирмы».

В «Приложении» к «Стратегии предприятия» рекомендуется, включать следующие материалы:

♦ характеристика конкурентов (более подробные);

♦ инструкции, методики, стандарты, описания технологий, программы и другие вспомогательные материалы;

♦ исходные данные для расчетов;

♦ пояснительные записки и др. материалы.

Представленный состав «Стратегии фирмы» и содержание ее разделов является примерным. В условиях рыночных отношений методики по экономическому анализу, прогнозированию, обоснованию, планированию являются рекомендательными. Но низкое качество стратегических управленческих решений могут принести инвестору, на последующих стадиях жизненного цикла проекта, убытки значительно превышающие полученную ранее экономию.