Раздел 2. Описание предприятия и отрасли

Характеристика отрасли и описание Заявителя: Описываются основные сведения о предприятии , полное и сокращенное название, место нахождения Заявителя, организационно-правовая форма, тип бизнеса и основные виды деятельности, текущее состояние, перечень услуг или товаров, организационная структура, учредители, руководство, персонал, достижения предприятия, место на рынке, основные клиенты и партнеры. Логотип, слоган

Этот раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует и

прошло определенный путь развития. Информация данного раздела в основном

предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно

назвать реальные успехи, которые фирма достигла в прошлом, достижения

работников фирмы.

Раздел должен рассказать о том, когда бизнес был основан, каковы основные

этапы его развития, какие продукты (услуги) были предоставлены для рынка,

какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные

роли в фирме. Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с

намеченными целями и ориентирами. Лучше, если это будет сделано в

количественных показателях.

Раздел 3. Описание продукции (услуг)

описание продукции или услуг: Описывается назначение и область применения, потребители, которым будет реализовываться соответствующая продукция, краткое описание и технические характеристики, ,качества и свойства товара (услуги), потребности, удовлетворяемые товаром, экономические показатели (затраты на сырье), преимущества, которые будут способствовать привлечению потребителей, указывается конкурентоспособность - отличие товара (услуги) от продукции конкурентов;, патентоспособность и авторские права, наличие и необходимость лицензии, сертификата качества, обеспечение требований экологичности и безопасности, условия поставки и упаковки, эксплуатации, гарантии и сервиса, утилизация после окончания эксплуатации, внешнее оформление (фото, цена, чертеж)

И сам предприниматель, и его инвестор должны точно знать, что, какие продукты

и услуги планируется предлагать рынку. То есть бизнес-план должен включать

детальное описание будущего товара. Специалистам банка очень важно знать о

качестве, а следовательно, о конкурентном потенциале товара, тенденциях его

потребления, а иногда и просто о том, существует ли действительно этот товар,

то есть доведен ли продукт до товарного вида – ведь от этого зависят

возможность внедрения товара на рынок и получение дохода.

Вопросы, которые относятся к описанию товара, могут представлять собой

следующий перечень:

§ Конкретное описание товара и способ его применения. При этом свойства

товара должны быть сопряжены с потребностями его потенциальных покупателей.

§ Тенденции применения выбранного товара (будет ли с течением времени его

потребление возрастать или уменьшаться, возможны ли новые способы его

применения?). Каким фирма видит жизненный цикл своего товара?

§ Каков диапазон подобных продуктов (услуг), предлагаемых конкурентами?

Обладает ли выбранный товар уникальностью по сравнению с моделями

конкурентов, требует ли рынок (потребители) наличия уникальности,

специфичности товара?

§ Каков уровень защиты товара, то есть располагает ли предприниматель

патентом, авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой и т.п.?

В описание товара должно входить не только перечисление химических,

физических, механических и т.п. свойств – то есть собственно товара, но и его

дизайн, упаковка. Предлагая методы применения, нужно выделить основной и

отдельно дополнительные, а также перспективные (если это предполагается).

Необходимо выяснить, почему покупатели выберут именно данный товар, а не

продукт (услугу) конкурентов, то есть какие конкурентные преимущества

применения имеет именно предлагаемый товар.

В этом разделе плана можно предложить приблизительное определение уровня

цены, возможности послепродажного технического обслуживания. Если свойства

товара определяют некоторые колебания в величине его продаж – цикличность,

сезонность, нужно это специально оговорить.