2 Описание предприятия и отрасли

Торговля модной одеждой – специфический и очень тяжелый бизнес. Тяжелый – из-за непредсказуемости модных течений и веяний, которые могут сделать владельца торговой марки очень состоятельным человеком или, наоборот, разорить за один сезон. Жесткая зависимость от моды, капризов и вкусов покупателей накладывает особый отпечаток на руководство "модным" бизнесом, практику маркетинга на рынке модной одежды.

Предоставляемые услуги магазина «BOOM-SHOWROOM: одежда и аксессуары»: управление ассортиментом магазина, торгующего модной одеждой.

При выборе места для модного магазина, то есть при сопоставлении нескольких альтернативных торговых зон, необходимо обратить внимание на:

- имидж торговой зоны (в восприятии целевого рынка);

- плотность конкуренции;

- интенсивность и характер пешеходных потоков;

- уровень социально-экономического развития района;

- перспективы возведения строительных объектов в ТЗ и их характер;

- наличие парковки.

Учитывая вышеперечисленные факторы можно определить, что одним из перспективных месторасположений с точки зрения размещения нового магазина является центр города (метро Площадь Ленина).

Предполагается взять в аренду помещение размером 30 м². Договор аренды предусматривает выполнение текущего ремонта помещения. Годовая арендная плата будет взиматься в размере 216 тыс. руб. Договор заключен сроком на 3 года с возможностью его дальнейшего перезаключения.

Для осуществления поставок на данное предприятие заключаются договора с поставщиками основных продуктов:

- ООО «ЭКО МОДА»;

- ООО «ExtrA Shop»;

- ООО «Аэрон»;

- компания «Сиб-Мода».

Целевые группы предприятия: девушки и женщины возрастом от 14 лет.

График работы «BOOM-SHOWROOM» с 12:00 до 21:00, без перерыва и выходных. Режим работы продавцов-кассиров устанавливается два через два дня, с 11:30 до 20:30 с перерывами на обед. Режим работы уборщицы – с 11:00 до 12:00.

Сотрудники нанимаются через личное собеседование, на конкурсной основе, с учетом проявления личных качеств.

3 Характеристика услуг и продукции

Организация будет реализовывать женскую одежду и аксесуары. «BOOM-SHOWROOM» регистрируется как ИП.

Организация планирует реализовывать модную одежду и аксессуары, осуществлять доставку товаров на дом.

Ассортимент магазина будет содержать следующие виды продукции:

• верхняя одежда;

• повседневная одежда;

• вечерние наряды и платья;

• аксессуары (головные уборы, украшения, сумки и др.).

Закупка товаров будет осуществляться у оптовых поставщиков города Новосибирска.

У магазина удобный режим работы, который рассчитан таким образом, что после работы и учебы посетители спокойно смогут сделать покупки, не боясь, что магазин скоро закроется.

Продукция магазина будет продаваться по оптимальной, не завышенной цене и с отменным качеством производства, чтобы каждый новый посетитель вновь вернулся за покупкой.

4 Исследование и анализ рынка сбыта

Основой розничной торговли модной одеждой, от которой зависит успех или провал магазина, является прогнозирование спроса. Товар, ставший вдруг немодным либо закупленный в чрезмерном объеме, иногда невозможно реализовать даже по закупочной цене. С другой стороны, недостаточный объем закупок магазина может привести к преждевременному истощению запасов и недовольству покупателей.

Дело в том, что многие клиенты посещают конкурирующие магазины, прицениваются и лишь потом возвращаются за товаром. На рынке модной одежды один лояльный покупатель способен принести магазину несколько тысяч долларов в год.

Менеджер по закупкам, должен тщательно изучать тенденции моды, внимательно отслеживая возможные тренды на будущий сезон и планируя ассортимент магазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас, возможно, есть то, что ему нужно. При кажущейся неправильности подхода прием на самом деле эффективен как средство построения лояльности покупателя.

В условиях рыночных отношений планирование бизнеса очень тесно связано с прогнозированием возможностей сбыта предпринимательского продукта на рынке продукции. Чтобы прогнозы предпринимателя более точно соответствовали реальной ситуации будущего спроса и объема продаж, необходимо внимательно исследовать и подвергнуть анализу рынок сбыта продукции. Необходимо также держать под контролем потребителей, только тогда организация сможет решить, оставаться ей на рынке данных услуг или покинуть его.

В магазине планируется выполнять реализацию изделий высочайшего качества, а по мере роста организации будет значительно увеличиваться ассортимент продукции, и соответственно увеличиваться объем продаж.

В Центральном районе на данный момент функционирует очень большое количество магазинов одежды, но предприятия, реализующего красивую и качественную одежду по приятным ценам, еще не существует.

Конкурентами могут являться магазины и шоу-румы, такие как, «Vladislava shop», «Platinum», «Fresh room», «Avelon».