Решение:

Общее количество женщин среди потенциальных потребителей составляет: 650000*(1-0,49)=331500 чел.; общее количество мужчин среди потенциальных потребителей составляет: 650000*0,49=318500 чел.

Определяем количество покупателей обуви больших размеров: среди женщин: 331500*0,25=82875 чел.; среди мужчин: 318500*0,25=79625 чел.

Определяем количество потенциальных потребителей: среди женщин: 82875*0,62=51383 чел.; среди мужчин: 79625*0,62=49368 чел.

Определяем количество потенциальных потребителей со средним достатком: среди женщин: 51383*0,40=20553 чел.; среди мужчин: 49368*0,40=19747 чел.

Определяем количество клиентов фирмы: среди женщин: 20553*0,25=5138 чел.; среди мужчин: 19747*0,25=4937 чел.

Определяем емкость рынка фирмы, исходя из того, что в течение года каждый потенциальный покупатель приобретает одну пару обуви в год: среди женщин: 51381*380=1952440 ден. ед.; среди мужчин: 4937*280=1382360 ден. ед.

Общая емкость рынка составляет: 1952440+1382360=3334800 ден. ед.

Кейс №29

Торговое предприятие проводит международную выставку. Фактический товарооборот за месяц до выставки составил 480 тыс. руб., через месяц после выставки – 560 тыс. руб. На проведение мероприятий, связанных с выставкой, было израсходовано 2700 руб. Торговая надбавка равна 18,5%. Торговое предприятие имеет один выходной день в неделю.

Определить эффективность выставки продаж.

Решение:

Определяем объем продаж в день до выставки

480 : 26 дней = 18,5 тыс. руб.

Определяем объем продаж в день после выставки

560 : 26 = 21,5 тыс. руб.

Определяем увеличение объема продаж в день, связанного с проведением выставки

21,5 - 18.5 = 3 тыс. руб.

Определяем увеличение объема продаж за месяц

3 х 26 дней = 78 тыс. руб.

Определяем торговую надбавку (в руб.) и эффективность выставки продаж

 тыс. руб.;

14,43-2,7=11,73 тыс. руб.

Ответ: эффективность выставки продаж составляет 11,73 тыс. руб.

Кейс №30

Вы начальник отдела маркетинга ОАО завода фарфоровых изделий. Планируются отдельные партии сервизов продать в странах Западной Европы. При затратах на производство, равных 30 руб. за один сервиз, товар планируется продавать по 80 руб. за один сервиз.

Оптовый независимый посредник распространяет сервизы по 100 руб. за единицу. Запланированный объем продажи составляет 4000 сервизов в год, при условии, что производитель обязывается затратить на рекламу 30000 руб.

Агент по реализации согласен работать за 7% (при цене за сервиз, равной 100 руб.), но он может охватить только 65% рынка оптовика.

Почта предложила индивидуальную рассылку сервизов по каталогам при стоимости услуг, равной 10 руб. за сервиз.

Определить прибыль производителя, оптовика, агента по продажам и от услуг почты.

Решение:

1. Определяем прибыль производителя:

· Определяем себестоимость сервизов:

4000 шт. х 30 руб. = 120000 руб;

· определяем цену реализации:

4000 шт. х 80 руб. = 320000 руб;

· определяем прибыль:

320000 – 120000 – 30000 = 170000руб.

2. Определяем прибыль оптовика.

· определяем сумму реализации:

4000 х 100=400000 руб;

· определяем прибыль оптовика:

400000 – 320000 = 80000 руб.

3. Определяем прибыль агента по продажам.

· определим, сколько продано сервизов:

4000 х 0,65 = 2600 шт;

· определим объем реализации агента:

2600 х 100 = 260000 руб;

· определяем доход от продаж:

260000 х 0,07 = 18200 руб.

4. Определяем доход почты от услуг.

· определяем количество сервизов в реализации почтой:

4000 – 2600 = 1400 шт;

· определяем цену услуг почты:

1400 х 10 = 14000 руб.