2. Сохранение.

Цель — сохранение доли рынка СБЕ. Наиболее целесообразно по отношению к сильным «дойным коровам», которые приносят значительные объемы денежных средств.

3. «Сбор урожая».

Цель — увеличение краткосрочных денежных поступлений, несмотря на долгосрочные последствия. Стратегия включает возможность решения о дивестициях и сокращения расходов. Применяется к слабым «дойным коровам», к «вопросительным знакам» и «собакам».

4. Дивестирование.

Цель — продажа или ликвидация бизнеса. Применяется преимущественно к «собакам» и «вопросительным знакам», которые снижают прибыль компании.

33. Сущность модели МакКинзи.

Суть модели McKinseyзаключается в следующем:

• оцениваются показатели: относительный размер, сравнительная рентабельность, технологическое состояние и др.;

• оцениваются показатели: привлекательность рынка абсолютный размер, ценообразование, структура конкуренции, отраслевая норма прибыли;

• строится матрица «стратегическое положение/привлекательность рынка» и определяется бизнес-стратегия развития.

Привлекательность рынка

Относительное преимущество на рынке

В матрице выделяются три области стратегических позиций:

• область победителей;

• область проигравших;

• средняя область, в которой стабильно генерируется прибыль от бизнеса, средние позиции бизнеса и сомнительные виды бизнеса.

Критерии, используемые в матрице в матрице McKinsey:

Привлекательность рынка: Абсолютный размер. Рост рынка. Широта рынка.Ценообразование. Структура конкуренции. Отраслевая норма прибыли. Социальная роль.

Влияние на окружающую среду. Юридические ограничения.

Относительные преимущества на рынке: Относительный размер.Рост.Доля рынка.

Позиция.Сравнительная рентабельность.Чистый доход.Технологическое состояние.

Образ, имидж предприятия.Руководство и люди.

«Победители» Виды бизнеса имеют лучшие или средние по сравнению с остальными значения факторов привлекательности рынка и преимуществ организации на рынке.

Победитель 1 Организация, является лидером или одним из лидеров на данном рынке.

Стратегия - нацелена на защиту своего положения преимущественно с помощью дополнительных инвестиций.

Победитель 2 Организация не является лидером, но и не отстает от него слишком далеко.

Стратегия - определение своих слабых и сильных сторон, а затем осуществление необходимых инвестиций с целью извлечения максимальной выгоды из своих сильных сторон и улучшения слабых

Победитель 3 Преимущества организации на таком рынке очевидны и сильны.

Стратегия - определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать именно в них; развивать свои способности противостоять воздействию конкурентов.

«Проигравшие» Виды бизнеса, которые обладают по крайней мере одним из низших и не обладают ни одним из высших параметров, откладываемых на осях Х и У.

Проигравший 1 Средняя привлекательность рынка и низкий уровень относительных преимуществ на рынке.

Стратегия - отыскать возможности улучшения положения в областях с низким уровнем риска, стремиться превращать отдельные сильные стороны бизнеса в прибыль, а если ничего из этого невозможно, то просто покинуть данную бизнес-область.

Проигравший 2 Для данной позиции никаких особых сильных сторон или возможностей не характерно. Отрасль бизнеса можно назвать непривлекательной.

Стратегия - сконцентрировать усилия на снижении риска, защите своего бизнеса в наиболее прибыльных областях рынка.

Проигравший 3 Низкая привлекательность рынка и низкий уровень относительных преимуществ организации в данном бизнесе.

Стратегия – нужно стремиться получать прибыль, которая может быть получена, воздержаться от каких-либо инвестиций, либо выходить из данного вида бизнеса вообще.

«Пограничные» Виды бизнеса, которые могут как расти при определенных условиях, так и, наоборот, сокращаться.

Сомнения Незначительные конкурентные преимущества организации, вовлеченной в перспективный бизнес.

Стратегия - развитие организации в направлении усиления тех ее преимуществ, которые обещают превратиться в сильные стороны; выделение организацией своей ниши на рынке и инвестирование в ее развитие. Если реализация мероприятий невозможна, то лучше оставить данный вид бизнеса.

Средний бизнес Отсутствие каких-либо особенных качеств: средний уровень привлекательности рынка, средний уровень относительных преимуществ организации в данном виде бизнеса.

Стратегия - инвестировать выборочно и только в очень прибыльные и наименее рискованные мероприятия.

Производитель прибыли Низкий уровень привлекательности рынка и высокий уровень относительных преимуществ организации в данной отрасли.

Стратегия – управлять инвестициями следует с точки зрения получения эффекта в краткосрочной перспективе. Инвестиции должны концентрироваться вокруг наиболее привлекательных рыночных сегментов.

Общий стратегический принцип: Увеличивать количество ресурсов, выделяемых для развития и поддержания бизнеса в привлекательных отраслях, если у организации при этом имеются определенные преимущества на рынке, и, наоборот, сокращать направляемые в данный вид бизнеса ресурсы, если позиции самого рынка или организации на нем оказываются слабыми.