Тема. Ассортиментная политика фирмы

Ассортиментной политикой принято называть систему взглядов и комплекс мер по управлению ассортиментом товаров на всех уровнях в интересах отдельных субъектов рынка и государства в целом.

Основными направлениями ассортиментной политики являются:

• расширение;

• Сокращение;

• стабилизация;

• обновление;

• совершенствование.

Задача 8. Оценка целесообразности сокращения ассортимента.

Фирма производит и реализует на рынке 3 наименования товаров. Рассчитать финансовые результаты деятельности фирмы и оценить целесообразность сокращения ассортимента.

Методические указания:

1. Систематизируются показатели для анализа ассортимента на базе калькуляции полных затрат.

2. Распределяются постоянные затраты по видам продукции пропорционально величине переменных затрат.

3. Рассчитывается прибыль в целом по предприятию и по видам продукции. Принимается решение о необходимости сокращения ассортимента.

4. Проводится расчет прибыли фирмы после сокращения ассортимента.

5. Систематизируются данные для анализа ассортимента с помощью показателя маржинального дохода (вклада на покрытие постоянных затрат и получение прибыли). Маржинальный доход рассчитывается как разность между выручкой и переменными затратами по продукту.

6. Формулируются выводы и предложения.

Решение:

Таблица 11 – Калькуляция прибыли на базе полных затрат, тыс. руб.

Показатели	Продукт А	Продукт В	Продукт С	В целом по предприятию
Выручка	1528,3	4141,2	2958
Переменные затраты	1300	2800	2000
Постоянные затраты	492,5	1060,8	757,7
Прибыль

Таблица 12 – Расчет прибыли после сокращения ассортимента, тыс. руб.

Показатели	Продукт В	Продукт С	В целом по предприятию
Выручка	4141,2	2958
Переменные затраты	2800	2000
Постоянные затраты
Прибыль

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Таблица 13 – Расчет прибыли на основе показателей маржинального дохода (вклада на покрытие), тыс. руб.

Показатели	Продукт А	Продукт В	Продукт С	В целом по предприятию
Выручка	1528,3	4141,2	2958
Переменные затраты	1300	2800	2000
Маржинальный доход
Постоянные затраты	х	х	х
Прибыль	х	х	х

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Вывод:

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________