- •Глава 1. Психофизиология поведенческих реакций
- •Глава 2. Избирательность информационного поля
- •2.1. Гиперболизация
- •2.2. Возвращение в прошлое (целесообразное переформирование)
- •2.3. Искусственный контраст
- •2.4. Преодолеть инерцию
- •2.6. Троянский конь
- •2.7. Подыграть себе
- •3.1. Железная логика
- •Глава 3. Интеллектуальная атака
- •3.2. Ирония
- •3.3. Оставленный мостик
- •3.4. Абсурд
- •3.5. Бумеранг
- •Глава 4. Индукция душевности
- •4.1. Расположение
- •4.2. Сопереживание
- •4.3. Возьму на себя твою боль
- •5.3. Натянутая струна
- •5.4. Ложь
- •5.5. Подмена понятий
- •Глава 6. Эффекты поведения
- •6.1. Байки
- •6.2. Гордиев Узел
- •6.3. Эффект театральности
- •6.4. Смена декорации
- •6.5. Создание иллюзии большей осведомленности
- •Олег Валентинович Леонтьев
Глава 3. Интеллектуальная атака
3.1. Железная логика
Мысль представляет собой опосредованное выражение взаимосвязи явлений и процессов в психике человека. В отличие от чувственного познания (ощущение, восприятие) мышление является высшей формой активного отражения субъективной действительности посредством целенаправленного опосредованного осознания связи и отношений предметов и явлений, решения проблемных ситуаций и т. д.
Операции мышления имеют свою закономерность: это может быть простейшее сравнение, то есть установление сходства или различия сопоставляемых объектов, мысленное дробление объекта на части (анализ) и последующее их соединение (синтез), что позволяет подготовить основу для более сложных мыслительных актов. Используя данные операции, человек формулирует понятие, суждение, умозаключение.
Стадии мышления представляются как целеобразование, то есть возникновение побуждения на достижение определенного результата, ориентировки или оценки условий и выработки общего плана действий, определение промежуточных целей, без которых невозможно достижение успеха, формирование окончательной программы действий (дерева прогнозных решений), анализа результата при возможной реализации решения и выводов.
Особенности протекания процессов мышления индивидуальны, но могут изменяться при развитии человека. Выделяют наглядно — образное (операции мышления осуществляются без непосредственного взаимодействия с объектами), наглядно —действенное (координация движений и восприятия) и абстрактно —логическое (операции со знаковыми системами посредством языка и т. д.) мышление. Воздействие на человека способом железной логики заключается в формировании сложных образов для выработки целенаправленного решения.
С. А. Андреевский, представитель защиты по уголовному делу о покушении на убийство своей жены неким А. П. Богачевым, для достижения оправдательного приговора демонстрирует процесс создания ряда промежуточных целей по формированию у присяжных убежденности в невиновности подсудимого; «Мы не знаем, сама ли Команская — мать разошлась с мужем или он ее бросил, но мы видим, что за последние годы она жила на средства своих незамужних дочерей, которые никаких определенных занятий не имели. Дело известное, что когда незамужние дочери сидят на шее у матери, то она мечтает выдать их замуж и не бывает особенно требовательна к женихам. Но когда, наоборот, мать питается от дочери, она смотрит на зятя враждебно. Она, уступая ему дочь, сама норовит сесть ему на шею, и так как охотников до такой ноши немного, то в подобных случаях мать является природной союзницей дочери во всех распрях с мужем; она в них прямо заинтересована.
И если зять дорожит женой, то прямой расчет тещи состоит в том, чтобы постоянно вырывать у него дочь из рук, тянуть на свою долю деньги и кормиться своею властью. Вы видите, таким образом, что план будущих отношений к мужу входил, пожалуй, даже более в интересы матери, нежели дочери. А в самом выполнении плана наблюдается столько мелких расчетливых и каверзных изворотов, что изобрести их мог только старый и холодный ум. Молодая женщина, представленная самой себе, никогда бы не додумалась до таких закорючек».
Приглашая размышлять вместе с собой, адвокат незаметно навязывает свое" решение спорных вопросов, которые необходимы для формирования умозаключения. Далее он дает информацию, трактуя ее в свою пользу, для укрепления в своей предыдущей версии присяжных: «Но есть еще одна смешная подробность, которую возводят в серьезную мораль. В первые брачные дни с женой случилась болезнь, которая приписывается любовному усердию мужа. И вот, на этом приключении сооружается чучело «зверской страсти». Позвали докторов. Явились женщина врач и врач — мужчина. В качестве эксперта фигурировал опытнейший акушер и разумнейший человек И. М. Тарановский, который прямо и откровенно сказал, что болезнь молодой дамы ничему определенному приписать нельзя. Но теща... О, удивительная мать! Поторопилась рассказать едва знакомому ей приятелю Богачева, что муж досаждает своими ласками больной жене. Молодой слушатель этих неожиданных признаний очень резонно ответил матери, что излишек мужской любви еще небольшое горе. Не видите ли вы, господа присяжные заседатели, в этой тещиной болтовне явной улики в том, что она никоим образом не ожидала от брака своей дочери настоящей семейной жизни?».
Налицо попытка формирования одной из промежуточных целей. И далее: «Можно ли с какой бы то ни было точки зрения винить Богачева? Почему он знал, что жена действительно нездорова? Ведь это на лице не написано и никакому контролю не поддается: эти уклонения легко было принять за кокетство, за испытание любви. За игру в стыдливость, мало ли за что... Но уж если дочь сказывает это матери, а мать об этом трубит, то значит, что прочная привязанность никогда не входила в их расчеты, что это был не брак, а продажа на срок». Последний вывод и лег в основу вердикта присяжных.
Довольно прочная система связок присутствует в выступлении адвоката С. А. Андреевского по уголовному делу Мироновича обвиняемого в покушении на изнасилование и убийство Сарры Беккер. Ее труп был найден в ростовщической кассе Мироновича, где девушка ночевала в качестве сторожа. «Попробуем, однако, задаться вопросом: кто убил? Мы уже знаем, что цель убийства была искажена следствием с самого начала, благодаря признаку изнасилования. Мы видели, что изнасилования не было. Но все это можно видеть и раньше. Не говоря уже о положении тела поперек кресла; о половой неприкосновенности Сарры, самый костюм ее показывал, что она погибла как сторож кассы, неосторожно впустивший вора. Она найдена в том наряде, в каком вошла с улицы, с ключом от своего жилища в кармане. Она, очевидно, имела дело с кем-то, кто не мог располагаться в кассе как дома, кто должен был с минуты «а минуту уйти. Это был посторонний».
Сформулирована промежуточная цель, с которой трудно не согласиться. Далее: «Затем: украдены вещи. Кто говорил вам, что здесь был грабеж поддельный, тот забывает, что только после настоящего вора можно найти такую обстановку, когда не знаешь, был он тут или нет. Потому что поддельный грабеж не может рисковать сомнением, а настоящее преступление только сомнения и добивается. Ведь Миронович, будто бы подделавший грабеж, вначале ничем не мог его доказать!
Еще если бы он вынул из кассы заложенные вещи, то продажу их можно было бы доказать книгами. Но украдены вещи из витрины, которым инвентаря не было, и Н. Беккер (родственник погибшей) даже отказывается признать пропажу большинства вещей; не всплыви они впоследствии чудом, никто бы не поверил, что они были, да сплыли. Так никто грабежа не поддерживает. И это не могло не внушить мысли, что грабеж был настоящий.
Поэтому после первых ложных шагов против Мироновича следствие должно было кинуться в сторону — искать неизвестного. Кто был этот неизвестный?... Были ли указания на неизвестного? Да были. Азбучное следственное правило состоит в том, чтобы искать последнего, кто видел убитого и говорил с ним. Этот последний, кто видел Сарру Беккер, был намечен сразу, — то была какая-то женщина, но она сразу же пропала. С самого начала на этом важнейшем пункте перед следователем зияла непроницаемая тайна».
Вырабатывая негативное отношение к следствию, обвиняя его во всевозможных ошибках, найдя их действительно, защита перед присяжными как бы изрекает мудрость — единожды совравший — кто тебе поверит!
Постановка промежуточных целей (здесь был посторонний, украденные вещи именно из витрины, отсутствие изнасилования, то есть объекта преступления, алиби Мироновича и т. д.) ставят под сомнение всю линию обвинения. Далее следует выпад в сторону обвинения, что и явилось победой защиты. Дело в том, что перед направлением дела в суд, в полицию явилась некая Семенова и сообщила, что убийство С. Беккер осуществлено ею самой. Следствие посчитало, что Семенова виновна лишь в недонесении об убийстве и сокрытии его, а Миронович предстал перед судом по обвинению в покушении на изнасилование и убийство С. Беккер.
И вот защитник, достигнув промежуточной цели (был посторонний), продолжает: «Да, Семенова рассказывает, что она одна убила С. Беккер. М. Безак (сожитель Семеновой) в это время лежал на диване в Финляндской гостинице, поджидая ее с добычей. Семенова кормила его кражами, но обещала сделать и нечто побольше. На этот раз она сдержала слово. Она вбежала к нему вся в слезах убийства и бросила ему деньги и вещи...
И действительно, кто же такая эта Семенова? Женщина с преступным прошлым, совершившая пять краж и два мошенничества, женщина безжалостная в отношении всех, кроме своего Миши, для которого она даже обкрадывала своих добрых знакомых, и притом, она та самая женщина, которая в последний час перед убийством сновала возле кассы, подзывала к себе Сарру на извозчике, а потом, в последний час перед ее смертью, сидела с ней перед дверью кассы, и, наконец, — та самая, которая тотчас после убийства убежала от теплого трупа со всеми вещами, добытыми преступлением. Ведь все это факты бесспорные, признаваемые прокурорами. Какие тут еще вопросы, какое лукавое мудрствование допустимо здесь?
Я думаю, что если бы вообще сознающиеся убийцы подвергались такому невероятному экзамену, какому подвергалась Семенова под руководством прокурора судебной палаты Муравьева, то виновных никогда бы не оказалось».
Далее детально сопоставляются факты по данному делу и рассказ Семеновой. Особого внимания требуют рассуждения:
— об орудии убийства. «Говорят: гири не было, — это выдумка, была газовая труба: И здесь опять Семенова самостоятельна, как лицо, разоблачающее тайну действительности. Она опять знать не хочет вещественных доказательств следователя, — и представьте: наука за нее! Эксперт профессор Монастырский ... вторит Семеновой: орудие было шарообразное...»;
— о способе похищения. «Одним из самых замечательных приемов проверки слов Семеновой был прием проверки ее показаний о витрине. Вначале, как известно, было, между прочим, чрезвычайно трудно понять, каким образом похищены вещи из витрины: все в ней казалось в порядке. Замок был не поврежден, маленький ключик висел на особом гвоздике, на своем месте. Вы помните, как по этому поводу острили полицейские над Мироновичем: какой, подумаешь, аккуратный вор! Как он о хозяине заботиться, даже ключик не свое место повесил. Ирония эта, кстати сказать, была достаточно бессмысленна, потому что если представить себе, что так устроил сам Миронович, то это было бы с его стороны ни с чем несообразно: запирать маленьким ключиком ящик витрины, когда большой вход во всю кассу оставляется на всю ночь отпертым. Но как бы там ни было, способ похищения из витрины остается загадкой. И вдруг Семенова всем этим господам открывает глаза: Я сбоку просунула руку под крышку запертой витрины, она ведь отгибается... Сделали опыт: действительно, рука Семеновой свободно проходит под крышку ... Кажется, что оставалось после этого... Сказать: да, вот она, настоящая хозяйка дела! Но нет! По непостижимому противодействию, даже таким доказательствам не верят...».
По данному делу Мироновичу вынесен оправдательный приговор.
Приглашая рассуждать присяжных вместе с собой, А. Ф. Кони свой обвинительный монолог по делу об убийстве Ф. Штрама строит по типу внутреннего диалога, зная, что так легче воспринимается речь:
«Когда совершается преступление, то первый вопрос, возникающий для исследователей этого преступления, — вопрос о месте совершения его ... Мы знаем, что это за место: это одна из маленьких квартир в одном из многолюдных улиц ремесленной и населенной части города...
Второй вопрос — как убит? Из медицинского акта известно, что первая из ран начинается от нижнего края правого уха и шла к наружной поверхности глаза; другая — шла несколько сзади уха...
Затем возникает вопрос — когда убит? Днем или ночью? Что он убит в лежачем положении. На это указывают и раны, и то, что он найден в одном камзоле... По тому же, что он не одет, следует предполагать, что он спал... Против убийства ночью— говорит тьма и невозможность зажечь огонь и тем привлечь внимание дворников; против убийства днем — говорит дневной свет и дневное движение. Остается утро, раннее утро ранней осени...
Наконец, еще вопрос, наиболее важный: кем убит и для чего? ... Мы знаем, что за личность Штрам... Такие люди обыкновенно держат себя тише воды, ниже травы... Этим людям не свойственны ни особен-. ная самостоятельность, ни какое-либо чувство собственного достоинства... Мстить Филиппу Штраму тоже никому не было надобности...».
Потом проводится подробное исследование мотива преступления— корысти. О том, что у него есть деньги, знали только домашние (в частности племянник).
Таковы те данные, которые заставляют окольными путями, как выражался один свидетель, подойти к заключению о виновности подсудимого Штрама и, вместе с тем, и к ответу на последний вопрос:
«Кто совершил настоящее убийство?».
Встречаются в речах и такие приемы, как искрометный вывод, который, в силу своей логики, не нуждается в подробном изъяснении. «Подобные измерения представляются совершенно излишними, — говорит И. П. Карабачевский по делу о крушении парохода "Владимир" по поводу неудовлетворительного осмотра пробоины, так как размеры машинных частей и постановки их были хорошо известны и машинисту Ларину и самому капитану. Такие донесения как: "Вода доходит до нижних плит, до цилиндров ... и т. п.", были вполне равносильны донесениям о совершенно точном измерении, что вполне точно известно, на сколько футов до дна парохода размещены плиты, цилиндры, и тому подобные части машины».
В речи второго защитника по делу Мироновича И. П. Карабачевского слышим следующее: «Настаивая на попытке к изнасилованию, эксперт Сорокин упускает совершенно из виду все естественные проявления сладострастия и полового возбуждения; уж если допустить, что Миронович проник ночью в кассу под предлогом опорожнить ее, и Сарра его добровольно впустила, то не стал бы он сразу набрасываться на девочку, одетую поверх платья в ватерпуф, валиться на неудобное кресло и затем, не сделав даже попытки удовлетворить свою похоть, —душить. Раз, проникнув в помещение кассы, чтобы провести в ней ночь, он был хозяином положения. Он мог дождаться, пока Сарра разденется, чтобы лечь спать. В комнате, кроме кресла, был диван, но для изнасилования избирается именно неудобное кресло. В качестве сластолюбца, добравшегося на ночлег вблизи своей жертвы, Миронович, конечно, обставил бы свою попытку и большим удобством и комфортом».
Не будучи специалистами в медицине, юристы тонко оценивают малейшие колебания в функциональном состоянии человека, которые могут привести к катастрофе. Так, по делу Имшенецкого, которого обвинили в утоплении своей жены, И. П. Карабачевский вносит существенное замечание, которое изменяет фабулу происходящего: «В первые месяцы сама по себе беременность не может стеснять и мешать лёгкости движений, но зато она вызывает нередко головокружение и болезненное замирание сердца. Быть может, у покойной от быстрого движения как раз закружилась, голова, в таком состоянии она могла покачнуться — и вот разгадка всего несчастья. Физически воспрепятствовать ей встать Имшенецкий не имел возможности. Он сидел на веслах, то есть почти на носу, она — на руле, стало быть, далеко от него».
Несколькими предложениями исключает мотив преступления Ф. Н. Плевако по делу Максименко, (жена обвиняется в отравлении своего мужа): «Молодая Максименко почувствовала себя матерью. Первые роды страшны. Мысли о смерти носились перед ней. Но она еще молода и не может распоряжаться своим состоянием на случай смерти в форме завещания. Если ее не будет, то имущество перейдет к матери и дядям. Если бы она не любила мужа, то ей было бы все равно, да и не думала бы она о других, когда страх за свой тяжелый, для многих женщин смертельный, час овладевал всем существом роженицы. Но она любила мужа, и мысль о нем стояла рядом с мыслями о себе и вот она, не принуждаемая, сама, думая о муже, передает ему, не на случай смерти, а бесповоротно, свое право в торговле в его собственность».
Действительно, вначале отдать добровольно, а затем убить, чтобы вернуть назад — неубедительная линия обвинения.
Ф. Н. Плевако далее продолжает: «Я прошу вас сообразить: стала быть отравительница, поднеся отраву мужу, ставит стакан с тем же отравленным чаем на стол, где его может нечаянно выпить, благо чай был внакладку, и нечаянная отрава выдала бы отравительницу?».
Приводя строгий алгоритм доказательств по Тифлисскому делу (убийство Нины Андреевской Давидом и Николаем Чхагуа), защитник добивается принятия решения в противовес обвинению.
Ф. И. Плевако по делу Лукашевича (об убийстве мачехи) очень точно характеризует состояние аффекта: «Но для нас не имеет значения число выстрелов. Для нас важен другой вопрос, — о той решимости, с какою был сделан первый выстрел. Если вы вспомните то расстояние, на котором были произведены выстрелы, то увидите, что первая пуля была смертельной, что она положила женщину на месте, а прочие уже вошли в труп, — изнизали тело уже погибшей женщины.
Очевидно человек, который производил эти посмертные выстрелы, уже не владел своей рукой. Тут был человек, который действовал в страхе того зла, которое отделило его руку от сознания, окончательно помраченного искрой — криком Тюрен...
Убийство совершается мгновенно. Раздирательные сцены следуют одна за другой. Проблеск сознания, что сделало великое, ужасное зло... Он бежит заявлять сельской полиции о том, что случилось. Его догоняют, берут. Он приходит в какое-то исступление начинает рвать на себе платье».
В. Д. Спасович по уголовному делу об утоплении Андреевой ставит под сомнение экспертизу сразу пяти судебно-медицинских экспертов: «Ни один из экспертов не мог объяснить признаков утопления и удавления генетически; они говорят, есть, но не говорят почему? Относительно пресловутых устойчивых признаков утопления, будто бы отсутствующих в трупе И. Андреевой, то, например, еще у Шаценштейна говорится, что никаких признаков нет верных, устойчивых, непостоянных ...
Даже не могут считаться таковыми пена и пенистая жидкость. Она действительно важна, но только тогда, когда смерть произошла от асфиксии. Когда человек, утопая, борется со смертью, реагирует и напрягает силы, чтобы дышать, тогда гортань, горло и бронхи содержат пену, но когда смерть происходит от обморока, тогда наступает мгновенная приостановка рефлекторного действия легких и дыхания, происходит потеря сознания без боли от апоплексии нервной и в выдыхательном положение грудной клетки и тогда дыхательное горло сухо и содержит в себе немного воды без пены».
Адвокат К. Ф. Хартулари очень тонко заметил (дело М. Жюжан об убийстве Н. Познанского) в ответ на якобы сексуальные домогательства к Н. Познанскому со стороны его гувернантки:-«И в самом деле, разве не кажутся для вас загадочными, проблематичными такие, например, факты, что в семье вполне уважаемой и патриархальной, поселяется какая-то женщина, которая, почти с ведома родителей, занимается развращением их 14-летнего сына, окружая его не материнской заботливостью или попечением сестры, но ласкали страстной женщины, и, несмотря на это, не изгоняется родителями из дому, а, напротив, безнаказанно продолжает свою преступную деятельность?
Разве не поражает вас своей загадочностью и то, что такая женщина, заподозренная однажды, а именно 2 апреля, в покушении на отравление папиросами развращаемого ею юного существа, остается вне всякого подозрения уже в действительном отравлении, совершенном будто бы ею 16 дней спустя, и только после того, как полковник Познанский получает уведомление из III отделения о поступившем на его сына доносе, предшествовавшем отравлению, только тогда начинают подозревать подсудимую, но и при этом сначала в составление доноса, а потом уже в отравлении?».
Следовательно, прием железной логики заключается в воздействии на все стадии мышления путем регулирования алгоритма мышления собеседника.
