Контрольные вопросы

1. Назовите известные Вам стратегии маркетинга и принципы их классификации.

2. Назовите основные виды товарных стратегий фирмы.

3. Существует ли связь между стадиями жизненного цикла товара и товарными стратегиями?

4. Каково влияние концепции жизненного цикла товара на выбор ценовой стратегии?

5. Что включает в себя ценовая тактика?

6. Раскройте сущность методов ценообразования.

7. В чем заключаются рыночное страхование цен?

8. Назовите основные стратегии коммуникативной политики.

9. Что представляет собой инструментарий комплекса маркетинговых коммуникаций?

10. Укажите последовательность отражения рекламной деятельности в бизнес-плане.

11. Перечислите известные Вам приемы стимулирования сбыта в зависимости от типа целевой аудитории.

12. Какие основные задачи призвана решить личная продажа?

13. Приведите примеры мероприятий «паблик рилейшнз».

14. В чем заключается сущность прямого маркетинга?

15. Приведите примеры использования основных форм прямого маркетинга.

16. Что является сдерживающим фактором развития продукт-плейсмента?

17. Чем отличается брэнд от марки?

18. Раскройте сущность понятия «брэндинг».

19. Приведите примеры российских брэндов.

20. Каковы основные элементы рыночной атрибутики товара?

21. В чем заключается содержание, преимущества и недостатки основных методов сбыта?

22. В каких случаях есть смысл организовать собственную торговую сеть?

23. Какие обстоятельства способствуют передаче предприятием-изготовителем функций сбыта торговым посредникам?

24. Какие обстоятельства следует учитывать при выборе торгового посредника?

План практической части работы

1. Расчет цены на продукцию (услуги) с использованием метода ценообразования "средние издержки + прибыль".

2. Расчет цены на продукцию (услуги) с использованием метода ценообразования на основе графика безубыточности.

3. Расчет цены на продукцию (услуги) с использованием метода ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товара.

4. Расчет цены на продукцию (услуги) с использованием метода ценообразования с ориентацией на конкуренцию, в том числе метод «запечатанного конверта».

Практические задания

Задача 2.1

Бизнес-планом фирмы «Элегант» предусмотрено производство мужской сорочки 28800 шт. в год. Переменные затраты в расчете на единицу продукции составляют 360 руб. Постоянные затраты равны 2592 тыс.р. Предприятием используется двухуровневый канал сбыта: производитель – оптовик – розничный продавец. Определить цену каждого участника канала сбыта продукции, если рентабельность продаж планируется – 20%. Оптовая и розничная наценки к цене приобретения товара составляют соответственно 30% и 23%. Какой метод ценообразования используется в этой задаче.

Решение

Рентабельность продаж – это своеобразная наценка к цене производимого товара. Между показателями наценка к цене, Н_ц, %, и наценка к затратам, Н_з, %, существует взаимосвязь:

, (2.1) . (2.2)

В расчетах удобно пользоваться показателем наценка к затратам. Определим наценку к затратам фирмы «Элегант»:

.

Расчеты цены производителя представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Расчет цены производителя

Показатели	В расчете на 28800 шт. в год, тыс. р.	В расчете на одно изделие, р.
Переменные затраты	10368	360
Постоянные затраты	2592	90
Полные затраты	12960	450
Прибыль (25% полных затрат)	3240	112,5
Цена	16200	562,5

Расчет оптовой и розничной цен выполним в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Расчет оптовой и розничной цен

Субъект рынка	Показатели	Сумма на единицу, р.	Отношение прибыли (наценок), %
			к цене	к полным затратам
Оптовик	Затраты Оптовая наценка Оптовая цена	562,5 168,75 731,25	23	30
Розничный продавец	Затраты Розничная наценка Розничная цена	731,25 168,19 899,44	18,7	23

В задаче используется метод ценообразования «Средние издержки + прибыль».

Задача 2.2

Ценовая политика бизнес-плана обувной фабрики предусматривает использование метода определения цены женских туфель на основе графика безубыточности. Постоянные затраты составляют 1800 тыс.р. Переменные затраты в расчете на единицу продукции – 510 р. Планируемый годовой объем производства изделий – 20 тыс. пар обуви. Целевая прибыль – 3600 тыс.р. Определите цену, удовлетворяющую данным условиям, учитывая, что средний уровень цен конкурентов 750-800 р.

Решение

При определении цены на основе графика безубыточности предприятие принимает во внимание рыночные факторы: действующие на рынке цены на аналогичные изделия, возможные объемы производства и продаж при разных ценах. Фирма ищет такую цену и соответствующий объем производства которые обеспечили бы ей получение целевой суммы прибыли.

Построим график безубыточности (рисунок 2.1).