Файловый архив студентов. Файловый архив студентов.
1331 вуз, 5514 предмет.
/ Регистрация
FAQ Обратная связь Вопросы и предложения
Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Институт естественных и гуманитарных наук СФУ
Предмет:
[НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Файл:
бизнес-план.doc
Скачиваний:
3
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
1 Мб
Скачать
☆
►Содержание►

3.4.2 Зао «Светлана-Оптоэлектроника», г. Санкт-Петербург

ЗАО «Светлана-Оптоэлектроника» является дочерней компанией ГК «Ростехнологии». Тот факт, что компания входит в состав государственной корпорации, позволяет позволяет лоббировать свои интересы на рынке.

Линейка светильников «СУС-2»vii существенно уступает LEDEL Sveteco 96 в среднем уровне освещенности горизонтальной поверхности, сроке службы, степени пыле- и влагозащищенности. Стоит отметить, что, уступая по ряду параметров, светильник «СУС-2» стоит практически столько же, сколько и LEDEL Sveteco 96 (прил. 3)

3.4.3 Рисунок 5. Светильник «сус-2» Производитель ламп дрл-400 и дНаТ-250 гуп «Лисма»

Государственное унитарное предприятия Республики Мордовия «Лисма» на данный момент является крупнейшим поставщиком ламп типа ДРЛ-400 и ДНаТ-250.

Рисунок 6. Лампа ДРЛ-400

Лампы ДРЛ-400viii и ДНаТ-250 проигрывают светодиодным лампам по всем основным показателям: сроку службы, энергопотреблению и др. (прил. 3). Существенным недостатком является то, что при пуске возникают существенные перегрузки в сети; затруднен пуск ламп при температуре ниже -20 ℃. Другим недостатком является то, что в течение первых 4-6 месяцев работы яркость лампы снижается вдвое.

Большинство российских производителей финансируются государством. В связи с этим, данные компании не могут быстро реагировать на изменения рынка и внешней среды из-за таких факторов, как бюрократические проволочки и политическая ситуация.

3.4.4 Основные конкуренты за рубежом

Такие компании, как Philips, Sansun group (Китай), ООО «ВИД-Б Кривой Рог» (Украина) являются крупными зарубежными производителями уличных светодиодных светильников. Представленные ими модели (прил. 3) имеют схожие с LEDEL Sveteco 96 характеристики, и также полностью удовлетворяют требованиям СНИП 23-05-95.

При выборе поставщика продукции, помимо цены, одним из ключевых факторов является доставка. При заказе товара из заграницы, заказчик несет дополнительные издержки на транспортировку, страхование, сертификацию и растамаживание груза. Более того, удаленность поставщика создает ряд неудобств, основным из которых является сложность гарантийного и постгарантийного обслуживания. Стоит отметить, что заказывая продукцию из за рубежа, мы не поддерживаем отечественного производителя.

4. Swot анализ

Основные параметры, по которым можно оценить сильные и слабые стороны данного проекта:

  1. Продукция

  2. Технология

  3. Финансы

Таблица 2 — Сильные и слабые стороны проекта

Параметры оценки

Сильные стороны

Слабые стороны

1. Продукция

  • высококачественные компоненты

  • высокие технические показатели относительно конкурентов

  • гарантийное обслуживание

  • простота в эксплуатации

  • высокая стоимость светильника относительно сейчас использующихся ламп ДРЛ и ДНаТ

2. Технология

  • инновационная составляющая

  • энергосбережение

3. Финансы

  • высокие показатели экономической эффективности

Перечень параметров, которые можно взять за основу при оценке рыночных возможностей и угроз:

  1. Факторы спроса

  2. Факторы конкуренции

  3. Экономические факторы

  4. Политические и правовые факторы

  5. Научно-технический прогресс

  6. Природные и экологические факторы

  7. Социально-культурные факторы

Таблица 3 — Возможности и угрозы проекта

Параметры оценки

Возможности

Угрозы

1. Факторы спроса

  • большая емкость рынка — 17,5 тыс. светоточек в г. Красноярске: возможность сбыта товара

  • развитие города (строительство новых улиц, где требуется уличное освещение)

  • развитие ТСЖ: расширение рынка сбыта

  • низкая дифференциация структуры спроса: большая зависимость от конкретного потребителя

2. Факторы конкуренции

  • худшие технические характеристики продукции конкурентов относительно LEDEL: возможность расширить сферу влияния на рынке

  • основные конкуренты являются государственными компаниями: лоббирование интересов этих компаний государством

  1. Экономические факторы

- рост тарифов на электроэнергию: дополнительная экономия за счет энергосберегающих технологий

  • рост уровня инфляции: снижение экономической эффективности проекта

  1. Политические и правовые факторы

  • курс государства на построение «зеленой экономики»: рост спроса

  • заключение энергосервисного договора: гарантированное финансирование

  • коррупционный фактор: сложность продвижения товара на рынке, увеличение затрат на величину коррупционной составляющей

  • несовершенство системы госзакупок: приоритет отдается цене, но не качеству, в связи с чем заказ может получить конкурент

  1. Научно-технический прогресс

  • удешевление компонентов светильника: снижение себестоимости продукции

  1. Природные и экологические факторы

  • резко континентальный климат: увеличение спроса на светодиодные светильники, т. к. они менее восприимчивы к температурным изменениям, чем лампы ДРЛ

  • сложная экологическая ситуация в г. Красноярске: продвижение товара на рынке за счет его экологичности

  1. Социально-культурные факторы

  • вандализм: порча и кража светильников

Таблица 4 — Оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз проекта по уровню значимости

Оценка

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

4

  • высококачественные компоненты

7

  • инновационная составляющая

3

  • высокие технические показатели относительно конкурентов

6

  • гарантийное обслуживание

5

  • простота в эксплуатации

2

  • энергосбережение

1

  • высокие показатели экономической эффективности

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

1

  • высокая стоимость светильника относительно сейчас использующихся ламп ДРЛ и ДНаТ

ВОЗМОЖНОСТИ

ВОЗМОЖНОСТИ

1

  • большая емкость рынка — 17,5 тыс. светоточек в г. Красноярске: возможность сбыта товара

7

  • развитие города (строительство новых улиц, где требуется уличное освещение)

5

  • развитие ТСЖ: расширение рынка сбыта

4

  • худшие технические характеристики продукции конкурентов относительно LEDEL: возможность расширить сферу влияния на рынке

3

- рост тарифов на электроэнергию: дополнительная экономия за счет энергосберегающих технологий

2

  • курс государства на построение «зеленой экономики»: рост спроса

6

  • заключение энергосервисного договора: гарантированное финансирование

9

  • удешевление компонентов светильника: снижение себестоимости продукции

8

  • резко континентальный климат: увеличение спроса на светодиодные светильники, т. к. они менее восприимчивы к температурным изменениям, чем лампы ДРЛ

10

  • сложная экологическая ситуация в г. Красноярске: продвижение товара на рынке за счет его экологичности

УГРОЗЫ

2

  • низкая дифференциация структуры спроса: большая зависимость от конкретного потребителя

1

  • основные конкуренты являются государственными компаниями: лоббирование интересов этих компаний государством

5

  • рост уровня инфляции: снижение экономической эффективности проекта

3

  • коррупционный фактор: сложность продвижения товара на рынке, увеличение затрат на величину коррупционной составляющей

4

  • несовершенство системы госзакупок: приоритет отдается цене, но не качеству, в связи с чем заказ может получить конкурент

6

  • вандализм: порча и кража светильников

Таблица 5 — Матрица SWOT анализа

ВОЗМОЖНОСТИ

  1. Возможность сбыта товара

  2. Рост спроса

  3. Увеличение экономии за счет роста тарифов на э/э

  4. Возможность расширить сферу влияния на рынке за счет лучших тех. характеристик

  5. Расширение рынка сбыта за счет ТСЖ

  6. Гарантированное финансирование

  7. Оснащение новых (строящихся) улиц города

  8. Снижение себестоимости продукции за счет НТП

УГРОЗЫ

  1. Лоббирование интересов гос. компаний государством

  2. Большая зависимость от конкретного потребителя

  3. Сложность продвижения товара на рынке из-за коррупции

  4. Проигрыш аукциона из-за несовершенства системы госзакупок

  5. Снижение экономической эффективности проекта из-за инфляции

  6. Порча и кража светильников

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

  1. Высокие показатели экономической эффективности

  2. Энергосбережение

  3. Высокие технические показатели

  4. Высококачественные компоненты

  5. Простота в эксплуатации

  6. Гарантийное обслуживание

  7. Инновационная составляющая

  1. Попытаться стать лидером на рынке, сделав акцент на высоких показателях экономической эффективности, энергосбережения и качества продукции

  2. Заключение долгосрочных договоров на поставку светильников с организациями, отвечающими за уличное освещение (ГУП «Красноярскгорсвет», ТСЖ, коммерческие организации)

  3. Улучшение качества обслуживания (снижение стоимости и сроков ремонта)

  1. Удержать наших покупателей от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве нашей продукции

  2. Расширение ассортимента продукции (подъездные светильники, домашние) с целью привлечения новых потребителей (ТСЖ, домохозяйства, коммерческие организации)

  3. Мероприятия, направленные на создание положительной репутации (участие в выставках, реклама)

  4. Использование антивандальных корпусов

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

  1. высокая стоимость светильника относительно сейчас использующихся ламп ДРЛ и ДНаТ

  1. Потребитель может не купить продукцию из-за высоких первоначальных инвестиций + особенности национального менталитета: скептическое отношение к нововведениям («лучше синица в руке, чем журавль в небе»), следовательно, необходимо проводить PR-компанию

  1. Появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам, следовательно, необходимо разработать систему бонусов (скидки, акции), оптимизировать расходы для снижения стоимости продукции

Вывод: наибольшую опасность для данного проекта представляет появление серьезных конкурентов, однако это естественный процесс, характерный для рыночной экономики. В связи с этим, все угрозы достаточно прогнозируемы, а методы борьбы с ними успешно используются в мировой практике.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
Помощь Обратная связь Вопросы и предложения Пользовательское соглашение Политика конфиденциальности