Комплекс маркетинг / Цена в системе маркетинга

Коэффициент эластичности по цене (Э) имеет значение «-2». Это значит, что при снижении цены на !% спрос изменится на _2__ %.

Коэффициент эластичности спроса по цене показывает процентное изменение величины годового спроса на каждый процент изменения цены. При этом знак минус характеризует направление изменения цены и спроса. Если коэффициент равен «-2», значит, при снижении цены на 1% спрос увеличивается на 2%. Спрос эластичный. Знак «-» перед коэффициентом свидетельствует о том, что спрос и цена изменяются в разных направлениях: при снижении цены спрос увеличивается.

Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах, учеб пособие. –М.: Инфра-М, 2002г. С.-275

Комплекс маркетинга / Система товародвижения

Издержки, не относящиеся к общим издержкам по организации товародвижения фирмы, - это…

• - постоянные складские издержки

• + издержки, связанные с презентацией нового товара на выставке

• - транспортные издержки

• - издержки, связанные с обработкой возвращенной продукции

• – издержки, связанные с обработкой заказов

Общие издержки по организации товародвижения включают в себя:

• транспортные издержки;

• постоянные складские издержки;

• переменные складские издержки, связанные с обработкой заказов;

• издержки, связанные с невыполнением заказов в срок;

• издержки, связанные с обработкой возвращенной продукции;

• издержки, связанные с утерей или порчей товаров, и т.д.

Необходимо минимизировать их сумму за счет оптимального выбора способов транспортировки, числа промежуточных звеньев, размещения складов готовой продукции и складов запасных частей.

Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы М.: Норма 2005г. С. – 226

Комплекс маркетинга / Система товародвижения

Использование канала нулевого уровня невыгодно для товаропроизводителя , если…

• - Территориальная концентрация потенциальных потребителей высока при относительно небольшом их числе

• - Реализуемый товар имеет достаточно большой объем для прибыльного осуществления сбыта

• - Существует необходимость высокоспециализированного сервиса применительно к товару

• + Недостатком знания о рынке и условиях работы на нем

Прямой сбыт (канал нулевого уровня) выгоден для товаропроизводителя при следующих условиях:

• Достаточно большой объем реализуемого товара

• Высокая территориальная концентрация потенциальных потребителей при относительно небольшом их числе

• Необходимость высокоспециализированного сервиса применительно к товару

• Неустойчивость цены

Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах, учеб пособие. –М.: Инфра-М, 2002г. С.-301

Комплекс маркетинга / Система товародвижения

Если в канале сбыта присутствуют следующие участники: производитель, оптовик, розничный торговец, потребитель, то данный канал товародвижения является…

• - Четырехуровневым

• - Одноуровневым

• - Трехуровневым

• + Двухуровневым

Уровень канала сбыта характеризует количество посредников в данном канале распределения:

• один посредник, например, розничный торговец – одноуровневый канал сбыта;

• оптовик и посредник – двухуровневый канал сбыта.

Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах, учеб пособие. –М.: Инфра-М, 2002г. С.-303

Комплекс маркетинга / Маркетинговые коммуникации

Отличительными чертами личной продажи как вида продвижения являются…

• + Возможность установления длительных партнерских взаимоотношений между продавцом и покупателем

• - Сравнительно низкая удельная стоимость

• + Диалоговый характер взаимодействия

• - Отсутствие обратной связи со стороны покупателя

Личная продажа – вид продвижения, который предполагает личный контакт продавца с покупателем. Взаимодействие, общение с покупателем, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики товара и принимается совместное решение о возможности (невозможности) сделки, купли- продажи товара. Личная продажа имеет коммуникативные особенности, которые сводятся к следующим отличиям по сравнению с другими видами продвижения товара:

• непосредственный личный контакт продавца и покупателя; диалоговый характер взаимодействия;

• возможность установления длительных партнерских взаимоотношений между продавцом и покупателем;

• наличие действенной обратной связи со стороны покупателя;

• высокая результативность осуществления этого средства коммуникации;

Багиев Г.Л. Маркетиг – учебник для вузов/Г.Л. Багиев,ВВ. м. Тарасевич, Х. Анн. Под общей редакцией Г.Л. Багиева.3-е издание. Спб.:Питер 2006г. С.-520