Отличие от агентирования:

главным отличием дистрибьютора от агента является осуществление деятельности в первую очередь в своих интере­сах, тогда как агент, представляя принципала, действует исключительно в интересах принципала.

Условия:

• О предмете: неделимость предмета этого договора - состоит из двух неразрывно связанных частей: обязательство по реализации товаров и обязательство по органи­зации и увеличению дальнейшего сбыта этих товаров. Невозможно отры­вать организационный компонент от имущественного и противопоставлять их друг другу в силу подчиненности единой цели — росту продаж и при­были.

• О цене и вознаграждении дис­трибьютора

Регу­лируется отдельным приложением к договору и устанавливает систему скидок и вознаграждений (бонусов, премий), выплачиваемых дистрибью­тору в связи с продвижением товара.

Установленные в РФ нормативные ограничения:

• условия о цене и вознаграждении дистрибьюторских договоров, предусматривающих поставку продовольственных товаров, подпадают под ограничения ст. 9 Закона о торговле.

• существуют различные подходы к налогообложению сумм вознаграждений (премий и бонусов) налогом на добавленную стоимость (НДС). Подход налоговых органов: действия по продвижению това­ров, рекламированию, мерчендайзингу - самостоятельный объ­ект реализации, услугой, оказываемой дистрибьютором производителя, суммы вознаграждений подлежат обложению НДС.

• О территории и логистические условия.

Условие о территории устанавливает зону ответствен­ности дистрибьютора, на которой он обязуется построить систему продаж, т.е. поставлять товары на бесперебойной основе в максимально возможное количество розничных точек.

Логистические условия — это группа условий договора, задача которых обеспечить качество товара на протяжении всего пути от производителя к потребителю (условие о качестве товара, о таре и упаковке, доставке, порядке приемки, хранении и др.).

Дистрибьюторский договор и конкуренция:

Дистрибьюторский договор относится к вертикальным соглашениям, для которых ФЗ «О защите конкуренции» предусмотрен ряд ограничений.

Чем обосновано: условия о территории, о рекомендованных ценах перепродажи товаров, зависимость цены товара от приобретаемого дистрибьюто­ром ассортимента.

Но нарушения прав участников торгового оборота, а также потребителей как такового не происходит. Распреде­ление территории всего лишь означает системный подход к организации сбыта с целью избежать перебоев в поставках и получении прибыли, а сба­лансированная ценовая политика — просчитанный механизм получения прибыли всеми участниками канала сбыта.

Условия дистрибьюторского договора антиконкурентны не сами по себе, а только в том случае, если они создают реальную угрозу для конкуренции, причем доля его сторон на рынке соответствующего товара превышает 20%.

В Типовом дистрибьюторском контракте выделяются следующие признаки дистрибьюторского договора:

• в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и организацию размещения товаров на определенной территории;

• поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на этой территории – обычно исключительное право приобретения товаров у поставщика;

• долгосрочный характер договора;

• дистрибьютор практически всегда осуществляет размещение товаров, снабженных товарным знаком

• дистрибьюторский договор предполагает заключение сторонами договоров купли-продажи

Виды дистрибьюторских договоров:

• Договор исключительной дистрибьюции – в соответствии с ним производитель-поставщик обязан поставлять товар только одному дистрибьютору в пределах одной территории

• Договор выборочной (селективной) дистрибьюции – в соответствии с ним производитель-поставщик обязан поставлять товар только дистрибьюторам, выбранным на основе определенного критерия

• Договор исключительной продажи – в соответствии с ним дистрибьютор обязан приобретать товар только у производителя-поставщика или стороны, назначенной поставщиком