64. Разработка сметы расходов на реализацию.

Исх-ми данными для составл-я сметы явл-ся:1.план доставки произвед-й пр-и потребителям и условие ее реализ-и;2.нормативы матер-х, труд-х и ден-х затрат на изгот-е тары и упаковки;3.нормы и нормативы затрат на доставку прод-и до станции отправления на транспортно-экспедиц. и др.затраты.

Смета расходов на реализацию прод-и сост-ся на год с разбивкой по кварталам согласно номенклатуре статей:

1.затраты на тару и упаковку изд-й на складах готовой прод-и(услуги вспомогат-х цехов, приобрет-й на др.стороне;оплата затаривания и упаковки изд-й сторонними орг-ми);

2.затраты на транспортировку прод-и(расходы на доставку пр-и до пунка,предусм-го договором погрузки в транспортные ср-ва, кроме тех случаев,когда они возмещаются покупателем сверхцены за прод-ю;оплата услуг транспортно-экспедиц-й орг-и);

3.затраты по формиров-ю трансп-х пакетов(материальные затраты на увязку, крепление трансп.пакетов пилопрод-и и др.видов);

4.затраты на оплату услуг сторонних орг-й(оплата услуг банков, пред-й по осущ-ю в соот-и с осущ-ми закл-ми договорами торгово-комиссионных операций);

5.затраты на рекламу и маркетинг.исслед-я по сбыту прод-и(выставки, ярмарки,выставках-продажах;ст-ть образцов тов-в, перед-х в соот-е с контрактом и не подлеж-х возврату;маркетинг.услуги,вкл-е в с/с пр-и в пределах уст-х норм);

6.прочие расходы по сбыту(расходы на подачу и уборку вагонов, контейнеров и др.,налоги и сборы

65. Разработка сортиментного плана лесозаготовительного предприятия.

Выбрав потенц-е рынки, на кот-х будет реализ-ся пред-я необходимо произвести планирование по ее ассортименту.Осн-я цель планирования ассортимента состоит в след.:1.эффект-я ассортим-я политика д.б.направлена на уст-е зав-сти объема продаж и прибыли по стадиям жизненного цикла изд-й;2.появление на рынке разл-х видов параметр.ряда изд-й д.осущ-ся в такой послед-ти, что величина продаж ост-ся пост-ми.Жизненный цикл изд-й разделим на 4 этапа:ф)фаза внедрения;б)фаза роста;в)фаза зрелости;г)фаза насыщения.Планиров-е ассортимента рекоменд-ся осущ-ть на основе след.подхода:1.целесообразно весь ассортимент прод-и в план-й продаже разбить на след.группы:а)Основную,вкл-ю товары, наход-ся на стадии роста и приносящие осн-ю долю прибыли;б)поддерживающую, сост-ю из тов-в стабилиз-х доходы от продаж и наход-ся в стадии зрелости;в)стратег-ю,вкл-ю товара, призван-ю обеспечить будущие доходы пред-я;г)тактическую,охват-ю товары, призванные стимулировать продажи осн-х товарных групп;д)стимулируемую с продажи, включ-ю товары,наход-ся на стадии насыщения и спада.Планиров-е ассортимента на основе жизненного цикла позволяет опред-ть хорошую базу для обоснования план-х решений.

2.разработать мероприятия, вып-е на разл-х стадиях жизненного цикла изд-й:а)внедрение:-выбор наиболее перспект-х потенц-х заказчиков;-исп-е наиболее надежных дистрибьютеров;-публичная демонстрация пр-и и выставка продаж;-получ-е полож-х отзывов на прод-ю;-введ-е контроле кач-ва;-модификация тов-в и услуг.б)рост:-инвестиров-е и расширение произ-ва;-созд-е запасов ресурсов;-широкое инвестир-е в рекламу прод-и;-стимул-е торг-х работ-в;-поощрение покупат-х отзывов;-контроль за дефицитом и невып-ми заказами; в)зрелость:-заморажив-е инвестиций;-анализ производ-ти;-долгосрочное сниж-е цен;-сокращение товарного ассортимента;-акцент на валовую прибыль больше, чем на рыночную долю и объем продаж;-реинвестирование в анализ рынка и НИОКР; г)насыщение:-снятие с произ-ва нерентабельной прод-и;-замораживание рекламы и пр-и важн.товара;-сохранение тех.обслуж-я и поставка запасных частей;-рассм-е возм-тей снятия с себя обяз-тей.Однако. планир-е ассортимента пр-и на основе жизненного товара имеет ряд особ-тей, к-е влияют на общую прод-ть форм жизненного цикла по отд-м видам прод-и и не позв-т выработать стереотипных пл-х решений для всех пред-й и отраслей т.е.размытые во времени границы стадии жизненного цикла, отсутств-е эф-го инструментария для планирования