Продовження додатку а

попиту – у весняно-літній період попит на морозиво значно зростає. Щокварталу команди отримуватимуть «Результати», в яких надаватиметься експертна оцінка очікуваного попиту на наступний квартал. Ставтеся до цих цифр з обережністю, адже експерти можуть помилятися.

ЦІНА

Кожна компанія може самостійно встановлювати ціни на свою продукцію, планувати витрати та величину прибутку. Ціна є одним з двох ключових факторів, завдяки яким команди впливатимуть на обсяги продажу та розмір прибутку.

При встановленні ціни необхідно враховувати інформацію про зміни попиту та пропозиції на ринку, прагнучи максимізувати обсяг прибутку.

В 0-му періоді ціна за 1 пачку морозива складала 2,8 УЄ. При підвищенні ціни обсяг продажу падатиме, хоча ви й зароблятимете більший прибуток на одиниці продукції. При зниженні ціни обсяг продажу зростатиме, хоча ви зароблятимете менший прибуток на кожну продану одиницю продукції.

Середній рівень цін на ринку може вплинути на зміну загальної ємності ринку як в сторону його зменшення, так і збільшення.

РЕКЛАМА

Просування продукції на ринку, безумовно, неможливе без реклами. На ринку морозива існує гостра конкуренція, тому реклама є другим ключовим фактором, за допомогою якого команди зможуть вплинути на обсяг продажу.

В 0-му періоді, витрати на рекламу складали 50 000 УЄ.

За умовами економічної симуляції вважається, що витрати на рекламу приносять максимальну віддачу. До того ж, ефект від реклами може тривати більше одного кварталу корелюючи з інвестиціями в рекламу підприємств-конкурентів.

Інвестиції всіх конкуруючих підприємств в рекламу також можуть вплинути на зміну загальної ємності ринку.

МЕНЕДЖЕРИ З ПРОДАЖУ

Кожне підприємство реалізує свою продукцію через мережу менеджерів з продажу в регіонах. В їх обов’язки входить пошук магазинів-замовників та прийом замовлень від них. Зараз в кожній з компаній працюють по 200 менеджерів з продажу. Заробітна плата кожного з них складає 600 УЄ за один квартал. Як свідчить досвід, кожен з них може продати за квартал не більше 20 000 пачок морозива.

ВИРОБНИЧІ РЕСУРСИ

За умовами економічної симуляції для виробництва необхідні три елементи - робітники, сировина, обладнання. Якщо хоча б один з цих елементів відсутній чи наявний в недостатній кількості, фактичний обсяг виробництва залежатиме від найменшого з цих факторів.

Продовження додатку А

За умовами економічної симуляції для виробництва необхідні сировина та обладнання одного виду.

РОБІТНИКИ ВИРОБНИЦТВА

Один робітник за квартал може виготовити не більше 2 000 пачок морозива. На початку гри на кожному з підприємств працюють по 700 робітників із заробітною платою 350 УЄ в квартал.

СИРОВИНА

Вся необхідна для виробництва сировина має бути доставлена на склад в квартал, що передує початку її використання у виробничому процесі. У «Результатах» відображені підсумки проведеної інвентаризації сировини на складах на кінець 0-го періоду.

Облік сировини ведеться в УЄ. Витрати на сировину для виробництва 1 пачки морозива складають 0,43 УЄ.

За замовлену сировину гроші з розрахункового рахунку перераховуються постачальникам в тому ж кварталі.

ОБЛАДНАННЯ

Виробнича потужність обладнання вимірюється в УЄ. Для виробництва 1 пачки морозива необхідно 0,1 УЄ виробничих потужностей.

В залежності від стратегії підприємства та плану виробництва може знадобитися збільшити обсяг виробничих потужностей. Так само як і сировина, обладнання має бути доставлено за один квартал до початку виробництва, тому що встановлення обладнання та запуск виробничої лінії триває протягом одного кварталу. Оплата за обладнання здійснюється після початку його експлуатації, тобто в наступний квартал після замовлення і встановлення.

Амортизація на обладнання нараховується щокварталу і складає 25 % від його вартості. Амортизація на нове придбане обладнання нараховується, починаючи з кварталу, наступного після його введення в експлуатацію.

В даній симуляції потужність обладнання щокварталу зменшується не лише в грошовій формі, але й фізично. Розрахунок середньої потужності за квартал та амортизаційних відрахувань з коментарями наведено в Додатку В.

НАКЛАДНІ ВИТРАТИ

1) витрати на обслуговування виробничих потужностей, утилізацію відходів, охорону, прибирання виробничих приміщень та інше мають умовно-постійний характер, тобто не залежать від обсягу виробництва, є фіксованою величиною і складають 10 % від середньоквартальної вартості виробничих потужностей;

2) витрати на маркування та пакування продукції, транспортування по підприємству та інше мають змінний характер і складають 10 % від вартості виготовленої продукції (в економічній моделі при розрахунку вартості

Закінчення додатку А

виготовленої продукції враховується лише собівартість сировини - 0,43 УЄ за одиницю продукції);

3) витрати на складування складають 20 % від загальної вартості залишків готової продукції та сировини на кінець кварталу;

4) витрати на дистрибуцію кожної проданої пачки морозива складають 1 УЄ;

5) адміністративні витрати складають 3 % від суми активів попереднього кварталу;

6) витрати на найм та звільнення персоналу однакові для виробничого і торгового персоналу: найм на роботу одного працівника коштує 250 УЄ, звільнення одного працівника обходиться в 150 УЄ. Найм на роботу та звільнення залежить лише від рішень керівництва підприємства і здійснюється у межах одного кварталу.

Працівники виробництва та менеджери з продажу звільняються/наймаються в тому ж кварталі, на який приймається рішення, тобто з 1-го числа.

Зверніть також увагу, що галузева профспілкова організація забороняє звільнення більше ніж 50% працівників однієї категорії в квартал.

Розрахунок накладних витрат за 0-ий квартал з коментарями наведено в Додатку Г.

КРЕДИТ

Необхідність у кредиті з’являється у випадку, коли витрати компанії перевищують наявні у неї грошові кошти. Сума кредиту, що автоматично надається компанії (овердрафт), дорівнює сумі витрат компанії і приводить її платіжний баланс до нульового значення. Сума кредиту не обмежена. Кредит надається на один квартал. Плата за користування кредитом складає 12 % від суми кредиту і автоматично списується з розрахункового рахунку підприємства в наступному кварталі.

Сума кредиту разом з відсотками за користування кредитом автоматично сплачується підприємством з обігових коштів в наступному кварталі після того, в якому компанія отримала кредит.

Якщо в наступному кварталі компанії знову потрібен кредит, вона може розраховувати на його отримання для того, щоб вирівняти власний платіжний баланс.

ІНФОРМАЦІЯ ПРО КОНКУРЕНТІВ

В «Результатах» кожного періоду міститиметься інформація про обсяг продаж підприємств-конкурентів, завойовані ними частки ринку, ціни на їх продукцію, витрати на рекламу, чисельність робітників та менеджерів з продажу, про середню потужність обладнання за квартал. Також буде надана інформація про очікуваний попит на продукцію в цілому по ринку в наступному кварталі.

Додаток Б