6.9. Страхование цены. Оговорки, включаемые в договоры купли-продажи.

Установление цены на продукцию, выпускаемую фирмой, как пра­вило, связано с определенной степенью риска. Риск – это возможный материальный ущерб, который может быть нанесен выполнением того или иного решения.

Часто риск связан с инфляционными процессами, которые бывает сложно спрогнозировать, действиями конкурентов и т.п.

Также существует вероятность следующей ситуации.

В случае продажи товара на рынке, в магазине передача товара в руки покупателя и денег в руки продавца осуществляется одно­временно.

Однако в рыночной практике весьма часты такие ситуации, ко­гда при оптовой продаже товара продавец и покупатель заключают договор поставки. При этом цена товара, подлежащего поставке, предусмотрена договором, но между заключе­нием договора купли-продажи и реальным осуществлением акта купли-продажи имеется временной разрыв (лаг). В этот промежуток времени рыночная цена данного товара может оказаться выше или ниже цены, установленной договора-поставки.

В случае повышения или снижения цены для фирмы-поставщика возникает риск. Для его снижения применяется страхования цен, которое производится методом включения в дого­воры поставки определенных оговорок.

Их несколько.

1) Оговорка о возможности повышения или снижения издержек. Она включается в договор купли-продажи в тех случаях, когда на цену большое влияние оказывает ряд внешних и внутрен­них факторов, определяющих рост затрат на производство. Фир­ма - изготовитель товара стремится переложить риск увеличения цены на потребителя.

Например. Обувная фирма заключила договор с оптовой базой на поставку определенного количества женских сапог по цене 2500 руб. за пару. Однако в условиях инфляционного роста цен ры­ночные цены на материалы постоянно растут. В себестоимости са­пог их доля составляет 80%. Под влиянием роста инфляции ру­ководство фирмы вынуждено также повышать заработную плату ра­ботников, удельный вес которой в затратах на производство состав­ляет 10%. Поэтому к моменту оплаты оптовой базой фактическая цена обуви будет выше цены, предусмотренной дого­вором. Чтобы избежать риска потери выручки, фирма - произво­дитель обуви включает в договор поставки оговорку о повышении цены, если будут увеличены издержки на кожматериалы и заработную плату. Эту оговорку можно выразить следую­щей формулой:

где Ц_п - цена поставки;

Ц_{д -} цена, предусмотренная договором;

S_n - стоимость кожматериалов на день поставки;

S_д - стоимость кожматериалов на день подписания договора;

К_п - зарплата на день поставки;

К_д - зарплата на день подписания договора.

2) Оговорка о колебаниях рыночной цены, которая имеет несколько разновидностей.

А) Оговорка о повышении цены. В этом случае всякий рост рыночной цены означает увеличение цены, предусмотренной в договоре поставки.

Б) Оговорка о снижении цены означает, что всякое снижение рыночной цены неизбежно должно привести к уменьшению цены, обозначенной в договоре поставки.

В) Оговорка о любом изменении цены. В этом случае происходит соответствующее повышение или уменьшение цены, указание в договоре поставки.

При использовании этих оговорок осуществляется поставка дополнительного количества товара в случае снижения цены и поставка меньшего количества товара в случае роста цены. Таким образом, осуществляется страхование цен от изменяющейся конъюнктуры рынка.

a Удельные (средние) затраты – это затраты на единицу продукции. Приростные (инкрементные) затраты – являются дополнительными и возникают в результате изготовления и продажи дополнительной партии продукции.