- •Глава 1. Психофизиология поведенческих реакций
- •Глава 2. Избирательность информационного поля
- •2.1. Гиперболизация
- •2.2. Возвращение в прошлое (целесообразное переформирование)
- •2.3. Искусственный контраст
- •2.4. Преодолеть инерцию
- •2.6. Троянский конь
- •2.7. Подыграть себе
- •3.1. Железная логика
- •Глава 3. Интеллектуальная атака
- •3.2. Ирония
- •3.3. Оставленный мостик
- •3.4. Абсурд
- •3.5. Бумеранг
- •Глава 4. Индукция душевности
- •4.1. Расположение
- •4.2. Сопереживание
- •4.3. Возьму на себя твою боль
- •5.3. Натянутая струна
- •5.4. Ложь
- •5.5. Подмена понятий
- •Глава 6. Эффекты поведения
- •6.1. Байки
- •6.2. Гордиев Узел
- •6.3. Эффект театральности
- •6.4. Смена декорации
- •6.5. Создание иллюзии большей осведомленности
- •Олег Валентинович Леонтьев
2.3. Искусственный контраст
Человеком очень многое воспринимается в сравнении с другими событиями, предметами, явлениями. На одном фоне восприятие людей, явлений может выглядеть более мрачно, а на другом — светлее, чем на самом деле.
Адвокат С. А. Андреевский, желая отметить целомудрие своего подзащитного, по уголовному делу об убийстве Андреевым своей жены, говорит следующее: «В первый брак Андреев вступил еще на двадцать третьем году. Брак был спокойный, без особого увлечения. ... Так длилось свыше десяти лет. Лишь на тридцать пятом году перед Андреевым явилось искушение в лице Сары Левиной. ... В нем заговорила, если хотите "вторая молодость"...
Я назвал Андреева "однолюбом", а теперь, будто, впадаю в противоречие. ... Как же "однолюб", если "вторая молодость"?
Но люди вполне чистые в половом отношении весьма редки. То есть, конечно, есть на свете безупречные женщины, не знавшие Никого, кроме мужа. Бывают мужья, остающиеся верными своим женам, вступая с ними в брак после всяческого дебоширства. Но едва ли когда-либо доселе была такая супружеская чета, которая и соединилась по обоюдной невинности, и осталась непорочной до гроба. Поэтому Андреев, знавший в течение 30 лет всего двух женщин, может быть назван мужчиной целомудренным, чистым, склонным к единолюбию».
По делу об отравлении Н. Познанского, К. Ф. Хартулари (защитник подозреваемой в этом преступлении гувернантки М. Жюжан) в ответ на фразу о развратном поведении подзащитной проводит следующие сравнение: «Подсудимая —французская поданная Маргарита Жюжан воплощает в себе как общие женские достоинства и недостатки, так и особенные, свойственные национальности, к которой
она принадлежит по рождению.
К общим ее недостаткам и достоинствам, как женщины, следует отнести необыкновенную нервность, подвижность, развитие сердца и чувствительности.... Такие женщины, приезжая в Россию, могут быть преподавателями французского языка, гувернантками, компаньонками, чтицами, приказчицами ...
Таковы все Маргариты Жюжан, как имя нарицательное, населяющие Российскую империю вообще и город Петербург в особенности».
Далее К. Халтулари применяет этот прием в виде противопоставления поведения М. Жюжан и родителей потерпевшего. По мнению гувернантки, они не заботились о воспитании сына. Внимание подсудимой как наставницы особенно было обращено на старшего сына полковника Познанского, Николая, как на мальчика, который, по ее словам, держал себя как-то отдельно в семействе и лишен был родительской ласки и заботливости. Он рос и развивался под влиянием своего собственного нравственного мира, без всякого направления, без посторонней помощи.
Очень интересно воспользовался этим приемом А. Ф. Кони в обвинительной речи по делу об утоплении Емельяновой. Перед нами тихая, забитая женщина Лукерья, жена Е. Емельянова, и вздорная, наглая его любовница Агрофена Сурина.
В своей речи по обвинению А. Штрама в убийстве дяди А. Ф. Кони очень искусно оттеняет негативные черты в поведении подсудимого:
«Излишне говорить о том, что виновность подсудимых, несмотря на то, что двое из них^бвиняются в одинаковом преступлении, весьма различна. Дело Александра Штрама представляется помимо своего кровавого характера, еще и грубым и коварным нарушением доверия. Убийство сонного человека для похищения его средств, чтобы самому в полном рассвете сил вести бездельную жизнь, убийство, не сопровождаемое никакими проявлениями раскаяния и гнездившегося в мыслях подсудимого издавна, не может найти себе ни извинения, ни объяснения в житейской обстановке Александра Штрама.... Но иначе надо, по мнению моему, отнестись к Елизавете Штрам. Невольная свидетельница злодеяния своего сына, забитая нуждой и жизнью, она сделалась укрывательницей его действий потому, что не могла найти в себе силы изобличить его...
Трепещущие, бессильные руки матери вынуждены были скрывать следы преступления сына потому, что сердце матери по праву, данному ему природой, укрывало самого преступника...».
Таким образом, прием искусственного контраста заключается в предъявлении информации о личностных качествах человека посредством сравнения с негативным шаблоном.
