6.2. Необходимая информация для принятия решений по стратегии ценообразования

Для решения задач ценовой стратегии необходимо тща­тельно исследовать, выбрать, изучить, проанализировать и оценить обширную и достоверную информацию.

Прежде всего руководству предприятия (фирмы, компа­нии) нужно оценить и определить: 1) в каких направлениях (типы рынка товара и конкуренции, отрасль национальной экономики, конкурирующие отрасли, деятельность госу­дарственных органов власти) следует собирать исходные данные, анализируя которые можно получить полную и качественную информацию; 2) по каким основным во­просам (конкуренты, конкурирующие товары и их цены, производственные затраты, выручка от реализации товара и прибыль, правительственная политика) потребуется ин­формация; 3) какой ее объем (частичный, полный, целевой, комплексный) необходим по каждому вопросу.

При сборе и обработке информации по ценам товаров и услуг предприятию важно решить следующие основные задачи: 1) изучить тип рынка и конкуренции, на котором предприятие продает свои товары; 2) оценить все потенци­альные возможности производимой продукции; 3) изучить свою и смежные отрасли для определения действующих и возможных конкурентов; 4) определить цены конкурентных товаров и изучить сложившуюся на данном рынке систему цен (тарифов, надбавок, наценок, скидок); 5) проанализиро­вать ценовую и налоговую политику правительства (орга­нов государственной власти) и принимаемые им решения.

Для принятия экономически целесообразных и обосно­ванных решений по ценовой стратегии предприятие долж­но иметь следующий необходимый перечень информации:

30. о рынке и товаре (типе рынка и его объеме; сегментах рынка, в которых реализуется товар; группах покупателей, на которые можно рассчитывать; требованиях, предъявляе­мых покупателем к товару; географическом положении; новизне товара; качестве изделий по сравнению с товаром конкурентов; основных конкурентах; ценах конкурентных товаров; применяемой на рынке системе цен и их видах; со­ответствии товаров по ценам; эластичности спроса; перспек­тивах роста объема продаж; наличии товара, занимающего лидирующее место по цене; способности удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные; конъ­юнктуре рынка на один-два года; необходимости модифи­кации, в том числе в соответствии с требованиями покупа­телей; восприятии цены товара покупателем; применяемых скидках, премиальных ценах, рекламе, кредите для стиму­лирования сбыта и увеличения объема продаж);

31. о конкуренции на рынке и правительственной по­литике (конкурирующих товарах в продаже; доле рынка конкурентов; влиянии конкурентов на отдельные фирмы; возможностях изменения цен; финансовом положении конкурентов; особенностях требований покупателей; из­менении доли рынка отдельных товаров; предполагаемых действиях конкурентов в случае изменения условий рынка; официальных данных о прибылях и убытках; влиянии на рынок ценовой политики правительства и государственных органов власти; воздействии правительственной политики на отдельные фирмы; постоянных поставщиках государст­венных органов власти; финансовой поддержке, твердых (регулируемых, фиксированных) ценах, правительствен­ных заказах на производство (продажу) продукции со сто­роны государства);

32. о производстве и затратах, выручке от реализа­ции (продаж) товаров и прибыли (объемах производства и складских запасах товаров у предприятия в настоящее время; соотношении между выручкой от продажи, при­былью и затратами по различным товарам, выпускаемым предприятием; затратах, соответствующих данному уровню наличия складских запасов; влиянии объемов производства на выручку от продажи и прибыль; воздействии на выручку от продажи, оказываемом мерами по стимулированию сбыта (скидки, кредит, премиальные цены, реклама); влиянии на затраты изменения объемов производства и складских запасов; удельном весе прибыли в цене единицы товара предприятия и отличии его от аналогичного показателя конкурентов; рентабельности данного товара и отличии ее от рентабельности товара конкурентов; затратах, имеющих отношение к принятию решений по стратегии ценообразо­вания).

Таким образом, предприятие должно принимать практи­ческие меры для получения указанной информации в целях дальнейшего принятия решений по стратегии ценообразо­вания. Необходимую информацию можно подготовить и проанализировать как собственными силами, так и с помо­щью специализированных фирм, занимающихся маркетин­говыми и аналитическими исследованиями с применением новых методов и современных технологий.