14. Цели и задачи планирования маркетинга

Маркетинг - это анализ и прогнозирование рыночной ситуации в целях ориентации производства и обеспечение лучших экономических условий реализации введенной продукции.

Разработка м-го плана позволяет определять необходимый состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, конкурентной среды, стимулирование продаж, совершенствованию каналов сбыта и осуществлять более четкую координацию усилии при реализации БП.

Разработку данного раздела производят в следующей последовательности:

1) Изучение конъюнктуры риска, с точки зрения анализа продаж, анализа клиентов, сегментация рынка, определение емкости рынка и прогнозирование развития рынка

2) Планирование ассортимента продукции

3) Оценка конкурентности продукции

4) Выбор стратегии ценообразования

5) Прогнозирование величины продаж

Исходными данными для разработки данного раздела БП являются следующие документы учета и отчетности:

- форме №1 – баланс организации

- форме №2 – отчет о прибыли и убытках

- ведомость №16 – движение готовых изделий, их отгрузка и реализация

- карточки складского учета готовой продукции

-статистическая отчетность содержащая информацию о поставке товаров и услуг, заключенные договора и др. документы

15. Сущность и содержание плана маркетингаДля качественного изучения важным является его сегментация.Сегмент рынка – особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей и товаров, обладающих определенными общими признаками и одинаково реагирующие на маркетинговый комплекс.Сегментация рынка на которой реализуется продукция предприятия, производится с учетом факторов:-особенности продукции-доступа сбытовой сети-значимости данного рынка для организации- соответствие выбранной ценовой стратегии организации уровню цен на рынке

В основу сегментации закладываются только те критерии, изменение которых существенно влияет на отношение рынка к данному виду продукции и функции клиентов на нем. Каждый сегмент оценивается по следующим направлениям: клиент – продукция – величина сегмента – возможность увеличения объема продаж на данном сегменте рынкаЭти показатели лежат в основе определения емкости сегмента рынка.

Емкость рынка – объем реализующего на нем товаров в течении определенного промежутка времени в натуральном и стоимостном выражении.Также выделяют потенциальную емкость рынка которая значительно отличается от фактической.Доля организации на рынке определяется как отношения объема продаж данного товара к потенциальной емкости рынка по рассматриваемому товару.Наиболее значимым фактором в данном случае является цена товара. При планировании цены, разработки БП можно ориентироваться на следующие стратегии ЦО:1) Повышение качества, увеличение цены2) Снижение качества, уменьшение цены3) Конъюнктурная рыночная цена, определяемая соотношением спроса и предложения на рынке4) Цена, обоснованная затратным методом, т.е. на основании планирования издержек производства и заданного норматива рентабельности

При использовании конъюнктурной рыночной цены необходимо произвести оценку позиции организации по отношению к конкуренции, для этого необходимо установить крупнейших производителей аналогичных товаров по каждому целевому рынку, знать уровень ее качества, мнение покупателя о продукции конкурентов, затратах на ее производство, продвижением на рынок. Данная информация необходима для осуществления возможности маневрировать в объемах производства и реализации отдельных видов товаров и переориентируется с объема одного вида продукции на другой в соответствии с изменением запроса покупателей. Данная работа заканчивается формированием портфеля заказов или плана продаж.

.