Заключение

Как видим, современные рынки являются динамичными образованьями, испытывающими воздействие множества экономических, политических и культурных факторов. Появляются новые продукты и услуги, видоизменяются деловые стратегии, на рынок входят новые участники, переутверждаются правила игры.

Анализируя один из сегментов российских рынков, торговые сети, наблюдаем кардинальные и достаточно быстрые сдвиги, возникла новая конкурентная ситуация, сопровождаемая острой борьбой за передел рынков.

Из поведенного анализа видим, что для сетевых операторов важным вопросом является определение числа уровней канала сбыта (числа участников сбыта). Выбор канала сбыта (прямой, косвенный или смешанный) - это по большому счету выбор стратегии сбыта. Прибегая к услугам посредников, предприниматель понимает, что чем меньше их, тем больше шансов контролировать ситуацию и осуществлять оперативное взаимодействие с ними. Но с другой стороны, тем больше зависимость предприятия от посредников, что наносит в перспективе серьезный коммерческий ущерб. Неслучайно на практике используются различные смешанные формы организации товародвижения.

Кроме того, выяснили, что стратегия позиционирования на рынке и организация сбыта с использованием принципов и инструментов франчайзинга становиться все более привлекательной.

Данная схема позволяет включить в торговую сеть региональные фирмы, усилив франчайзера, увеличившего свои возможности в области сбыта и сделавшего из конкурента партнера, а также создать благоприятные условия для развития местных продавцов, которые начинают работать в единой системе. Причем, все участники проекта имеют возможность поддерживать цены на достаточно высоком уровне (это не очень хорошо для потребителя, но, зато хорошо для бизнеса).

Именно данная форма синергии франчайз-проекта и сетевой розницы была выбрана компанией NL International, одна из сильных сторон которой - следование современным рыночным тенденциям.

При формировании товарных групп компания руководствовалась принципами: высокое качество; востребованность; соотношение «цена/качество»; эксклюзивность; экономичность и доступность. Компания вовремя сумела рассмотреть перспективы выхода со своим продуктом на рынок красоты и здоровья.

Сегодня бренд компания NL International как таковой еще мало узнаваем. Однако, преимущество NL в цене и качестве. Большинство сетевых компании российского рынка уступают NL International по качеству товаров и предлагают их естественно по более низким ценам. Это преимущество со временем потеряет свою ценность, так как потребитель становится все более требовательным и все более приверженным качественному продукту и высокому сопровождающему сервису. К тому же российский потребитель становится на сторону отечественного производителя и начинает предпочитать товары российского производства зарубежным аналогам.

Таким образом, у NL International высокая конкурентоспособность. Не без основания данная компания смогла за столь короткий срок (пять лет) занять столь мощную позицию на рынке. Заметим, что впервые в истории сетевого бизнеса российский проект, коим является NL International, стал международной корпорацией и успешно развивается в Европе.

Как было отмечено во введении, большинство рыночных компаний инвестирует огромную часть своих средств на рекламу, а выпуск конкурентом рекламного ролика, например в тоже эфирное время, сводит на нет всю ее эффективность. Потребитель остался тот же, просто теперь он разделился и покупает аналогичные товары у конкурента. Потребитель слабо привязан к торговой марке. Получается, что для увеличения товарооборота нужно еще больше средств потратить на рекламу, чтобы лучше закрепить брэнд на рынке. Затраты растут в геометрической прогресси, а прирост товарооборота незначителен.

Компания NL не пользуется рекламой ни на одной из стадий продвижения продукта, так как существует сильная привязка к брэнду компании. И если большинство рыночных компаний удовлетворяют только имеющийся спрос, то форма организации сбыта через сеть менеджеров позволяет компании NL самой создавать себе спрос и активно удовлетворять его.

Проведенный анализ деятельности компании NL International на потребительском рынке позволяет говорить об эффективности используемой сетевой системы сбыта, которая обеспечивает ей хорошую конкурентную позицию, рост объемов продаж, значительно снижает затраты на сбыт, способствует быстрому развитию компании, закреплению на рынке и обеспечивает хорошую динамику территориального развития.

Итак, торговые сети стали неотъемлемой частью потребительского рынка во всех регионах России. Эта же тенденция прослеживается и во всем мире. Перед предприятиями стоит лишь вопрос, какой формат организации сети выбрать, какие при этом будут расходы, какова прибыль и насколько будет эффективна данная форма сбыта.